“三眼就让你看懂斯柯达明锐！”

这是笔者走访多家有明锐车型销售的斯柯达4S店后，不少销售人员拍拍胸膛说的话。据销售人员反映，多数消费者看到明锐的第一眼时，往往是不知道怎么评价，只是静静看着；第二眼时，多少能看出点稳重的感觉，因为明锐的整体造型凸显四平八稳；第三眼时，往往也能品味出大气的滋味，因为明锐的设计非常具有艺术张力和视觉冲击力。

以至于不少销售人员在销售过程中，总结出一句营销宝典，叫“三眼法则”——“一静二稳三大”，号称看三眼就能让你看懂斯柯达明锐。

笔者为此咨询了不少汽车行业内的专家，有认同的，有反对的，也有提出进一步完善的。

比较认同“三眼法则”的，以营销类汽车专家居多，在他们看来，“三眼法则”不仅高度概括了斯柯达明锐的整体信息，而且简单明了的向消费者传递了必要信息，甚至比卡罗拉的“五米印象”更值得信赖，因为这是最基层的销售人员在与广大消费者实实在在的交流中总结出来的。

而反对的主要以技术专家为主，尤其是测评专家。认为“三眼法则”并没有把明锐的真正卖点概括出来。如比中高级2.0车型的发动机还先进的明锐1.8TSI发动机、6挡手自一体，以及ESP车身稳定系统、TCS牵引力控制系统，还有四连杆独立后悬架和电子助力等都没有展示出来。而上述一切，都能使斯柯达明锐在与所有同级别中级车高端车型的一一对比中极具竞争力。

以策划师为主的行业专家，则倾向于相对综合的观点。虽然也觉得明锐有不少优点，但没必要面面俱到，比必要在见面的第一次就向消费者说个没完没了，恨不得把所有东西都抖出来，这样不仅不礼貌，也不科学，甚至不可能做到。相信到店看明锐的消费者，多少已从朋友、亲戚那里得到了些有关明锐油耗、加速等内在性能之类的信息，必定在购车时，口碑还是很重要。

其实，更多到店的消费者，仅仅是为了寻找一种属于自己的拥有感，这种感觉是任由其看朋友的明锐成千上万眼也不可能得到满足的。

总体上，策划师们还是倾向于营销专家的观点，先尽量简单的向消费者传播信息。但不是让消费者了解明锐，而是让消费者亲近明锐，培养起与明锐的感情。然后再根据技术专家的观点，多介绍点明锐的独特卖点。

总之，无论策划师、咨询师、营销师，还是技术专家，在根本上，还是认同明锐“三眼法则”的，但在具体操作上，是有侧重之争的。

但就我个人而言，无论看几眼，作为普通的消费者，也永远不可能练就如孙大圣一般的火眼金睛。不可能在买车之前，就把车子的好坏看以一清二楚，但我们肯定也不希望自己把车子买下来后，再细细探究车子的好不好。

既然我们不是火眼金睛的孙大圣，那怎么办？

只能随大流。

一般销量稳定上升的，或维持在销量高位的车型，相对来说，具有更好的品质和性价比。记得明锐上市第一年的月均销量为五六千，第二年为七八千，在刚过去的9月，也是上市第三年的初期，销量甚至过万，实现了10001的好成绩，可谓步步高升。

所以，就随大流而言，相信斯柯达明锐也值得一随。