最近SOHO中国的潘石屹先生，频频发布相关合作单位回复他的信件，我也注意到了潘石屹挂念农民工工资的问题，这无疑是开发企业的表率。因为成交量没有恢复，房企资金链条很长时间以来一直紧绷着，这样的现象已经达一年之久。临近年底，由于结算期到来，相关企业的资金回收压力加大，毕竟年关是不能错过的，对房企的资金要求无疑也是加大了。

    这也是中央政府频频救市，以达到恢复楼市成交的目的；特别是在临近春节之际，央行已经有精神把农民工资的发放作为重点支持的方面。

 

    但是，相信在未来的一个月之内，销售局面彻底改观是艰难的。那么是否因此就构成房地产企业资金链条的断裂呢？我相信是不会的。

    因为，面对销售不畅的局面，一年来房企已经很适应了，停工缓建和土地流拍等等负面行为，早已经把本该春节前后消化的难题提前释放了，甚至有很多企业提前了半年以上，这样的企业年底前后考虑的是明年是否开工、是否拿地。提前选择冬眠的企业，不存在年关的压力。其关键问题在于政府救市启动之后的09年心理预期，对形势的判断决定着09年房企的动作。选择出逃还是坚持，正是这些房企在年关时的要做的工作。

   

    而一直没有停工缓建的企业，资金压力是最大的，特别是07年疯狂拿地的大型企业、上市公司，只有他们存在着销售的巨大压力，比如万科，他的所有举措并无代表性，也没有被一致追捧的原因也是像万科这样的企业并不多，大量的在建项目并非只是万科这样的上市房企在运作。

    只有万科这样的企业才是降价促销的主体，但是这样的企业数凤毛麟角，并非所有的房企都有他们的实力和幸运在07年高价拿到土地，也就是其他房企在目前的局面下，反而少了很大的压力。

 

    众多房企一般是仅仅一个在建项目，尤其在土地收紧的四年间，土地获得难度太大了，一块土地的运作开发企业倾注的心血是无法估量的，所以一旦销售受阻，本能的反映是消极防御。特别是民营企业，因为5年来金融调控为主的政策，银行资金一直很难达到民营房企，也发而锻炼了他们的适应能力。一年来开发贷款的极度收缩，甚至有的省份某些商业银行直至目前，开发贷款一直没有任何动作，既然开发企业没有可能指望银行支持，也就彻底断了对银行的依赖。而明年的形势，政策支持力度之大，对于有项目运作的房企来讲，资金面的压力不存在了，巨大多数也就不存在年关的问题，而是把视线转到了对09年的期待。

    有人说了国办意见合理价格就是降价令，这无疑是对房企分析不足，也忘记了政府宏调彻底纠正的思路是支持房企，而不是打压。消费者在观望，但是由于开发企业的观望更甚，导致的开工不足、土地供应无法实现、资金出逃，这样的对峙结果造成了行业的萧条，最先受不住的是相关行业和政府财政，而不是房企。

   

    主要问题是观望的不理智。房价即将大降之说来源于对成本的错误认识，也来源于错误的房价收入比的期待，两种错误才是销售不畅的基点，而不是其他。实际这种观望带来的也是经济萧条的进一步扩大，也就是失业率的进一步上升。是消费心理收死了经济的活跃，这样的局面先死的绝对不是房企，而是房企的投资转向。无视这样局面，指望政府政策可以作为对房企降价的指令性意见，带来房企的恐慌心理的释放，已经不可能了。

    个别房企的追跌，并不能带来一致效仿，恐慌心理扩大，只是一部分企业的事情。而像潘总这样与合作单位勤于沟通，共度难关的企业，才是大多数。而由于对明年的开工形势看的不清晰，众多相关行业企业，对房企恢复开工的期待远胜于对房企年关的债务逼迫，这才是现实的事情。真正的资金链压力在于相关企业，而不再房企自身，除非相关行业也要抽逃资金，彻底退出行业，那样的建设单位、材料商才会这样竭泽而渔。

 

    过紧日子不是聪明的解决问题的方式。只有消费才是多赢的局面，而继续观望带来的是多输，没有任何赢家。如果说有一个赢家，那仅仅是唱衰者的可怜自尊。