今日忙碌，再次以旧作《别学北极熊》摘录其中一篇章节分享给大家，这次谈到「双赢」的重要性──

很多人听到「创业」，直觉就是「做生意」。然而，成功创业家最不喜欢听到别人称他在「做生意」，毕竟一般对于生意人的刻版印象，常是负面的油嘴滑舌、对金钱精打细算。有些时候，做生意要成功，得踩在别人头上；成功创业家则一致对我表示，科技创业，不需拐弯抹角；成功创业家的成功特质之一，反而恰恰是一般某些商人的相反：要行事正直，懂得「双赢」的艺术！

成功创业家张敦凯就以《穷爸爸、富爸爸》为例，说明现在很多人所教的「致富之道」，都是靠踩在身边人的头上；别人吃亏的时候，自己捡到便宜。譬如，买了一栋便宜的法拍屋，那栋屋子是因为有人赔了钱。在商场上，这样做并无不是，可幸的是，在高科技界，并不必这么残酷。

高科技人士在创业的过程中的顺利或不顺利，「投资人」是一个重要的关键。有一部份的科技人并不是想成功，对投资人不负责，结果也就不会成功。张敦凯的公司开了一阵子，曾一度碰到资金烧尽的穷途末路的危机，那时候他天天像「录音机」，天天去找新的投资人、新的机会。他知道，找到钱，公司就会活下去；没找到，公司就要关起来。他不希望让曾经相信他的人失望，他要向旧的投资人及现在靠公司吃饭的员工负责。这一股信念，就帮着张敦凯度过了一段危机时期。终于皇天不负苦心人，张敦凯终于在最重要的一刻找到资金，继续推动公司，最后他的公司在台湾股票上市，创造了人人皆喜的「多赢」，包括旧投资人、新投资人、员工、还有他自己，全都得到财务上的丰厚回报。

很多位创业家都和张敦凯一样，曾经在最艰困的时候，拿到这么一笔关键的资金。陈宏开公司，一度快要完蛋了。就在这时候，有个亲戚，掏腰包拿出十万元的美金。这十万元和之前的资金比起来，或许很少，但真的是非常的关键的「雪中之炭」之举，就靠这十万元，陈宏真的安然的度过公司的危机，从谷底爬到枝头，顺利的将公司推上股票市场。

当年给陈宏十万元资金的「贵人」，他的股票曾经高达市值一千三百万，等于获利一百三十倍，可以买十栋豪宅。到最后，陈宏拿到这笔钱，赚了大钱，他身边的人也跟着赚了大钱，这就是科技创业最典型的「双赢」。

「这种感觉是很好的。」陈宏说。他「发」了，身边的人也跟着一起都发了，一群人像一块大磁铁，吸引了其他成功创业家。身处在一群成功创业家中，陈宏觉得很充实也很满足。陈宏说，像美国有些有钱的越南人，往往就只有这么一个有钱，也就无法一起做什么有意义的事情。

陈宏也提到另外一种「双赢」。科技界的人才是公司最重要的资产，公司要成功，一定要大家都「赢」才行。有人觉得「输」了，心理上不平衡了，公司的向心力不够了，再大的创业计划可能都很快的要宣告瓦解。因此，当大公司要购并其他公司的时候，一定要注意「慷慨」，不但花大钱买下人家的公司，之后给每位原公司员工的薪水一定要往上调高，这样才会让原公司从上至下士气高昂，继续为新的东家效命。「不要让对方有被坑的感觉，还要让对方觉得，是『捡到了便宜』。」

科技创业家常常与投资人合作，产生「双赢」的结果，比方说，路易斯安那州有两个年轻人，在大学时代就梦想开一间炸鸡店，他们没有钱，只能四处找投资人；投资人一看到这两个年轻人，连炸鸡都不知道怎么做，以为他们是要来「骗钱」的，二话不说马上拒绝－－

两个年轻人并不因此灰心，仍然决定自己存钱开店。他们觉得在家乡打工赚得钱太少，存钱太慢，听说在阿拉斯加捕鲑鱼很好赚，就在某个暑假，两人远赴阿拉斯加，自己租了一艘渔船，出海捕鲑鱼，捕了二、三个月，赚了一笔钱，高高兴兴的回到家乡，盘算着再捕个二年，就能自己开店，一圆梦想。

这时候，其中一位投资人早就在家乡听说了两个年轻人到阿拉斯加捕鱼的事，找了他们再回来谈一次。他觉得两个年轻人勇气可嘉，创业的决心很坚定，于是，拿出了三十万美元给他们，要他们马上就开第一家店。不会做炸鸡的他们，找了一个人学了整套技术，并进口了装备，就在他们的学校开设了第一家「Raising Cane」，专卖酥松好吃的炸鸡指头。

投资人的眼光果然没错。在这么竞争的快餐业中，曾在冰天雪地补鱼的两个年轻人，知道每一份资金都得来不易，全力以赴，将他们的店经营得很好。现在在路易斯安那州已开了十几间「Raising Cane」，并准备将连锁事业扩张到全美国。

看到那些在前面赚到钱的人，很多人就感到心理无法平衡。「华人就是喜欢眼红别人。」陈宏说：「可是你要知道，当你把别人拉下来的时候，你自己也会被拉下来！」

不过要注意：创业团队里最有可能伤感情的，就是股票、薪水的分配。有些创业家对于这尴尬的话题采「封口政策」，分头与每一位创业伙伴谈好配股和薪水，叫每个人遵守公司约定，守口如瓶，千万不可与任何人透露他拿到的股数与薪水。结果，真的能够保密吗？有些成功创业家，就不相信这招真能保密！到最后，他们一定还是会知道的彼此的薪资与配股的。

于是，想要保持「诚信」及员工的忠诚度，只能将一切都公开化、透明化。成功创业家通常的做法，就是请大家全部坐下来谈，讲得清清楚楚，谁谁谁几张股、多少钱，全部摊在阳光下。若有异议，当场马上当着每个人的面调整，直到满意为止，当每个人走出这个房间的时候，可以直接回到工作岗位，专心的为这家公司工作。

有趣的是，为什么原本一起打江山的同伴，会发生争执呢？创业家廖如圭就指出，原来，就算没去斤斤计较，每人的老婆也会帮忙「监督」老公是不是拿到公平的股份，每晚在枕边「提醒」老公。每当老公又忙到半夜才回家，老婆就会说：「你又没拿得比那某某某多，为甚么要工作得比他晚？」廖如圭说，公司做得好的时候，「分股不公」的怨言就慢慢在某些创业成员中形成，加上有创办人并未真的为了公司着想，见到这公司做得这么好，想多拉几个亲戚进公司一起赚钱，很快的，当初一同创业的热情，沦为互不信任、互相猜忌。大家只寻私利，不寻「双赢」，公司也就摇摇欲坠了。

硅谷知名的成功创业家黄炎松表示，他最尊敬的人，就是像文天祥那样「有所为，有所不为」之人。他说，他的好友、本身也是创业家的赵修平，就有这样的风骨。当时有个工程师从Ａ公司跳槽到竞争对手Ｂ公司，还带着他写的软件程序，被Ａ公司告发。这位工程师马上被解顾不说，还官司缠身，没人敢聘他。后来，这位工程师转到赵修平创立的小公司，刚好Ａ公司又准备并购赵修平的公司。

赵修平在和Ａ公司恰谈并购细节的时候，特别请求Ａ公司加入一项条文，若想买他的公司，请放过这位一时迷途的工程师，不要再在法律上追究了。这种特别的条款，Ａ公司的律师当然是强烈反对。不料，Ａ公司的执行长却大为感动，答应了赵修平的要求。

以商人的角度来看，赵修平与这位执行长所做的事完全不符合他们的商业利益，但他们却示范了什么叫做「成功创业家」，他们就是成功创业家的诚信、正直个性的最好例子。赵修平身为公司总裁，冒着可能让他公司原本的并购计划生变的危险，也愿意帮这一个工程师走出人生最低潮的阴霾重生；而这位执行长，照理可继续打这场理所当然的官司，说不定能弄到其他公司的赔偿，但他受赵修平所启发，撤回官司。「赵修平展现了『风骨』，执行长展现了『魄力』。」黄炎松说。

成功创业家就是有这种信心，不必拐弯抹角的钻漏洞，只要光明正大的用他们在技术上的「核心竞争力」，就能大赚光明钱！

（以上节录于刘威麟旧作《别学北极熊》）