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这星期看到一间很有趣的新公司叫做「Taulia」，这篇文章开头介绍这间公司的方式很有趣，它说，你可能认为，这个经济已经没有什么没效率之处，可以再被「网络创业家」来修理了，但你错了，因为Taulia再次找到了一个新的！

Taulia是一个惊人的大胆的网站，它试图解决一个全世界上所有B2B的交易，包括所有的工厂与工厂之间的交易，或是工厂与卖场之间的交易、大盘商与小盘商之间的交易，甚至到一般顾问公司与客户之间的交易……都会碰到的一个、共同的大问题！

什么问题，是这么多工厂都碰得到的？

答案：供货商无法立刻取得现金！必须等等冗长的30天、60天、90天。

没错，甚至大卖场如Wal-Mart，就是靠极长的票期，才有办法将卖给客户的价格压得这么低；他们可能是拿今天向消费者收的现金，来付上个月的款 项，喔不，来付上上个月的款项。知名的电视购物台等等，常常在高额抽成之后，再搭配不可思议长的票期，让他们有更多的现金可以灵活运用。这，乃是商业的常 态，结果，竟然有一群不知好歹的年轻小伙子，想来「挑战」这个问题！

怎么挑战呢？

Taulia打算从「供货商」开始着手，设计了一套叫做「Dynamic Discounting」的「折价系统」。其实这种票期的问题，供货商也拿他的客户没办法，一切只能遵照规定办理，甚至也不方便、没资源再去「Bargain」(讨价还价)， Taulia的解决方式是，要求供货商主动「降价」，以降价来换取更早的支付，看看他的客户接不接受这样的「交换条件」。

明确来说，Taulia提供供货商一套计算系统，只要输入参数，就可以通知他们的客户：「如果你早付五天，就算你少3%！」

「如果能早付30天，就算你少9%！」

文章以「Apple」为例，它说，如果连做iPod的那些纸箱的，都需要等60天，那这套票期规定一定有可以再加强的地方，毕竟在苹果公司这端，他们有500亿美元在手上，为何不快点给钱，换取降价，不是很好吗？Taulia发现，其实现在很多票期是「60天」的，只是沿用从前的「坏习惯」， 有的是为了应付从前冗长的纸本公文流程，但，如今都已经计算机化了，流程早就很迅速，但由于票期对客户有利，加上「客户最大」的原则下，当然就继续的保持这 个不合理的传统了。Taulia认为，这时候供货商应该「主动」的提供更好的「诱因」，Taulia来帮你提供！他们说，通常这种「折扣」并不需要太大，应该比10%还低，但已经足够让两方都得到「前所未有的好处」－－

有趣的是，其实这计算式不难算，干嘛需要一家Taulia系统？但Taulia强的是，第一，它好像一个中间的系统，未来有可能可以「监收」付款，此外这 套系统也好像「桥梁」，可将供货商端的ERP系统与它的客户的ERP系统做结合，让两家公司可以「该早付就早付」，帮一家自动省钱，帮另一家自动省时间 （早点拿到钱），目前Taulia已经完成了SAP系统的布建，接下来还要继续完成支持其他ERP系统。

至于Taulia的赚钱模式？它首页竟说，他们对这套软件很有信心，因此，只有在帮省钱的时候，他们再从那省下的钱之中，抽一点点％即可。目前Taulia已经受到一家硅谷创投公司的喜爱，投资了320万美元作为第一轮资金！