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这周在《Boston Globe》看到一篇有趣的文章，许多拿来做行销活动用的网站，都是大厂外包给线上行销团队开发出来的，这些campaign sites都是好美好美，也谨守简简单单的原则，开出来就是要打「甜蜜点」，让网友争相转寄、传颂这个网站。不过，这类型的网站寿命通常也都很短，皆是配合宣传期，可能是一个月吧！

这篇文章是在讨论，广告主到了线上，往往还是把它当电视广告在下。他们做了一个行销网站，希望它「一夕暴红」，暴红当然很好，但万一没爆红，怎么办？

摸摸鼻子，检讨一下，说不定，负责人员也因此被迫离职！这样的状况可能发生在很多公司，总要有人负责吧！不过，一个月后，毕竟这个网站，还是有些流量进来，也有一些网站放了超连结「连过来」，于是，主管下令，请CIO暂时把网站放在那边，先不要移除。

这时候，奇迹发生了－－

这篇文章说，有些行销网站，竟然就这样，没人搭理的情况下，自己活了下来！甚至是原本广告主所没有想像的方式，继续在作品牌的形象！文章举了几个案例，譬如当年线上暴红话题的始祖级人物汉堡王的广告，从2004年4月就开始，到现在依然摆在那边。另外还有菲利普刮胡刀广告2006年即开设，到了2008年九月它还加了一些东西。

这些「活久才见价值」的最重要案例，应该属运动鞋大厂Reebok所开的一个叫「轻松跑」( Run Easy)的广告网站－－

这个站早从2007年4月就开设了，当时是让慢跑者可以在地图上标示他们最爱的跑步路线，并且还贴上他们一边跑一边听的iTunes的歌曲清单，还可以加入慢跑族的留言版，有照片也可以上传……这个网站刚开站好像没有什么力，就放在那边凉。

据报导，没想到，从当时到2008年底长达一年半后，它竟然默默累积了161万名不重覆拜访者，而且其中有少数应该还算常常来吧！报导作了一个有趣的比较：电视上最流行的影集的首映第一集，往往也都只有200万人看而已。

影集的电视广告，一定超贵，不是吗！观众看到广告，又不一定会仔细看。相较之下，Reebok的这个「轻松跑」虽然花了一年半的时间，但吸引了这么161万网友来此网站，不是非常多，但够多了，且一定会和它互动，多多少少的、学一些关于Reebok的东西。

这个案例告诉我们──原来，行销网站，细水长流也不错！

一个行销网站，到底要放多久，才适合去评估它的价值？

不只是网站，评断任何一样东西，随着时间「长度」不同价值就不一样。比如说「白宫」这个东西，以每一年来看，里 面最大、最重要的是总统大人，但若以每「十年」来看，那个曾经帮三届总统撰演讲稿的人的重要性就显示出来了。而以每「三十年」来看，或许从初中毕业就默默 在白宫花园种花种草的老伯伯的重要性也被看到了。若以「100年」来看？或许这栋耐久耐看的建筑当初的工程师的重要性就出来了。以「1000年」来看，或 许当初选这块地、为这块地铺地基的人的重要性也出来了………。

我们习惯以一个网站几个月内的流量来评断网站，这样，真的是全部吗？一个网站，它虽然只吸引100人，但这100人可能因为这个网站而改变了一生， 当下只有100人，拉长五十年来看可能会影响100万人，这样网站的价值要如何判断？像Reebok这个网站，当下，它可能只有10万名用户进来，而且还 是在花钱另外买广告来推销这个网站后才有10万进来，所以当下以一场两、三个月来看的Ad Campaign来说它是彻底失败的！ 但，过了一年半，喜爱慢跑的人，却稳稳的一点一滴的进来，全都是Reebok的目标客户，现在终于有了161万不重覆拜访者，还在全美各地得到好多条宝贵 的Web 2.0贡献出来的「慢跑路线」、「慢跑圣曲」……，总和人数超过当年随便下一个广告的成本，也终于证明了它的价值。

这个价值，让我想得更多。之前曾写过「不着急的Web 2.0」网站，现在，我又有另一个想法。我觉得不能只以「不着急」来看，而是要以「时间长尾」来看。

时间长尾，也可以整合出够大的商机，但就像空间长尾、物品种类长尾的价值一样，成功的关键是在一个网站怎么把这些长尾全都扫进门，还保持着适当的开销与成本。 Reebok如果一年可以以相对的低成本做了六个像「Easy Run」这样的网站，分别中了六个族群，那，到了今天，虽然每个网站都是一点点、一点点成功，当我们一年后，将它们总和起来，成绩单上面加总的耀眼成绩，就如同是连续十八个月，每三个月都做出一个超成功的线上行销专案！

大品牌推广，本来就不一定要「一夕暴红」，不急在这一时。这时候若能考虑「时间长尾」的力量，有效率的，一个网站一个网站的推出，每一个都对准某一 个长期效应，说不定，线上行销广告的力量，又可以达到另外一个境界？甚至许多不错的Web 2.0概念，也可透过企业资源的灌注，耐心再等一年半，换来期待已久的、石头般扎实的ROI！