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美国经济不景气影响，JP Morgan昨天调降了它对今年网路广告市场的预测，展示型广告(display ads)将从86亿美元调降到82亿美元，年成长率将从20%下修至14%。 JP Morgan认为搜寻引擎的广告则不受影响，由于它的ROI相对容易计算，关键字布得巧，广告伸入正确的目标族群，不景气期间会是广告主的最爱。

看完报导后，有一个想法：网路创业家做一些免费的网路服务，获利模式自己发明，Freemium、Expert Information等获利模式有很多种，每个网站皆不同；大家唯一可能共通的获利模式，都是「网路广告」。但，即使打着所谓「新观念」的搜寻引擎广告，也已经热了五年以上，近一两年来虽在部落格这边出现不少新获利模式，仍然不脱「广告类」。我们已经很久没听到一个非常新且非常有用的「获利类别」，这种类别，可能运用在很多产业、很多点子之上？

昨天见到一份新闻稿，谈的是一间看似很普通的小型购物网站「Resell Rights Revenue」（RRR），其实，这是美国早已存在一阵子的「Resell」（转卖）的生意模式，由于已有一阵子没看到，再看一次，才发现这或许是亚洲网路界目前甚少碰到的商业模式。

根据维基百科资料「Resell Rights」(转卖权)就有分好几种，一种是「Master Resell Rights」，就是你买下以后还可以把这种「转卖权」也继续转卖出去。另外还有更强大的「Private Label」型更有弹性，但本身更有趣的是这个最普通的「Resell Right」（转卖权）。

尤其，当这些「转卖权」被集中在像这个RRR网站的时候！

这个RRR网站卖的东西，不但卖东西，也买下这个东西的「转卖权」。意思是说，你买下后，可以自己使用，也可以「转卖」(resell)给其他它人。在美国，这种转卖模式大多只限于两种，一种是「电子书」(e-book)，譬如「如何靠踢足球健身」、「如何自己炸出肯德基炸鸡」，另一种则是「软体」，譬如让你抓画面的「Screen Shoot-it」，譬如自动架设一个有会员系统的网站的「Membership Site Manager」，还有StumbleUpon的「Bribe Machine」送钱找会员的工具等等，你就会问，这种书，平常你去书店买就好，在RRR买下转卖权之后要怎么再卖出？那些软体，网路上一大堆免费的，或许没这么好用，为何要买这家的？换句话说，这些打着「转卖」的产品，其实都是不容易卖掉的产品。

就是因为这样，所以商人透过让他们可以「转卖」，来得到网路上一千万位销售大军，帮他们卖掉这些eBook、软体！这逻辑很像直销公司，平常的牙膏和肥皂、化妆品，到大卖场买即可，直销公司制作出更高品质也更昂贵的产品，与大卖场产品差异化不大，但是透过一个不一样的「通路」，即其旗下一千万位直销战将，即可将这些不错用的产品推广出去。所以，你可以看到，像RRR这种网站，常常会发刚刚那种题为「新颖创业家的新机会！」的新闻稿，「想展现你『网路行销』的功力吗？试试这个转卖产品吧！」然后RRR里的产品，许多甚至又直接和这个「转卖商机」有关系，譬如这个转卖的「iProfit eBook Package」，教你怎么成功转卖eBook，本身卖一套也要30美元（台币1000元）。

这篇文章不是在认同这样的「转卖」的模式，我并不认为转卖e-Book和转卖这些下载软体，有什么前景可言，因为类似的东西真的都太多了，用话术引诱人家「选A不选B」，就不合商业道德了！

但，我认为，网路上还有许多产品，是独一无二的。它们，需要这批一千万人的销售大军，来帮它们解释出去、推广出去！它们都是原创，都是有趣的东西！

现在却很少有这种机会。吊诡的是，没错，这些东西都是免费。问题就来了，虽然网路上很多东西都是免费的，但它们靠免费来打市场，却不希望被复制，甚至拿来卖钱（要卖也只有我可以卖，其他人帮我免费推广！ ），所以，你会发现，网路虽然通通都免费，但，真正标明可以「转卖」的并不多。譬如Creative Commons作品虽有六种licence但大多设定「非商业使用」(Noncommericial)，仍有一些模糊地带（譬如像个人部落格），就算全部开放好像也不确定完完全全开放到「自由设价转卖」；许多开放原始码软体让你可以自由的更改、做成自己的产品，但再「转卖」出去又是比较复杂的issue。由于这些授权相当复杂，大部份的有心去「帮你转卖」的生意人，不太可能一个一个看「哪一个我可以卖？」他们只能瞄准某一个线上产品，说「这个很棒，我要问问看能不能转卖」，然后一个一个去发现、去谈。

所以，网路创业家需要的，或许是一种新的「转卖」模式。但大家需要的不只是模式，还需要一个像RRR这种的购物网站，购什么？购的是好多网站的会员或虚拟商品的「转卖权」。事实上，卖家也需要一个这样的网站，目前这群Resell的厂商已发现，他们在自己网站上卖，很怕的是人家「乱卖」，就如这篇文章说的，最怕的就是送到eBay上面，价格马上就「low」掉了。将这些东西集中在一个类似RRR的购物网站还有一个好处，因为它的目标消费者（也就是那些想转卖网路商品的生意人）并不多，但共通点是，他们并不会很挑剔，只要「可以卖钱的就好」。对做生意的人来说，不会因为讨厌化妆品就不卖那个牌子的，所以，它不必一个很大的资料库，只要集中了网路上一些稀奇的「可转卖」的产品，它就可以吸引生意人来，即日起就可以开始卖东西。或许这个点子是亚洲创业家，继各种「伙伴计画」后，可以来思考做做看的一个利己利大家的获利平台。http://img.tongji.cn.yahoo.com/392363/ystat.gif