加载中…程式银行+台湾1000家接案公司= ？
(2008-08-21 10:12:53)
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上次在BoF遇见很棒的创业家，本身有工作，另外开设接案公司，已开发过很多专案，由于产业关联性，想到这个「程式银行」(ExeBank)的好点子，两个月前刚刚开站。
「程式银行」让程式设计师、软体开发团队、接案公司、资工系学生……都可以将自己写过的程式拿出来卖。不一定要卖整支，可以只卖一两个元件，专司某一种功能。交易方式很简单，卖家上传程式，买家付钱，直接就下载程式的原始码。
目前才刚开站，可交易的程式码就只有3个，其中一个是「远端影像程式」，只要台币500元，用创业家自己用C++ Builder做的，可连续抓取远端影像( jpg)，程式只要远端影像有变动就可以一直抓取。另外两个这个、这个则是免费程式，都是讨论区论坛。
问题是，程式是无国界的，许多工程师查程式就顺便学英文，在英文堆中翻翻找找都能找到「好东西」，目前海内外在做类似的程式平台的已有Open Source Developer’ s Kit、大陆的「程序员联合开发网」，台湾这边也有「网风资源网」等等，怎么办？这个网站有机会吗？
有。程式银行主打的是「简单交易」，他们是这样看的：如果将「程式」视为「商品」，这个商品的好处就是没有「寄送货」的问题，物流简单，但它的难处在「金流」，由于常常需要客制化，程式多少有bug或相容性的问题，亦不容易说看到货就呼「好，这个赞！」一支500元程式无所谓，买了就算了；万一这是一支5万元的程式呢？ 「程式银行」就抓住这点，设计了类似B2B网站标准的「钱代管」(escrow)的服务。卖家得先将程式码上传到「程式银行」，由程式银行代管，此后一有买家，就直接在线上购买，付款给程式银行，就可以马上下载试用；程式银行会保留此款项七天，七天没问题，程式银行才汇钱给卖家。由于程式的特性，程式银行比所有B2B网站做起这个「钱代管」的服务都还要理直气壮、轻松自在！买家、卖家也轻松，换而言之，三方都可达经济规模！
接下来，若和海外也有的类似程式交易平台ComponentSource、Codeplex比，程式既然是国际语言，程式银行如何竞争？
有。比较下来，每个地区所爱好的网站类别都不一样。全台湾的接案公司所接到的案子，到了其他地方可能都不一样；同理，当接案公司提出第一个设计，若是老外，也会觉得非常不习惯。有些元件，是台湾网站特别爱做的，台湾目前没有类似可供交易的网站，但是却已有许多的接案公司，多如过江之鲭的程度甚至也成为另一种特色。当一间公司接了一案，下一案很有可能有50%相同，剩下的50%，说不定另一家厂商做过？因此，程式银行可成为程式接案公司之间的「B2B」平台，这也是创业家原本的构想所在。他们似乎希望建立一个「所有公司共同的程式库」，所有公司大家分头去接案，然后到程式银行取得需要的程式，大家一起省人工、省时间。若每间开发公司都能将每次开发的基本原始程式码的架构、元件开放出来，可以大大省下专案开发的时程。这些接案公司可以从客户的收费中拨出一段一段来买这些元件，彼此帮对方的忙。这样做起来，对整个台湾的环境也是好的，开发成本、时程很重要，若有程式银行，时间可以快一点。另外，许多创业团队，其实都是找来同学、好友兼差帮忙做一个网站，这些同学就是「义务的专业」，你也不好意思请他做太多，如果程式银行这边有些已经开发好的，直接拿来用，也省时间。
放长一点来看，程式银行亦可能帮台湾众多的接案公司另辟一个「通顺的」永久收入来源。接案公司许多是一人、二人公司，他们一边做，一边在心中存有疑虑──「这样赚钱，可以赚到五十岁吗？」有些公司，因此就开始开发新的网站，看能不能靠这些网站、永续经营，摆脱「OEM」的不稳定。但这些网站，与目前他们接案的动作却是严重的冲突！这时候，如果程式银行这边一直都有买家，那这些接案公司或许可就靠「卖元件」，不必再另开网站了；接案公司可以开始贩卖自己开发的重覆性较高的小段程式，说不定这程式很不错，一次就卖100套，每套卖1万；然后下一段又卖100套，每套卖7000，这些「外快」和接案的动作是完全没有冲突的，而且每次的接案，等于是在「丰富」十年后自己这个「程式商店」的商品，总有一天，你会发现可以不必再接新案子，因为卖这些元件就已经卖得很高兴了！而且，如果运气好，击中一个「明星元件」，一直卖一直卖，卖超过百万套，甚至还能一次赚饱；程式银行有机会帮程式设计者找到新的财源。
而程式银行的获利模式，希望以交易手续费为主，目前先暂定18%（开幕期间他们说推出8%优惠）。有趣的是，创业家打算，由于交易方式为买家先转帐，７天后再由卖家申请请款，中间大约有10天的现金流，当现金流变大时，可从其中赚取利息费用。这也是做escrow的好处之一了。
程式银行是标准的「二人创业」，两位好朋友，一位Harry负责写程式，一位Vivian则作内容维护与网站行销，资金来源为创业家自己上班所得，以及虚拟主机租用收入等等；由于一边做案子，一边制作，其实早在两年前就想到此点子，后来做到去年底才完工，还花了半年测试，然后于最近开站，可以说，这个网站本身就透露了接案技术高手时间被案子绑紧无法做自己产品的无奈。未来，程式银行打算加强行销，电子报功能等等，如果有些长期合作的技术高手，他们甚想「顺便」接下国外软体代工开发专案，走向印度模式，甚至可以请技术高手产出各式软体让程式银行来「代理」贩售，走向软体大厂模式。
程式银行案例也引起我们更多思考：还有哪些商品，是可以像程式一样，没有物流问题，可以一产品卖好多次，却可能因为需要客制化与测试，需要一个中介网站来做escrow服务的？http://img.tongji.cn.yahoo.com/392363/ystat.gif？" TITLE="程式银行+台湾1000家接案公司=？" />
目前才刚开站，可交易的程式码就只有3个，其中一个是「远端影像程式」，只要台币500元，用创业家自己用C++ Builder做的，可连续抓取远端影像( jpg)，程式只要远端影像有变动就可以一直抓取。另外两个这个、这个则是免费程式，都是讨论区论坛。
问题是，程式是无国界的，许多工程师查程式就顺便学英文，在英文堆中翻翻找找都能找到「好东西」，目前海内外在做类似的程式平台的已有Open Source Developer’ s Kit、大陆的「程序员联合开发网」，台湾这边也有「网风资源网」等等，怎么办？这个网站有机会吗？
有。程式银行主打的是「简单交易」，他们是这样看的：如果将「程式」视为「商品」，这个商品的好处就是没有「寄送货」的问题，物流简单，但它的难处在「金流」，由于常常需要客制化，程式多少有bug或相容性的问题，亦不容易说看到货就呼「好，这个赞！」一支500元程式无所谓，买了就算了；万一这是一支5万元的程式呢？ 「程式银行」就抓住这点，设计了类似B2B网站标准的「钱代管」(escrow)的服务。卖家得先将程式码上传到「程式银行」，由程式银行代管，此后一有买家，就直接在线上购买，付款给程式银行，就可以马上下载试用；程式银行会保留此款项七天，七天没问题，程式银行才汇钱给卖家。由于程式的特性，程式银行比所有B2B网站做起这个「钱代管」的服务都还要理直气壮、轻松自在！买家、卖家也轻松，换而言之，三方都可达经济规模！
接下来，若和海外也有的类似程式交易平台ComponentSource、Codeplex比，程式既然是国际语言，程式银行如何竞争？
有。比较下来，每个地区所爱好的网站类别都不一样。全台湾的接案公司所接到的案子，到了其他地方可能都不一样；同理，当接案公司提出第一个设计，若是老外，也会觉得非常不习惯。有些元件，是台湾网站特别爱做的，台湾目前没有类似可供交易的网站，但是却已有许多的接案公司，多如过江之鲭的程度甚至也成为另一种特色。当一间公司接了一案，下一案很有可能有50%相同，剩下的50%，说不定另一家厂商做过？因此，程式银行可成为程式接案公司之间的「B2B」平台，这也是创业家原本的构想所在。他们似乎希望建立一个「所有公司共同的程式库」，所有公司大家分头去接案，然后到程式银行取得需要的程式，大家一起省人工、省时间。若每间开发公司都能将每次开发的基本原始程式码的架构、元件开放出来，可以大大省下专案开发的时程。这些接案公司可以从客户的收费中拨出一段一段来买这些元件，彼此帮对方的忙。这样做起来，对整个台湾的环境也是好的，开发成本、时程很重要，若有程式银行，时间可以快一点。另外，许多创业团队，其实都是找来同学、好友兼差帮忙做一个网站，这些同学就是「义务的专业」，你也不好意思请他做太多，如果程式银行这边有些已经开发好的，直接拿来用，也省时间。
放长一点来看，程式银行亦可能帮台湾众多的接案公司另辟一个「通顺的」永久收入来源。接案公司许多是一人、二人公司，他们一边做，一边在心中存有疑虑──「这样赚钱，可以赚到五十岁吗？」有些公司，因此就开始开发新的网站，看能不能靠这些网站、永续经营，摆脱「OEM」的不稳定。但这些网站，与目前他们接案的动作却是严重的冲突！这时候，如果程式银行这边一直都有买家，那这些接案公司或许可就靠「卖元件」，不必再另开网站了；接案公司可以开始贩卖自己开发的重覆性较高的小段程式，说不定这程式很不错，一次就卖100套，每套卖1万；然后下一段又卖100套，每套卖7000，这些「外快」和接案的动作是完全没有冲突的，而且每次的接案，等于是在「丰富」十年后自己这个「程式商店」的商品，总有一天，你会发现可以不必再接新案子，因为卖这些元件就已经卖得很高兴了！而且，如果运气好，击中一个「明星元件」，一直卖一直卖，卖超过百万套，甚至还能一次赚饱；程式银行有机会帮程式设计者找到新的财源。
而程式银行的获利模式，希望以交易手续费为主，目前先暂定18%（开幕期间他们说推出8%优惠）。有趣的是，创业家打算，由于交易方式为买家先转帐，７天后再由卖家申请请款，中间大约有10天的现金流，当现金流变大时，可从其中赚取利息费用。这也是做escrow的好处之一了。
程式银行是标准的「二人创业」，两位好朋友，一位Harry负责写程式，一位Vivian则作内容维护与网站行销，资金来源为创业家自己上班所得，以及虚拟主机租用收入等等；由于一边做案子，一边制作，其实早在两年前就想到此点子，后来做到去年底才完工，还花了半年测试，然后于最近开站，可以说，这个网站本身就透露了接案技术高手时间被案子绑紧无法做自己产品的无奈。未来，程式银行打算加强行销，电子报功能等等，如果有些长期合作的技术高手，他们甚想「顺便」接下国外软体代工开发专案，走向印度模式，甚至可以请技术高手产出各式软体让程式银行来「代理」贩售，走向软体大厂模式。
程式银行案例也引起我们更多思考：还有哪些商品，是可以像程式一样，没有物流问题，可以一产品卖好多次，却可能因为需要客制化与测试，需要一个中介网站来做escrow服务的？http://img.tongji.cn.yahoo.com/392363/ystat.gif？" TITLE="程式银行+台湾1000家接案公司=
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