戴远程专栏
远程炮
    这段时间以来，“裁（员）了么”几乎成为消费电子厂商遇到媒体记者必被问到的话题。对洋品牌来说，回答显然要小心谨慎留有余地。但是对国内厂商来说，“没有”却是个个回答得理直气壮。
    底气当然来自新一轮的家电农村下乡潮，就如同国家4万亿元的扩大内需投资，虽尚无明晰指向但即刻已引来憧憬无数。前不久国家几部委联合发文的有关家电下乡推广计划，即刻成为家电厂商抱团共渡寒冬的救命棉衣，全然不顾寒冬当下，城里人遭遇经济动荡，农民工们日子也未必好过。除了不炒股至少躲过了股灾外，农民兄弟对家用电器的依赖程度绝不会比城里人严重。家电厂商指望农民兄弟救市，就好像指望非洲穷大叔自掏腰包救美国富豪一样，权当笑话听了。
    但农村家电下乡喊了这么多年，国家这次力度不可谓不大。此次下乡家电品类增加到彩电、冰箱（含冰柜）、手机和洗衣机四类，推行地区由原来的三个省份增加到山东、河南、四川、内蒙古、辽宁、黑龙江、安徽、湖北、湖南、广西、重庆、陕西等12个省区直辖市，涵盖全国超过三分之一的农村市场，由中央和实施地区省级财政以直补方式按产品销售价格的13％给予足额补贴。按某些“坐家”说法，此次国家财政补贴总计达百亿元之巨，由此提高农民家电购买能力，加快农村家电消费升级，应当是板上钉钉的好事。
    然而但是或许，且不说去年试点下乡家电销售远达不到设想的一半，就当前的农村销售市场而言，充其量也还只是可远观的一幅画，而不是可充饥一张饼。
    首先要考量农村消费市场蛋糕究竟有没有那么大。要知道，闹腾今年大半年的猪肉农产品涨价，钱钱多半还是城里人挣去了，农民兄弟的荷包并没有实质性的增加。更何况，农民兄弟的家电消费力增加，原本也不能光指望着家电降价就能哧溜往上升的，买得起用不起的现状至今没有太多改善。往深处说，并非农民兄弟不爱拉动内需，现代家电对他们未必如城里人严重依赖。与其买洗衣机废水废电，莫如用手洗搓得干净心安，与其花话费通话，不如多跑几步路当面对话。
    其次是渠道问题，农村市场真的跟城市里不一样。前几年我去湖南某农村调查，镇子上只有两家卖电器的，且彩电只有TCL牌的，洗衣机品牌有两，但都是没听过的山寨品牌。不问不知道，知名厂商争取个农村经销商，也很不容易。乡里乡亲的，安装送货售后维修样样都得靠经销商呢。
    再说起功能，请再不要提什么土豆冰箱，地瓜洗衣机之类的了，简直是侮辱我们农民兄弟智慧。只要把手机铃声弄大点，冰箱冰柜空间弄大点，彩电信号弄清晰点，也就算是对农民最大的帮忙了。
    至于农村市场如何营销，我的看法是越土越革命，恰如三星电子华南区彩电总监陆祖荣先生所言，拿下农村市场唯有向农民学习，实用赠品拿进去，墙体广告刷起来。