戴远程炮专栏
寒冬中不是一个厂商在战斗  

    这几天铺天盖地的寒冬新闻，最可怜莫过于香港的泰林电器连锁破产歇业。一连三天，店铺里电器半价甩卖清货，顾客哄抢之热情，与厂商泪晒之镜头比照，着实让人看得心酸。
    在内地，中外家电厂商勒紧裤带过来，也是不争事实。精心准备的新品发布会被迫取消，超低折扣机票与便宜酒店目录无奈摆上前台。不止一个厂商中高层私下跟我抱怨，仓储物流成本上涨，消费力不旺，又不好裁员，兄弟们日子都不好过。
    如何更积极主动地度过寒冬迎来春暖花开？在我看来，古语说得好，留得青山在，不怕没柴烧。香港市民应对泰林“平价清仓”而通宵排队的消费热情，或许能给身处寒冬中的家电厂商以启示：只要有人买，就有现金流，就可使公司运转起来，支付薪水、租金，不至于使企业运营状况进一步恶化，面临需裁员倒闭的风险。
    表面看，降价促销可能导致利润缩减甚至暂时亏损，但是却可望在经济更恶化前，刺激消费完成周转，以便明年春有资金入货。对于抄底的消费者而言也是双赢，既满足自身需要提前消费，亦可比平时少付不少钱。
    类似的寒冬自救良方并不少。可以说，全行业打响的寒冬保卫战，绝不是一个厂商在战斗。
    进入11月淡季以来，以TCL、康佳、海信为首的彩电企业，不约而同地引爆旗下全系列平板降价促销，足足比原本该是春节元旦启动的降价攻势提前了一个半月，此举也引起中外同行跟进降价，一时间，国美、苏宁等彩电卖场人气不遑多让平日旺季。
    降价让利是条路，抱团自救更成为如今厂商一致的理智行动。早几年，格兰仕就曾联合大自然地板，欧派橱柜，名人掌上电脑、万信复读机等11家不同行业厂家组成异业互动营销联盟，你买微波炉，我送木地板，你买消毒柜，我让利复读机，彼此都省下促销宣传费多赢。
    如今家电厂商们，以更加开放的心态，更加默契的战术，合纵连横抱团整合促销资源，可以是同一品牌下的白电、黑电、小家电搭配着促销，也可以是不同品牌配送、安装、售后等资源信息共享，曾经老死不相往来的同业竞争开始坚冰融化。可以想见，获得实利的将是消费者，而综合竞争力提高快的，也将是在融合中占据主动的家电厂商。
    抱团自救共度难关还体现在渠道厂商关系得到史无前例地修复。与IT行业百度淘宝还在恶搞互咬不同，美的与格力，海尔与海信、创维与康佳，明里暗里都不再恶搞小动作。曾经处处拨刀相向的国美与苏宁，近日也达成协议，互相之间不传谣不搞事，凭彼此真功夫硬招数，仗剑闯难关。君不见，这几天有关某渠道商传闻四起，不少厂商供应商媒体专家打来电话打探消息，毕竟一旦真的出事，那可能就是非常非常麻烦的事情，家电厂商如今都是一根绳上的蚂蚱，端的是一荣俱荣，一损俱损呵。