催眠前谈话（pre-talk）并不是一个点缀的概念，在正式给出催眠暗示引导来访者进入催眠状态之前，催眠前谈话有着非常重要的意义。我遇到过的来访者也好，朋友亲人也好，初初听见“催眠”时大多想当然耳，取其字面意思，认为我的工作是“催他睡着”。帮助失眠人找回梦乡当然也是催眠工作的一大范围，但如仅止于此，未免小看了催眠的意义，这时，我们需要催眠前谈话来释义。

    来访者对催眠可能持有的观念是——失去控制，来到这里后受制于人，失去记忆，被窥探隐私。这些都是对催眠的误解，带着这些误解，来访者会有害怕的感觉，在这种感觉的驱使下很难完成高质量的治疗，所以催眠前的会谈很重要。因此，在催眠前谈话中有一个必要的环节，那就是给“催眠”下个定义，做出解释，打消来访者的疑虑和对催眠的误解。

    催眠状态并不是由催眠师制造出来的，而是每个人自然都有的体验。一天之内，可能我们会经历好几次自发的催眠体验，比如上课时的走神——学生坐在教室里看起来是在认真听讲，其实脑中早就构想起阳光沙滩白浪滚滚了，至于讲台上的老师说什么，他听得见却不知道是什么。再比如结束了一天的工作回到家中准备休息，在睡着之前的那一状态，你可以听见周围电视的声音，也许有人走来走去，你很清晰地知道自己还没有入睡，但对这些都不做任何反应。这种似睡非睡的状态可以称为催眠状态。驾驶也是明显的催眠状态的例子，当我们开车在路上时，头脑中想着今天的工作安排，不知不觉就到了单位。这是在潜意识的主导下，其实是潜意识在“开车”。所以催眠状态并不是超乎正常状态的一种，而是我们每天都会经历的状态。这些都是在比较自然而开放的状态下，潜意识打开了自己那扇门，如果此时受到积极的暗示，潜意识会更高效的接受。催眠治疗师的工作就在于通过专业的诱导技术引发这种状态，然后给出合理的、积极的暗示，使得他的行为做出积极的转变。这就是催眠治疗，是一种自然状态，而不是任何超自然的事情。

    由于“催眠”本身对其含义造成的误解，加之影视文艺作品对它的艺术夸张，使得催眠多年来被许多人误会至今。将以上这些内容柔和在催眠前谈话中能够帮助来访者从科学、专业的角度理解催眠，从而提高治疗的质量。