【引言】

有人说，律师是法治精神的传承者，是公平正义的守护神，是能说会道的演说家，是仗义执言的贴心人。律师说，律师不生产事实，而是事实和法律之间的搬运工。事实需要阐述，法律需要解读，事实和法律之间需要搬运，说话就是事实和法律的桥梁。律师，不是诗人，说话不能天马行空，必须既“接天线”又“接地气”；律师，不是散文家，说话不能仅仅形散神聚，还要一针见血；律师，是法律人，生活在法律中，在法律中生活，法律需要语言来解读，如何说话？律师，你真的会吗？

八类说话

【讲述】讲述是基本的说话，讲述要求的是讲事实，而不是主观看法，在讲述之前，必须对事实有深刻的观察和洞察，不要主观判断，不带个人色彩，讲述事实细节。

讲述基本要素：讲述=有次序 提供事实细节

【叙述】叙述的要求是，叙述要有有效性，通过事实细节的讲述，达到说服他人相信自己的目的。叙述与讲述不同，讲述是传达所见所闻的细节信息，叙述是通过对信息、事实的筛选，影响他人得出说话者期望对方得出的结论或观点。

叙述基本要素：叙述=对事实进行筛选 讲述 清晰的观点

【表达】表达的目的，是对你所叙述的事实，作详细的展示，让人印象深刻，并深深信服。

表达基本要素：讲述 叙述 运用证据

【讨论】讨论的目的一般有三个，一是通过讨论，平等的、多元化的分享信息，二是通过讨论，单向的发布信息，三是通过讨论，改变他人的看法。讨论需要发布什么信息，接收什么信息，澄清什么信息，是讨论的题中之义，参加讨论最重要的技巧就是提问，对事实细节提问，对事实次序提问，对他人得到某个结论所依据的逻辑提问。讨论不是驳斥，讨论的要求是提问，问事实，问细节，问逻辑，不要在讨论中吵架，所谓吵架，就是只表达自己的看法和观点，从不讲事实、细节和逻辑，也不是对事实、细节和逻辑进行提问，而是两种观点的冲突表达。

讨论基本要素：讨论=多人×（讲述 叙述 表达）

【汇报】汇报是系统地表达一个主题，实际上是思想的一种表达方式。如果你要表达一个明确的主题，要达到预期的效果，要让听的人受到影响和触动，并让听者能落实到行动上，就是汇报。为什么有些人的汇报，让人总不满意？因为汇报者在汇报时，要不就是没有事实，只有结论；要不就是没有结论，只有事实；要不就是只有事实和结论，没有建议。缺乏事实，缺乏观点，缺乏逻辑，缺乏建议的汇报，都不是合格的汇报。

汇报基本要素：汇报=事实 观点 建议

【陈述】陈述就是比较郑重地将重要事实、观点讲究次序地表达出来。陈述经常用于总结性发言或者阶段性总结发言。涉及次序，是语言的文字表现形式。用词偏书面词汇，逻辑系统结构更加完整和有条理，有极强的说服力。

陈述基本要素：陈述=书面文字（次序 层次） 口头表达

【解释】解释就是分析和说明，适用于解决误解的一种说话方式。一旦一件事情需要解释的时候，就意味着一方对一些问题有看法、有意见、有不解，他的设想跟实际不一样，跟相对的一方互动有障碍。解释有四个要点：第一，听懂对方；第二，让对方知道我听懂了；第三，争取让对方听懂我；第四，确认对方听懂我。这四点，只有一个核心，听懂。

解释基本要素：解释=讨论 表达

【回应】回应是一种对抗状态，不是在同一个立场下进行沟通。两种立场对立，就需要回应。回应与解释不同，解释是说话双方还有一定的关系，没有那么强的原则，回应的要求比解释高。回应的要点就是一句对方筛选掉的事实，依据对方没有看到的事实，找到形成他观点的逻辑缺陷。                         

回应基本要素：回应=陈述 解释

【结语】

说话有八种类型，八种类型从低级向高级依次是：讲述→叙述→表达→讨论→汇报→陈述→解释→回应。核心是讲事实细节，用基本逻辑，得出应有结论。律师，你说话做到了吗？

文/方言 北京秦希燕联合律师事务所