“江苏目前没有图书类电子商务网站，是个创业的机会吗？”

    这个问题是一位抱着创业希望的准站长参与PHPWind在南京举办的站长大会时，通过手机短信发给会议平台的一条短信。

    我当时就回了一条短信给会议平台：“图书不具有地域性。”

    在地区社区门户领域，“如何赢利？”一直被视为头等难题。仔细分析，我们不难看出这样的现状：这些社区几乎同时操作几十个行业，每个行业都有收入，每个收入规模都很小。但是，同时我们看见地区垂直门户中不少已经成为豪门，财大气粗。于是，人们认识到深耕一个合适的行业远比对几十个行业浅尝辄止的盈利规模大的多。

    于是下一个问题出现：“行业如何选择？”从商业角度说，做什么比怎么做更为重要。同样的辛苦，为何不做“最肥”的行业呢？

    我给出的解决方案是：选择地域性的，盈利能力高的行业。

    顾名思义，地方社区必须将重点放在与全国门户差异化的领域，其中一个核心战略就是将所服务行业聚焦在“地域性”行业。

    一、什么是“地域性”？

    似乎地域性较难描述。诸如房地产、家居产品、婚庆、亲子、汽车、教育、医疗、卖场等行业都被认为具有很强的本地化特征。我们来分析这种“地域性”或者“本地化”特性包含了哪些因素？

    ·本地化交收。如房产、汽车、医疗、卖场、教育。

    ·定制化程度高。如家居、婚庆、亲子行业的人工服务。

    由此可见，这些特性与京东商城那样的B2C平台是截然相反的。“必须本地化”这个理由给碎片化的地区社区门户带来了商业活力。

    我们可以看到在地域性问题上有2个误解：

    ·误解一：价格具有地域性。本文开头提到的那位站长在后续提问中说到，他发现当当里面有些书籍的价格不算太低，而本地一些书店的折扣似乎不错。我给出的答案是：个别种类书籍的价格只能满足长尾需求，无法成长为平台总体的生命力。而满足所有长尾需求的业务模式，就是沃尔玛。明显，这不是地方社区解决的问题，更不是没钱的创业站长的方向。

    ·误解二：同城交易概念。2、3年前，同城交易概念风靡一时。跳蚤市场模式随着eBay的兴起误导着许多运营者。各家网站的跳蚤市场确实火爆，但是赚吆喝不赚钱。最后，随着淘宝的兴起，同城交易基本宣告失败。同城交易的问题在于：网友的同城交易与网站的地域性行业是不同的概念。网友的同城交易可以是完全碎片化，需求可以完全是长尾型的。而网站的商业运作，必须遵守二八原则，必须将业务聚焦。

    二、别人在做什么？

    我们来关注地区社区门户里面的几位成功者，看看他们在做什么。西祠胡同、快报19楼、合肥论坛、化龙巷论坛是其中的代表。   

     三、统计数据说明了什么？

     艾瑞2008核心数据报告中有2个图标与本文所述项目相关。从访问关注度我们可以看到那些行业最有前景：

    四、结论

    以下这些行业是实证过的具有地域性特征的行业：美食、房产、家居、婚庆、汽车、亲子、招聘、娱乐、购物（卖场）、理财。

     盈利模式有哪些？目前主要为以下方式：广告、社区营销、活动、社区电子商务。

文/梦里秦淮