【以下为演讲速记】   

 

    梦里秦淮：
   
    各位朋友，下午好，我来跟大家分享一下“家居网络营销”的信息。
　　
　　我到这边来发现杭州的环境和南京稍有不同，南京家居业上网已经成为一种趋势，

杭州的网络发展非常好，但是真正做家具业的网站不是很多。在杭州19楼和住杭是不错的

两个网站，但是仍然处于初级阶段。目前为止我们所见到的这些论坛里面谈家居相关内容

都是处于业主知识分享的阶段，很多的商家也在网上做一些活动，但并不是真正的商业化

运作。我来跟大家分析一下这个情况到底是什么样一个状况。
　　
　　首先讲一下：为什么要做网络营销？
　　
　　大家知道现在网络已经进入了千家万户，家居业能不能在网上创造财富？
　　
　　许多人说：上网都是年轻人的事儿，年纪大的没有什么事儿。实际并不是这样。
　　
　　一、从家居销售的对象来看，80年代的成长包括现在的90年代都在通过网络需要相关

的知识。我博客上面有一个讲80年代营销

这个岗位值多少钱还是这个人值多少钱？

在于有人聊天中，忽然感悟。

我嘲笑他不会做老师，同时想起另一个朋友，那个家伙，似乎每天炒着手混。

我终于知道原因了！

舍得，值得！

  今早听说，百度有啊已经可以登录，第一个推出的功能就是店铺搬家-----从淘宝搬家。可以看出，马云早就料到或者探听到这一天，所以有淘宝封爬虫的先招。这一功能也让人联想到博客的一键搬家，或许C2C将由此滥掉----文雅的说法叫做“普及化”。我们可以预见到，专业的电子商务平台软件产品商会出现，满世界的网站都在推出“网店搬家”服务。

    喧嚣的互联网源自浮躁的时代风气，但是，电子商务真正被人重视是个好事！我们应该感激马云、李彦宏们，他们作为先驱普及了电子商务的精神。在没有电子商务之前，互联网据说主要提供3G服务：girl、game、gambling，简称黄赌毒。

    回到正题，我们分析一下网络营销的本质，看看电子商务的表现形式究竟如何：

    1、网络营销与传统营销的最大区别在于两个特征：搜索、分享。搜索的意义在于人们的购买行为由被动转为主动。分享的意义在于传统商业的口碑通过高效的网络表达出来。

    2、多年烧钱的淘宝并没有如ebay那样收费，所以主要的盈利方式是“竞价排名”。这是百度极为不爽的事情。这也是马云敢于封百度爬虫的原因。淘宝目前已经

我来跟大家讲述一个网站蛋生的故事，这个网站叫做好人流网（http://www.haorenliu.com/）。本文根据真实的故事改编，如有雷同，纯属活该。如有效仿，一律鄙视！

记得是一个慵懒的星期天下午，我打开QQ的时候，那个爱做垃圾站的小子的头像在晃：“老兄呀，上周出去旅游，前天买了一台数码相机。昨天，女朋友检查，竟然怀孕了！能不能借点钱，我带女朋友去流产？”

“病毒！TMD一定是病毒！”不理他，我关上了窗口。

“在吗？老兄？我一家老小全靠你了！”。。。。继续关！不是病毒，可能是个盗号的骗子。

我发短信：“小子，号被人盗了？这么不小心！”

头像又晃：“老兄，俺收到短信了，真的是我呀！！！”

“我靠，这些话怎么TMD那么像病毒？一定是发帖机用多了。哈哈哈哈。”

那边苦叹：“莫取笑，我够倒霉了！都可以买彩票了！”

我违反不借钱给人的一贯原则，借给他1000元······

短信：“老哥，钱汇出了吗？怎么还没到账？”

······

短信：“老哥，俺做了冤大头，XX市医院真黑，人流奇贵，7000！”

两个月后，这小子真的

   碎片化的信息，分散的客户资源，难以实现的盈利，促使垂直搜索、垂直门户的出现和茁壮成长。在年报面前，地区性垂直门户一直俯视着地区综合门户。专业造就财富，专业来自于对行业食物链的深刻了解。

    在我理想中，适合互联网的行业有这样的特征：广告费体量足够大，业务是循环的，客户群体很大并且有着强烈的信息分享需求。

    我们来看2个行业网站的例子：

    酷讯选择了2条很好的行业链：住、行。酷讯的实现方式是搜索。在“住”的领域，搜索的钱途远不如社区，所以酷讯果断地暂时舍弃。在“行”的领域，搜索看来更加重要，而且容易有钱途。

    饭统网，5年执着从事最难收钱的餐饮业，规模起来了，影响力够大了，可是，与一些小得多的行业网站相比，收益依然非常可怜。

    行业的选择，将会影响到网站创业跑道的长短、资金的投入、回报总量的预期。利弊如何分析？我建议采用如下一些指标：

    1、地域性分析：行业的地域依赖性强，则创业门槛会降低，社区粘度也会提高，但是也会面临“做不大”的难题，关键点在于

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老牛这个人，是那种让人看起来觉得非常豪爽的角色。大碗喝酒，大块吃肉。

在我获得智慧之后的开始阶段，一度跟他混了些日子。

我到了他所在的那座山之后，才知道他在一个洞里面寻找一种叫做金子的东西。

我不喜欢挖洞，他似乎也不想让我挖洞。于是，我们的合作方式是在山里寻找各种草药卖给路人。

刚到山里的时候，狐狸精跟牛魔王还在走婚。那时，牛魔王很豪爽，经常请我们吃肉。虽然我不介意有没有肉吃，可是我很感激他。

不过，牛魔王虽然挖金子多年，似乎并不知道金子以外的生意怎么做。我发现，基本没有什么人会来买我们的草药。

几个月以后，狐狸精过来了。带了一大家子。

又过了几个月，我在溪边看见老牛，他挑着担子，担了四大桶水，腰弯得像个大蚂蚱。我想起，别人说过，他是为了一种叫做爱情的什么东西。我，不懂。

那以后，我们见他机会少了。他很少和我一起寻觅草药。偶尔出现的时候，还是一样慷慨大方的样子，不过，吃的不是肉，而是山药蛋子。

我有些恐惧这种叫做爱情的东西，为了这种东西，老牛为几十只狐狸精挑水

 

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醒来，头痛欲裂。牛魔王不知踪影了。

这老牛是村里很出名的人，他在外乡做生意。

老牛的老婆，天天拿着一把蒲扇，外号铁扇公主。身形跟猪八戒差不了多少，皮比八戒还黑。老牛有个5岁的儿子，不管什么季节，都光屁股穿着红肚兜，小名红孩儿。最爱放火，我去年的窝棚就是被他烧了的。那铁扇公主不仅不制止，还帮着扇风。什么人！亏了老牛大方，给了俺几个铜钱，买了几张席子。

老牛来我这里喝酒，据说是被赶出来的。因为老牛想纳妾，娶狐狸精。

我不知道老牛怎么会喜欢上狐狸精。

据说狐狸骚哄哄的，而且非常奸诈。看老牛还一副淫荡而且神往的样子，我就像吐。

不过，500年以后，世人传说，狐狸精是个好东西！因为人间的美女都照着狐狸精的样子化妆，抛媚眼，抹香水，扭细腰。

而男人，忘记了世间出过妲己，纣王就是因为狐狸精而亡国的。

时尚，经常能令人忘记国耻，隔岸犹唱后庭花 。

不过，说句实话，如果没有狐臭，没有男人会选猪八戒，只会选择狐狸精。

据说，牛魔王被赶出家的时候。铁扇公主，那个

北京时间10月5日消息，福布斯网站发表文章指出，周五关于乔布斯心脏病突发的假新闻虽然显现了乔布斯的价值，也在一定程度上的揭示了平民新闻虚假报道的后果。即使乔布斯是有9条命的不死猫，从他一生中8次职业上、生命上的起死回生，现在他也只剩下最后一条了。

　　以下为其全文：

　　假新闻事件回顾

　　周五，CNN旗下iReport网站一篇平民新闻博客中声称苹果CEO乔布斯心脏病突发被紧急送往医院，该篇报道导致苹果股价在早盘大跌9%.苹果发言人紧急发表声明否认了该传闻，苹果股价才止跌回升。

　　CNN随后发表声明称，那篇“虚假报道”已经从iReport平民新闻网站上移除，并已经封了提供虚假报道用户的账号。

　　针对该报道，美国证券交易委员会（SEC）表示已经开始着手调查。CNN发言人也确认CNN正在配合证券交易委员会进行调查。CNN声明中指出，该篇虚假报道一开始“没有进入没有CNN新闻工作人员的视野，也没有经过审查”，直到上午10点在

来源/D&S传播集团

区域强势品牌，这是一个很矛盾的称谓。究其矛盾之所在，则是强势与区域之矛盾。而本文要探讨的是，当然不是强势与区域如何矛盾，而是区域强势品牌的全国化之路。
首先需要简单罗列一下区域强势品牌的特点：
特点一，区域强势品牌往往只在局限于某一个区域或者某一片区域的发展，市场空间有限，产品地方化特色明显。
特点二，品牌的区域认知度高，产品的区域市场占有率高，在区域市场具备垄断地位，品牌强势，资金实力较强。
特点三，企业性质多数为大型民企，部分为集体企业或国有企业，对向全国市场发展充满了强烈愿望和野心。
正是由于上述这些特点，区域强势品牌的全国化之路就不免要面对几个现实的问题：

天时：站得低，如何看得远？
 

原宇通集团品牌营销总监徐卫东先生曾经告诉我，宇通原来不叫“宇通”，而是叫“豫通”，后来才改叫“宇通”的。正是这看起来仅仅一字之差的改变，却看得出一个从名字里都透出强烈的区域性企业，谋求全国化，乃至国际化的野心。
为了实现这个野心，宇通引入著名的咨询公司罗兰贝格，进行战略管理咨询。宇通深知，只有突

    中国是一个啤酒生产大国，也是一个消费大国。全国啤酒年产量3000万吨，实际消费量2200万吨，规模以上的啤酒厂有500多家，60%的产量在10万吨以下，真正的全国性啤酒品牌只有5家，分别是青岛啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒、珠江啤酒、哈尔滨啤酒。即便是全国性品牌，在进军区域市场也是强龙不压地头蛇，啤酒的区域性特点尤其明显。而由于受到品牌本身、渠道因素以及消费者不同口感需求的限制，同样注定了地方啤酒品牌的全国化历程困难重重。那么，地方啤酒如何走出地方，走向全国？本文主要将从以下三个方面进行探讨：

　　针对性的地方品牌传播策略　　

　　和饮料不同，啤酒的全国化战略总是受到区域性的限制，一方面，是啤酒本身的特点所限制，啤酒是一种挥发性饮料，存放时间越长，口感越差，因此限制了啤酒的跨区销售，另一方面，每个地方的消费者口感都各有不同，就象四川湖南人吃辣，福建广东人喜欢清淡的道理一样，口感的差异的问题同样限制了啤酒全国化的实现。2002年，福建惠泉啤酒在中央电视台大手笔轰炸了一段时间的广告，号称开始了全国化的进程，

   【对于企业而言，如何做大做强是值得深思的问题。】

 

 经过“圈地运动”式的企业并购，中国啤酒企业的规模得到了空前的提高。自1993年香港华润创业携手国际啤酒巨头SAB介入啤酒业务以来，华润雪花旗下的啤酒企业已近40家，总产能达560万吨。这个产能甚至超过了青岛啤酒和燕京啤酒，但问题是，华润雪花怎么“消化”好这些被并购的啤酒企业，将这些企业生产、销售、管理、财务、市场等环节纳入自己的体系，并为之注入新的活力？

　　并购大战的高潮结束后，中国啤酒进入了品牌竞争时代。从2002年开始，华润雪花将雪花啤酒定位为全国性品牌来推广，2004年雪花啤酒单品牌销量已达107万吨，进入全国啤酒单品牌前三名。2005年，雪花啤酒的品牌价值达88亿，成为中国成长速度最快的全国性啤酒品牌；2005年，雪花啤酒销量达158万吨，单品牌销量行业第一。