最近阿里巴巴推出了淘客推广模式，这在电子商务应用中确实是一个巨大的创新，但是也留给我们很多的疑问和疑虑。

    我们首先来分析一下这个产品：

    1、目的

    该产品的目的是将电子商务推广到社区，通过“淘客”这样一个群体协助商家完成网店的社区营销。我清晰地记得马云的一个故事，在阿里巴巴最初开发的时候，马云一再坚持：阿里巴巴的产品是一个大社区供人交流，一个平台供人交易。

    几年以来，淘宝获得了惊人的发展，商家、产品爆发式增长，淘宝社区远远跟不上电子商务的发展。同时，我们知道，社区具有碎片化的特点：千千万万个分散的社区，数以亿记的社区网友，令每个广告商垂涎。淘客推广就是在这样的需求下诞生的。

    2、实现方式

    淘客推广是大淘宝战略的产儿，是“淘宝+阿里妈妈”结合的派生产品。（写到此处，在疑虑：淘宝是阿里妈妈的情人还是儿子？）

    也就是，淘宝的商家提出广告需求，阿里妈妈协助生成广告，广告产生交易之后，淘宝系统计算出广告费，在支付宝扣账。广告费定期由阿里妈妈统计，由支付宝支付。

    在这里，注意一个核心问题：淘客推广是以成交额的一个比例提成的而非简单的广告费。

    3、广告的方式

    flash、图片广告或者链接。

    4、适合做广告的地方

    网站、SNS、论坛、IM、博客。---都是社区类的产品。

   根据上述分析，我们看到，淘客推广本质上还是阿里妈妈的儿子（或者女儿），根本上说是一种广告。其独到之处在于它的收费模式，在许多情况下是一种免费广告（没有交易就免费）。在以赞许的眼光注视淘客推广的同时，我不得不提出几个疑虑：

    疑虑1：社区营销本质上是口碑营销，不是简单的广告。这种比较纯粹的广告，能承载口碑营销的重任吗？

    疑虑2：淘客推广会否成为暴力营销的主要内容？是否成为千千万万个社区泛滥的广告垃圾？

    疑虑3：淘客们如何精准的选择广告源？如何选择回报效率高的广告业主？

    疑虑4：淘客推广的回报如何令淘客满意？淘客推广会否成为“免费”广告？

    疑虑5：淘客作为缺乏产品专业培训的群体，一个链接能起到什么作用？我非常清楚，有价值的服务产生价值是网络客服的金科玉律。而“价值”在淘客推广中如何实现？

   疑虑6：淘客能发展成为一种比较有前途的职业吗？

    最后，疑问还是很多。（文/梦里秦淮）

 

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