上篇博客，我谈到了只有抓住风口，一家创业公司才能一飞冲天，只有活的模式，才能抓住产业风口。

现实中，我们也确实看到不少抓住了风口的创业公司获得了巨大成功，如美国的优步、中国的蚂蚁金服等。

在创业投资领域，投资人把这种利用风口快速成长且估值超过10亿美元的创业公司称为独角兽。

独角兽本来是古代神话传说中的一种虚构生物，极其罕见，而现身于世时都带有特殊的寓意，比如将有圣人出世等。因此，独角兽极其珍贵，可遇而不可求。

现在，人们用独角兽来形容发展前途大好的初创企业，其基本标志是估值10亿美元以上，成立时间一般不超过10年。“独角兽”这个称呼是美国风投资本家艾琳·李提出来的，现在已经是全球通用了。

美国《财富》杂志有个独角兽企业榜单，排行在前的企业有Uber（属于共享交通领域），小米（属于电子消费品领域），Airbnb（共享住宿领域）等；我们国家科技部也搞了一个《2016 中国独角兽企业发展报告》，包括150家估值超过10亿美元的未上市创业公司，其中

蚂蚁金服以750亿美元的估值傲视群雄，紧随其后的是小米和阿里云，分别是460亿、390亿的估值。

几乎所有的创业者都希望成为独角兽，可是，真正成为独角兽的却真是凤毛麟角，绝大多数在独角兽的梦想中沉沦，能够活下来已实属不易。

那，独角兽公司究竟有什么的特征呢？

美国奇点大学的创始人之一萨利姆·伊斯梅尔总结了美国独角兽企业的属性，我觉得也符合中国绝大多数独角兽企业的特征，在此分享一下：

最重要的一个属性为MTP（Massive Transfomative Purpose）。翻译成中文，就是“宏大变革目标”，足够鼓舞人心，说得通俗一点，就是有一个激动人心的愿景。

此外，这些独角兽还有5大外部属性（SCALE,翻译成中文，就是扩展，就是有发展的张力），在这里包括独角兽的五个外部属性：

1.Staff on Damande 按需用人；

2.Community & Crowd 社群共同体

3.Algorithms 算法

4.Leveraged 杠杆资产

5.Engagement 参与性

这五种特征说明了一个问题，就是外部是一个与客户、合作伙伴、社群有着充分协调的融合关系，而且拥有为之创造价值的关键能力，拓展的张力很强。

此外，还有五种内部属性IDEAS（中文翻译成创意）

这也包括了五种内部属性：

Interfaces 用户界面

Dashboards 仪表盘

Experimentation 实验

Autonomy 自治

Social Technologies 社交技术

这五种特征也说明了一个问题，就是企业内部是充满活力的，以用户为中心，目标导向，敢于试错，内部管理以自治为特征。

尽管我们中国的企业与美国企业有着不小的差别，但是内部有活力、外部有张力，也应是中国独角兽企业的主要特征。

那如何才能成长为一个独角兽企业呢？

还是这位美国专家，也给出了创建独角兽企业的10个关键步骤：

步骤1：选择一个MTP（激动人心的愿景）

步骤2：创建一个与MTP相关的社群

步骤3：建立一支团队；

步骤4：突破性的创意；

步骤5：画出你的商业模式

步骤6：建立MVP（最小可见产品或服务，即尖刀产品）

步骤7：销售与市场验证；

步骤8：实现SCALE和IDEAS

步骤9：塑造独特文化；

步骤10：复盘迭代

我认为，伊斯梅尔的这10步法也适合于中国的创业企业，优秀的商业模式不是天才的灵光乍现，一定是反复用心打磨出来的。

有的学员会说，从这些例子看，成为独角兽的创业企业不是互联网金融，就是人工智能、大数据，这都是高大上、新领域啊，那在传统领域里还有机会吗？

好，我下面就讲一个传统产业逆袭的例子，易果生鲜，这家在2016中国独角兽企业排行榜上排名71名，估值12亿美元。比现在火得不得了的OFO小黄车还要多出2亿美元，连阿里、苏宁、上海百联都纷纷投资他，而投资人中也都是世界顶尖级的，如高盛、瑞信等。

这家成立于2007年的传统生鲜超市咋就这么火呢？

易果生鲜的老板叫张晔，从2005年起开始致力于向注重生活品质的都市中高端家庭提供精品生鲜食材的电子商务服务，属于垂直型电商。

易果生鲜以“尊重食材，以原色、原味、原生”为原则，经口感品鉴、全球食材买手踏遍世界147个特色产区，精选近千种生鲜，甄选出最佳批次，全程冷链运输，搭配食品级高档干冰保鲜，保证送达的生鲜安全美味。

易果生鲜的商业模式其实看起来特别简单，就是专注于生鲜的垂直型电商模式，但是很多同行并没有坚持下来，或者坚持下来了，但只是小本生意

而张晔则坚持下来了，先是死磕水果，然后生鲜，做成了独角兽，毛利达到了30%。

张晔究竟是如何做的？

我觉得，他在构建商业模式的时候有三个关键要素：

其一，紧紧盯住了目标客户群体，就是大中城市的85-90后，并一直坚持盯住10年，这个人群终于成为易果生鲜的粉丝级客户。

张晔说，易果坚持十年创业生鲜电商的一个动力，在于目标消费者对生鲜消费习惯的养成。这个变化分别发生在几类不同的消费受众身上，一类是对网络购物接受程度逐步增进的用户；一类是85后、90后的消费者开始成长为生鲜品类的消费主力军。这个时候，生鲜电商领域的风口终于到了。

那，其他生鲜零售商为什么未能抓住这个风口呢？

我们认为，易果生鲜的商业模式有三大关键能力：

关键能力1：渠道优势。

易果是天猫超市生鲜区的独家运营者，天生具有流量优势。天猫超市给易果生鲜贡献了50%以上的订单。有猫超导流和阿里云大数据的共享，易果只需要把购物车做好，不断地按消费者画像了解消费者需求，让消费者感觉到品类够丰富，商品就是顾客所要的，销量就源源不断上升。

关键能力2：物流优势。

易果旗下安鲜达拥有覆盖全国to C的冷链物流体系，这是易果降低物流成本、保证生鲜品质的很重要的一个工具。易果生鲜的物流履约成本差不多已经可以降至20％出头，这一数字是包括了包装货损全部在内。如果计算纯粹的仓配成本，则已降至百分之十几。 而包括配送，以及未妥投等返程物流所造成的损耗统总计算在内，易果生鲜的损耗在三到四个点左右。

关键能力3：供应链优势。

过去十年，易果在品类的丰富度、以及地域覆盖度上下了很大的功夫。张晔称，现在可以说，全品类且全国覆盖的生鲜电商目前还只有易果生鲜独一家。而未来，全品类、全国覆盖的易果还要加上一个“全渠道”。

易果生鲜的商业模式正进行必要的升级迭代，逐步走向开放平台模式，愿景是成为全链条的生鲜电商运营平台。

当然，易果生鲜商业模式成功还有一个特别重要的要素，就是张晔善于整合资源的能力，不仅整合了零售业线上线下几乎最好运营商，线上的阿里和苏宁易购，线下的百联、永辉等，还整合投资界的顶尖机构，如高盛、瑞信等。