舌灿莲花——
郦食其巧说齐王
郦食其，秦朝陈留郡雍丘县高阳乡（今河南开封市杞县西南）人，少年嗜酒，常混迹于酒肆，自称高阳酒徒。他非常喜欢读书，但家境贫寒，穷困潦倒，连能够供他穿衣吃饭的产业都没有，只得当了一名看管里门的下等小吏。尽管如此，县中的贤士和豪强却不敢随便使役他，县里的人们都称他为“狂生”。
秦二世元年（公元前209年），陈胜、吴广打起“伐无道，除暴秦”的旗帜，于是天下群起响应。项梁、项羽起兵于会稽；刘备发难于沛县。当陈胜、项羽等起义军路过高阳时，郦食其非常轻视他们，认为他们都是鼠目寸光之辈，不足以举大事，只有对刘邦十分敬仰，说他有雄才大略，可以一起共事。于是郦食其前往投靠刘邦，凭着自己的聪慧得到刘邦的赏识，并获得了“广野君”的称号。
郦食其常常担任说客，以刘邦使臣的身份奔走于天下诸侯之间。当时天下格局初定，楚汉相持的局面渐渐形成，只有齐国具有相当的实力，与楚汉不即不离，因此，齐国的立场就显得格外重要。
楚汉相争，正面战场一时间难分胜负。在韩信破赵、收燕准备南下攻齐的关键时刻，郦食其自告奋勇，向刘邦请命说：“田齐地广势众，齐将田间统帅二十万大兵驻守历城（今山东济南一带），汉军即使派出数万大军，也难以在短期内攻破。我请求受命出使，劝说齐国向汉称臣。”刘邦采纳了他的建议，派他出使齐国，去说服齐王田广，争取让其成为刘邦的同盟。
郦食其只身来到齐国，不仅证明了他的勇气和魄力，实际上，他是将自己的性命当作游说的筹码。他相信只凭自己一人，便可让齐国归顺，正如他相信刘邦会让他全权处理一样。
郦食其来到齐国，即刻请求拜见齐王田广。他从中门缓缓地进入，并未向齐王行跪拜之礼。齐王见他这样，大怒道：“你来我国游说，竟敢违背礼仪，是不是欺负我们没有军队啊？”
郦食其说：“汉王率领百万雄师，威震内外。韩信现在屯兵赵国，随时可能席卷而来。可惜齐国的人民已经危在旦夕，大王的君位也很难保全。我今天此来，一是想要救齐国人民的性命，一是为保大王安然无忧，我担负这样的使命，并非有求于大王，为何要行跪拜之礼呢？如果大王不想保住齐国的话，就尽管杀了我，以正君臣之礼；如果是为齐国的百姓考虑，为什么不听听我的建议呢？”
齐王说：“我堂堂齐国地域广阔，国富兵强，内有文臣治世，外有武将安边，哪里来的危在旦夕？”
郦食其说：“大王又何必自欺欺人呢！论武勇，大王与霸王相比，如何？霸王得关中而不能守，走彭城而不能敌，五国皆叛，关中尽失。如今大王想要以齐国的千里之地，对抗全胜的汉王，难道不是一种错误吗？”齐王听了沉吟许久，无言以对。
郦食其接着说：“大王无须再想，要想知道齐国是否可以保全，关键在于天下人心的归向，不知大王知道吗？”
齐王说：“我不知道。”
郦食其说：“当今天下，楚，表面强大实际势弱；汉，看似势弱实则强大。汉王和项王一起攻打秦朝，早就约好，先攻入咸阳的人便可以称王，汉王首先攻入咸阳，但项王却不让他在关中称王，让他到汉中为王。汉王攻下城池，立刻给有功的将领封侯；缴获了财宝，立刻分赠给士兵，与天下同得其利，所以那些英雄豪杰都愿意为他效劳。而项王对别人的功劳从来不记得，对别人的罪过却又从来不忘记；将士们打了胜仗，却得不到奖赏；攻下城池，也得不到封爵；不是他们项氏家族的人，便得不到重用；对有功人员，不愿意授给侯印；攻城得到的财物，不肯赏赐给大家，天下人都背弃和怨恨他，没人愿意为他效力。我知道天下归于汉，而不在楚，大王最好及早归附汉王，这才是明智之举。我此来是为齐王您，而不是为了汉王，还请大王三思。”
齐王听了郦食其的话，觉得很有道理，起身向郦食其拜谢说：“先生此来的确是为了寡人，刚才言语上有所冒犯，还请恕罪。不知先生所说的归附之事，应该如何去做啊？”
郦食其见时机已到，便说：“现在汉王已经具有敖仓的粮食，阻塞成皋的险要，守住了白马渡口，堵塞了大行要道，扼守住蜚壶关口，天下诸侯若是想最后投降那就先被灭掉。您若是赶快投降汉王，那么齐国的社稷还能够保全下来；倘若不投降汉王，那么危亡的时刻立刻就会到来。大王最好先派人到荥阳递上降表，我在此等候，和大王一起恭候汉王到来。”
郦食其以其三寸不烂之舌，说服了齐王，而且还使齐王对他感激不已，真是帮了刘邦一个大忙。
所谓：“谀言者，博而于智。”套近乎的说辞，要善于替对方权衡各种决策的优劣，摸准了对方的心愿顺着对方的欲望去游说，以取得对方的信任。鬼谷子十分重视语言的效应。他认为游说君主并不在说多少话，重要的是把话说得恰如其分，抓住问题的关键，这样才能取得良好的效果。
身为刘邦的谋士，郦食其一开始，便看到了刘邦的前途与未来，所以他才会只身前往齐国，实际上是以自己的性命为自己的承诺担保，虽然他只是一个手无缚鸡之力的儒生，但他的三寸不烂之舌打动了齐王，这正是语言的魅力所在。
——选自《彩图全解鬼谷子》
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