整理/邓燕飞

　　早先有媒体曝出：中国外贸出口自2002年2月以来，首次出现负增长。中央经济工作会议也数次强调了“扩大内需”的重要性。

　　“中国有13亿人口，大家都是要穿鞋的，所以消费市场还在，而且很大。关键是谁的品牌响，谁的质量硬，谁的款式新，谁的服务好。”奥康的品牌价值已达61.19亿，质量、款式、服务等方面也在进行较大改进和提升，这些都是好消息，利于在内需市场大展拳脚。

　　金融风暴以来，奥康已经围绕内需做了一些工作。例如继续优化奥康数千家自主经营的专卖店、店中店、网络店，“接下来就是要加大对代理商的支持力度，密切同代理商的合作关系，努力提高代理商的运营能力。”王振滔说，代理商熟知最前沿的消费信息，他们抓住了国内消费者，就抓住了问题的关键。

　　此外，还有诸多方面是要优化、改进和提升的。首先要明确工作重心。渠道拓展的主要方式在哪？重点开发的区域市场在哪？人事工作的重点是什么？“这些问题，我们都该非常清楚，而且必须清楚。明确方向，才能少走弯路。”奥康集团分管销售的副总裁王振权表示。

　　第二，要继续坚持产品特色。奥康品牌产品的特色是商务时尚，康龙品牌产品的特色是休闲……我们选择这个特色，就要维系这个特色，更要占领与之匹配的市场，依靠特色“开拓市场”至关重要。

　　第三，提升研发能力刻不容缓。研发一双消费者爱不释手的鞋子投向市场，激起的效益能量之大，难以测算。你不研发顾客满意的产品，人家研发出来了，市场购买力就被人家给抢占了。奥康已经制订了相关策略，比如设立“首席设计师”和为每双鞋打造“经理”。

　　第四，要打通物流脉络。结合销售终端的“股市行情”，加快配送速度，让好卖的大卖多卖；不好卖的，及时终结在原仓库中，减少运输成本和终端仓储成本。

　　第五，优化专卖网络、抢占商场高地。专卖店不是越多越好，而是要开一家，做好一家，这里就要有策划思维。还要做好终端服务、维护终端形象、提升终端信心、增强终端激制；另外，我们也要积极同中高档商场谈判，积极谋求商场专柜的有利位置，增加销售。

　　奥康品牌是奥康集团旗下数个品牌的主心骨，也是奥康开拓国内市场的生力军。奥康品牌事业部总经理罗会榕介绍说，奥康品牌准备将从以下几个方面着手，做强做大国内市场：

　　首先会以产品为中心，整合产业上下游，提高产品的性价比。在上游生产线上，派专人在生产一线指导生产，而在下游销售线上，也会直接告诉分公司如何针对不同分格的产品制定销售策略。

　　其次会注重产品的时尚和前沿，这主要靠结合往年同时期的销售数据，香港、台湾、韩国等前沿地区的时尚风，及终端的实际反应，从而把握住时尚脉络，并适时推广。

　　罗会榕还表示，渠道仍然是开拓国内市场的关键，尤其是中高档商场。为此，奥康品牌还推出了有别于专卖店的策略，例如将进驻商场的产品区分开来，将商场专柜的形象区分开来，将商场产品的价格、包装等区分开来。

　　“目前国际经济环境不是很理想，立足内需是对的，我们有信心将国内市场做好、做优、做稳、做强。”但同时王振滔表示，销售工作是否只一个劲儿地对内，这也值得商榷。应看到，经济的不景气导致国际消费者的购买力下降，以往热衷购买昂贵品牌的人，也不得不盘算着过日子。这对物美价优的中国商品来说，是一次进军国际市场的大好机会。