2003年创办，“学而思”（XRS）在十年间凭借其独特的经营模式，成为国内首家在美国纽交所上市的中小幼课外教育培训机构。提起到学而思，人们首先想到的就是它强大的理科教育特色。那么，学而思是怎样一步步做成理科教育中的著名品牌的呢？是什么让它成为理科教育中的“海底捞”呢？外界相关介绍的资料很少，我们通过和内部员工交流获得进行内部大起底。

   理科品牌起源于专业、创新和信任

03年起家，创始之初，学而思CEO张邦鑫曾经在家教行业一线为学生进行辅导。本着“不做中国第二个新东方”的豪迈理想，再加上自身是名符其实的理科生并擅长于数学学科，学而思创办了小班教学辅导并教授数学。在当时其他教育辅导机构都定位于“补差”的基础上，学而思大胆的做了和其他人不一样的事情。创办之初就立足于“培优”，旨在向更多优秀的孩子传播优秀的学习理念及学习方法，让优秀的孩子变得更优秀。伴随着越来越多的学生、家长有这方面需求后，随即当年注册了域名aoshu.com，邀请了著名的数学专家陶晓永老师在网上进行奥数考试培训，学而思小学数学课程由此建立。

奥数网的建立，引发了家长与学生的关注。可以说，学而思做理科品牌的起源就来自于数学，而后从数学发展到集物理、化学、生物于一体的理科全科体系，无论是从教研的研发、ICS教学系统的升级、实验室建立还是其他方面的新探索，学而思专业的品质都让它成为众多家长和学生心中理科教育的绝对王牌。

与其他教育品牌封闭式的教学模式不同的是，学而思在业内首次创新将课堂开放并鼓励家长旁听。这种独特的模式不仅可以让家长评估教师的上课质量，把课程的选择权、延续缴费权给家长，也在一定程度上保证了学而思课堂内外信息的透明性。这次创新性的尝试，体现了学而思在成就客户观念上的先进性，家长的监督更加成为激励学而思教职员工源源不断进步的最大动力。

学而思还开创了教育行业的“不满意可退费”机制。也就是说在学而思上课，只要课程没过三分之二，就可以无条件退款。要知道实行不满意可退费机制的后果就是使学而思机构，每年会因此政策“退掉”一两个亿的资金。直至今日，学而思依然延续着在这个在旁人看来“不可思议”的退费机制。

正因为这种坚持，使学而思获得了越来越多学生、家长的信任和尊敬，也正是凭借专业的教育理念、严谨的师资团队、先进的教学观念以及对客户的信任，学而思渐渐在家长和学生中积累了良好的口碑，逐渐成为理科教育中的“巨无霸”，“学理科，来学而思”获得了越来越多学生和家长的认可。 

   专注，让学而思稳步前行

在学而思内部，从领导层到基层老师和管理人员，都有着一个清晰的认识，那就是“做强远比做大重要”。因此，在学而思发展的历程中，一直秉承“术业有专攻”的理念。以数学、物理、化学等理科学科为代表的理科教育为尖刀，专注地在理科教育方面辛勤耕耘，以此迎来了累累硕果。

学而思在最初的阶段并不急于扩张新的业务类型，而是有步骤、有计划的实行扩张新业务的目标。比如在理科做到1万人规模之后才开设英语教育，做到5万人规模才开设语文，甚至因此并且了旗下留学培训和留学咨询业务。可以说是凭一科取胜，以点带面，推动整个学而思的稳步发展。

此外，与其他教育机构通常采用加盟的方式不同，学而思只开直营店。这种独营并直接参与管理的方式保证了教学质量和师资力量得以把控。

相对于其他教育培训企业，学而思在扩张上保持了专注而又审慎的态度，因为在业绩增长和教学质量之间只能二选一：若只重视增长，结果就得不到增长；而重视教学质量却能带来好口碑和好的业绩，学而思聪明的选择了从长远的利益点考虑出发。

   理科基因让学而思更强大

学而思之所以能成为理科教育品牌，是因为在它在骨子里拥有理科基因的存在。学而思理科始终坚持激发兴趣、培养习惯、塑造品格的教育理念，在培养出了大量高端人才的同时，还致力于让学生感觉学理科并不难，学理科很有趣，这也是推动学而思理科不断发展的动力。

首先，学而思非常重视理科课程的研发。经过多年积累的经验，学而思一直秉承因材施教的理念，针对不同层次的学生，编写不同的精品讲义，以此为学而思理科教育的发展夯实了基础。除了教学材料，学而思还在教学技术、课本、教学等方面不断进行研发和升级。比如在课本升级方面，学而思大胆地放弃课本，使用统一印刷的彩色或多色讲义，并保证根据知识体系的变化每年更新。此外学而思还成功研发出ICS系统，能够通过动态展示，寓学于乐。学而思还非常重视挖掘孩子对理科的兴趣及动手能力的培养。2011年，学而思创建物理实验室，将课堂教学和实验课程更好地融合，让理科学习更直观而深入。

理科出身的学而思，在风格上就拥有理科的思维模式和做事的特点。比如注重互联网，这是典型的“理科男”特征。随着科技日新月异变化，学而思率先将互联网、IT技术与教研成果相结合，研发出更高效、更具互动性的教学产品。

学而思被誉为一家具有互联网基因的企业——2003年创办奥数网、2004年中考网与作文网正式上线、2006年高考网正式上线、2007年开通家教网及幼教网、2010年学而思网校正式运营、e度教育网也正式上线……从这其中就可以看出，互联网一直贯穿在学而思的发展历程中，占着举足轻重的作用。互联网教育不仅为家长和学生提供了有价值的分享平台，还让学而思突破了地域的桎梏。学而思目前已在在线教育的全球创业热潮中占据十分令人瞩目的位置。  

成绩榜单锦上添花 

教育的目标是培养更多高素质的人才，但是不可否认的是，在中国应试的大环境下，成绩仍是衡量一名学生的重要标尺。而在家长关心的范畴内，辅导孩子成绩的好坏还是能在一定程度上反映出一个教育培训企业的水平。仅在近两年内，学而思就取得了让家长和学生瞩目的理科教学成绩，学而思的精英学员参加了北京集训队，代表北京参加国内、国外小学、初中、高中各阶段的科学能力展示竞赛活动，在华杯赛、国际数学、物理奥林匹克竞赛等竞赛中，取得了非常优异的成绩并收获了良好的活动体验。