刊登于1996年《艺术品拍卖国际研讨会论文集》（旧文首发）

    在我国中断了30年的拍卖业直到1986年11月，才随着改革之后的国内第一家拍卖行在广州宣告成立而开始恢复。于是拍卖之风重新席卷中华大地，拍卖槌声开始此伏彼起，不绝于耳。十二年来，拍卖业逐渐发展和成熟起来。国人开始认识和参与拍卖，国际同行业也渐渐关注和重视起中国艺术品拍卖业的发展动向。

    一、中国拍卖业走向世界成必然趋势  

    由于现代科学技术的飞速发展，极大促进了二十世纪末的世界交通、通讯、计算机等的国际网络化的实现，世界似乎愈来愈小，国家间的界线也愈来愈模糊，国家间的文化交流和经济往来也愈来愈频繁。各种世界性、区域性经济组织相继建立，货币、关税、世界贸易方式的统一化，跨国公司阵营的迅速扩大及国际间自由贸易的日益普遍，表明经济市场的国际化已逐渐成为现实。拍卖作为商品贸易的一种特殊形式，也日趋超越国家的界线而走向世界。现代经营管理理论的引入，现代技术和设备的使用，都使得拍卖行的运作更加规模化和规范化。目前世界上最大的拍卖行都在跨国经营上进行了数十年的尝试。拍卖的国际化经营，尤其是跨国艺术品拍卖有助于我们准确了解各国的艺术品市场信息，广泛发掘拍品资源；有利于根据国家间文化艺术的差异和艺术品市场的供需状况进行拍品的交流，以寻求拍品的最佳市场和最高成交。

    中国的艺术品市场和拍卖市场虽然刚刚起步不久，但是在国际经济和科技大发展，在中国对外贸易日趋增加，中国加入关贸协定组织的日期渐趋临近的今天，中国拍卖业抓住机遇走向世界已提上日程。近年来，国外著名拍卖行一直寻机进入中国的拍卖市场，此时，如果我国的拍卖公司能不失时机地主动出击，去迎接国际市场的挑战，去尽早、尽多地占据世界有限的艺术品拍品资源，必将有助于完善中国的拍卖市场，促进中外艺术品市场的接轨和中外文化的广泛交流，使世界真正了解和接受中国几千年的古老文化。

    中国有着浩瀚的文化遗产，它们一直为世界各国人民所喜爱。这为中国拍卖界涉足国际艺术品拍卖市场提供了优良的条件和基础。对于国内的艺术品拍卖公司及兼营艺术品拍卖的其它综合性拍卖公司来说，多年来在培植拍卖市场、促进艺术品流通的方面，进行了许多大胆的尝试和探索。极大地活跃了国内艺术品市场，不断将各类艺术品的价位按照市场的供需关系调整到逐步接近于国际艺术品市场的价位。国内高质量的艺术品，国内潜在的艺术品升值空间，国内拍卖公司的较为规范的商业运作，吸引了海外大批收藏家飞来国内参加拍卖会；近年来，国内一些拍卖公司创下的的拍卖纪录震惊海外：《张先十咏图》创造了1980万的国内中国书画的最高拍卖纪录，油画《毛主席去安源》创下国内油画的拍卖纪录……；国内艺术品价位的迅速攀升，引来大量早年流出国外的中国艺术品又回流国内；台湾甄藏艺术品公司与国内的朵云轩拍卖公司联手举行通讯拍卖会；太平洋国际拍卖公司等大胆地迈出国门，在海外举行中国艺术品的拍卖会等等。国际著名拍卖行索思比和克里斯蒂看准中国艺术品市场的潜力，纷纷来国内开办分支机构，举办拍卖预展；纷纷进军国内。通过近年来国内外的不断交往，大陆的拍卖公司对海外的艺术品市场状况，对发达国家的拍卖行的操作方式及相关法律和规则已经有了比较全面、深入的了解。许多拍卖公司在拍品的品种、档次和质量、拍卖图录的编排、印刷质量、预展和巡展的组织及方式、拍卖会的组织和管理的软硬件水平等方面都已接近、赶上甚至超过国外许多艺术品拍卖行的水平。这些都为中国拍卖业进入国际拍卖市场提供了可能性和先提条件。

‘97年1月1日，中华人民共和国《拍卖法》的正式实施，为中国拍卖业与国际拍卖业的早日接轨奠定了必不可少的法律基础。

    二、国外著名拍卖行的经营特点

     从世界上第一家拍卖行建立至今250年来，国外的拍卖行已经建立起成熟、完整的一套经营体系。艺术品拍卖目前已成为国际上影响最大、档次最高、潜力最大的拍卖活动。国际上著名的索思比和克里斯蒂拍卖行皆以其全球范围的艺术品拍卖活动而蜚声国际几百年。为了向国外拍卖公司学习其先进的经营管理，笔者在国外考察了许多拍卖活动，包括著名的索思比和克里斯蒂拍卖行的拍卖会。较为深入地了解了当代各国拍卖行共同的规范化的经营方式。笔者认为海外拍卖行的经营特点主要有：

    1、经营多档次、多品种拍品的拍卖业务。而且在保证常规拍品拍卖的基础上，不断地寻找新的、不同凡响的拍卖标的；克里斯蒂和索思比两家跨国拍卖行的艺术品拍卖种类数不胜数，而他们还一直十分重视新拍品的发掘和新市场的开拓。例如。‘98年春拍，香港克里斯蒂首先在香港拍卖历代中国佛像专场，香港索思比也第一次在香港拍卖法国葡萄酒，而且最终双方都取得了首次拍卖的成功。

    2、为扩大拍品征集范围和延伸拍卖业务，在全世界建立了大量的子公司和办事机构。有关资料表明，索思比拍卖行目前在世界上70多个国家和地区建立了办事机构，每年在全球17个国家，举行500多场拍卖会，涉及拍卖项目70多个，10年间拍卖成交总和达150亿美元；克里斯蒂也已在世界上拥有了88个分支机构。这样形成的网络化、信息互通和资源共享的全球性机构，可以灵活、合理地使各类拍品向高价位的地方流动。除了定期和不定期地在许多国家举行西方油画和中国瓷器等世界性艺术品拍卖会以外，他们还经常性地根据世界各地的文化艺术品的特点和当地人们的爱好，举办地域性、民族性艺术品、收藏品的拍卖会。

    3、举办拍卖活动的经常性和多样化。在两大拍卖行的总部和世界各地的分公司，每天都在征集拍品，每天都有拍卖会举行。既有定期举行的春秋两季的大型精品拍卖会，又有不定期举办的特殊拍品的专场拍卖会，还有各种各样的中小型拍卖会。既有上千万美元的珍稀艺术品，也有专门的分支机构拍卖工薪阶层可以接受的中、低档艺术品。

    4、拥有一大批造诣精湛的艺术品鉴定专家，这些人成为了英国乃至世界的艺术品、收藏品的鉴定权威 。除了日常工作外，专家们每年还定期到欧、美各大城市进行上门估价鉴定。只要世界某一地方有什么新的发现，这些专家即会随之而来，并提供最好的服务。

    5、对拍卖师的要求极高。拍卖师需经过多年培训取得资格后才能执掌拍卖槌。拍卖师对艺术品具有较高的鉴定和估价能力，主持规范、熟练、生动和公正，还需具有对现场买家心理的把握能力和熟练的拍卖技巧，及较好的文化素质和风度。

    6、有属于自己的展示场地和拍卖场所，随时有预展和拍卖举行，竞买人可以随时观看预展和随时参加竞买。拍卖会不收门票，办理竞买牌时不抵押任何身份证件和现金，体现了对顾客的充分信任。

    7、面对成熟的艺术品市场，拍卖活动的软硬件环境讲究务实、简便和高效。既有高档珍品拍卖时的卫星通讯、闭路电视、多部录音电话委托竞买系统和大屏幕报价系统，也有不使用任何现代化设备的普通艺术品拍卖场。

    8、两大著名拍卖行都建有自己的培训机构，从而不断能为公司内部培养出高质量的艺术品鉴定人员和拍卖师，提高公司从业人员的专业素质和收藏爱好者的鉴赏水平。

    9、由于国外的艺术品市场已十分成熟，这些拍卖会的拍卖节奏快、效率高。克里斯蒂和索思比的艺术品拍卖会平均每20－30秒钟就可拍完一件拍品。

    10、多方面充分考虑到了买家的心理：重视拍品的选择，准确地确定底价，合理印制图录。注重选择预展和拍卖的时间和场地等，而不是盲目追求高价和豪华。

    11、工作人员的专业素质高、服务周到，在对拍品的了解和介绍等方面都训练有素。而且员工有着强烈的责任心和服务意识，平易近人，彬彬有礼。

    12、拍卖行和买家都十分注重自己的信誉和服务，竞买和结算的手续简便，结款迅速。

    三、国内拍卖公司的差距

    与国外拍卖业的完整、规范的艺术品拍卖方式相比，正处于发展初期、快速兴起的我国拍卖公司还存在着很大差距，主要的不足表现在以下几个方面：

    1、国内拍卖行业的管理不够完善。法制、规章不够健全，政府机关对拍卖企业和拍卖标的多头管理，分工不明，各地的政策尺度把握存有差距等，是造成大量拍卖公司蜂拥而上的主要原因。许多因此盲目而上的拍卖公司资金不足、管理不善、操作不规范，信誉不佳、经营亏损。。

    2、公平竞争机制尚未完全建立起来。有的政府行政管理部门为了自身的利益，自组拍卖公司或指定专门的拍卖公司经营本行业的商品拍卖，并给予一定的政策倾斜和优惠，而对其它拍卖公司则进行限制，从而产生出非公平竞争。这些都使得极具市场经济特征的拍卖行业带上浓厚的“权力特征”。

    3、硬件环境偏硬，软件环境偏软。一些拍卖公司过分重视拍卖预展、图录和拍卖会场地设备等硬件环境的高质量，造成拍卖会成本增高，而拍卖会的管理水准、服务质量等软件环境却往往被忽视。    

    4、拍卖活动的操作不够规范。拍卖会上拍卖师过分诱导竞买，委托人进场炒作，拍卖行员工参与竞买，制作虚假成交额等时有发生。

    5、对拍品的选择和鉴定不到位。一些拍卖公司对自己的信誉重视不足，缺少长远的眼光，急功近利，对拍品鉴定、选择把关不严，致使假货盛行，在一定程度上搅乱了艺术品市场。既影响了拍卖公司的信誉，也造成买方信心不足，以至于形成某些艺术品价位滑坡的局面。

    6、员工专业素质不高。拍卖公司缺少对员工的专业素质的培训，如一些拍卖公司的拍卖师、鉴定师的资格不够，水准很低。同时，也缺少对员工的职业道德和服务意识的培养和要求。

    7、拍卖交易额较低。虽然国内某些拍卖公司的年成交额以达到上亿元，但还不抵索思比或克里斯蒂年成交额的几十分之一。另外，国内拍卖公司的拍品的种类较少，成交额及成交率较低，征集范围也相对很窄。

    8、国内的艺术品市场不够成熟。由于国内的经济基础和国民的文化水准还远低于国际社会，国人的收藏观念还未能真正建立起来，收藏族远未形成一定的规模，而进出拍卖场和古玩店的多数买家仍为投资型甚至投机型，他们把赢利作为主要目的，而收藏仅仅作为附着于投资过程中的暂时行为。由于买家主要考虑的是增值和价差，而不是出于对艺术品的真正喜爱，就难以很快形成规律化和成熟的艺术品市场。因此，稳定、规范的艺术品拍卖市场也难以形成。

    以上谈及的差距在各地的艺术品拍卖市场上都或多或少的存在着。它们起源于中国的旧体制和旧习惯，与国际公认的拍卖运作规范格格不入。如不加克服，势必对中国的拍卖市场与国际市场的接轨进程产生一定的阻碍作用。笔者在海外考察时，一些收藏界人士就曾多次表示对国内的一些政策和拍卖公司的做法不理解。他们指出，这些不够规范、不很合理的政策体制和经营管理方式将在很大程度上影响海外人士对大陆的投资和国内拍卖公司向海外的发展。我们觉得，这些问题的最终解决取决于严格按照《拍卖法》行事，取决于政府部门对于拍卖行业的规范化管理，精简管理层次，提倡公平竞争，尽早取消某些行政主管部门的“特许”限制；也取决于各个拍卖公司严格按国际操作规范行事，注重企业信誉和严格遵循“公开、公平和公正”的方针，加强员工专业素质、职业道德和服务意识的培养，加强与海外的拍卖业进行交流，采纳他们的业已成熟的先进经验。