每年国内都会举办许多场慈善拍卖会，通过拍卖活动募集善款去支持贫穷、受灾的地区，去救助那些贫穷的母亲和孩子们。许多慈善拍卖是采用慈善晚宴的形式举办的，我曾参加过一些这样的慈善晚宴，也无数次主持过晚宴上的慈善拍卖。最近刚刚主持了凤凰网和小马奔腾影视公司主办，为联合国儿童基金会募款的慈善晚宴拍卖活动，在这场要求主持人和拍卖师用汉英双语主持的拍卖晚宴上，13件善品拍卖成交了498万元，众多企业家、影视导演、知名影视演员参与了竞买。

                    演员黄晓明在兴奋出价

           演员黄奕举完牌开心得很

                  台湾演员林志玲志在必得
    严格说起来，根据我国法律，拍卖会应该是由拍卖公司来承办的。但由于一般的慈善拍卖活动都是非营利性质，捐款是用来支援贫穷弱者的，因而政府对非拍卖企业组织的慈善拍卖也一直就没有追究。而实际上，依靠拍卖公司一家的能力，也很难策划、组织起一个大型的慈善晚宴及其拍卖会。因此，慈善晚宴由慈善基金会、公关、广告企业、拍卖企业一起来承办可能会是最好的选择!

拍卖企业加入到慈善晚宴拍卖中，凭借拍卖公司的专业经验，在慈善拍品的征集与选择、拍品的评估与定价、拍卖程序的把握、竞买人的寻找、法律文书的完善以及减少违约风险等方面能起到关键作用。

慈善晚宴拍卖会往往有着这样一些特点：买家对拍品不够了解、举牌竞价速度较慢、拍卖成交受现场气氛影响明显等等。

谁最适合做拍卖师？许多慈善晚宴拍卖活动都是请影视明星或电视台主持人主持的。演艺明星、主持人们一般也很喜欢主持拍卖，他们常常因能主持一场慈善拍卖而津津乐道。

                 新一代超女江映蓉在场上助拍

           台湾演员贾静雯跃跃一试
    明星主持人们主持拍卖的长处在于他们都有着很好的号召力，这主要来自于他们的知名度，明星主持人一般还有很好的语言表达能力和场面的控制能力，尤其电视台主持人的现场应变能力很强，这在一定程度上有利于调动场上的竞买气氛。

               中影集团董事长韩三平（右）在看拍品图录

由于明星主持人对于拍卖主持语言、习惯和规矩缺乏经验，对拍卖场上各种心理现象也了解不够，对拍卖品的市场价位缺少认识，因此他们在主持中常常控制拍卖时间的能力不足，缺少耐心，尤其面对买家不出价时常常会束手无策。当明星主持人单独主持拍卖时，常独创出自己的报价语言，他们的嘴皮子也很难流畅、利索起来，甚至出现“忘价”，报错“阶梯”，一会儿“三声提示”，一会儿又“两声提示”，一会儿时间长，一会儿时间短，把握不好时间的“拖堂”的问题。此外很重要的一点，明星们的表现欲很强，常常会在主持中喧宾夺主，只顾表现自己而忽视了买家。

                众导演上台给10匹小马雕塑签字

当明星主持人们同时肩负慈善晚宴活动主持和拍卖主持两项工作，也有不利之处。因为在拍卖过程中常有很多事情需要随时调整，比如，可能有人要上场助拍、讲话，有些拍品的价格、顺序要进行及时调整，如果晚宴主持人和拍卖师分开，主持人就可以在拍卖师主持的时候在场下进行衔接准备，他可以及时通知拍卖师进行安排。如果主持人都在台上拍卖，则中间的突然调整就难以做到及时有效。

慈善拍卖的事情交给职业拍卖师就能解决上述问题了。职业拍卖师久经拍场，了解拍卖品的市场，了解场上各种可能出现的情况，忍得住“寂寞”，能有效地控制好场面和时间，报价语言也相对规范和公平。

                     演员佟大为一直观战

     原人大副委员长许嘉璐和中国佛教协会副会长觉醒大和尚
    对于初次主持慈善晚宴拍卖活动的拍卖师，一定会有许多不适应：首先是对缓慢的竞价节奏不适应，其次就是原有的商业拍卖主持方式在慈善拍卖活动中也许会显得死板、教条。

主持慈善晚宴拍卖的风格与平时主持艺术品拍卖或资产拍卖的方式相距较远。慈善拍卖的主持要多一些亲和力，多一份激情，多一些挑逗，多一些调侃和幽默!在这一点上，拍卖师要向那些经验丰富的主持人学习和借鉴！在慈善拍卖场上，拍卖师对于那些拍品的捐赠者（卖家）要给以足够的重视和宣传，同时对于那些出钱竞买的企业家和演艺明星也要及时予以突出的介绍和赞扬。

    导演张一白、演员黄晓明与时尚传媒出版集团副总裁苏芒

          演员潘霜霜在主持人陈璇的鼓动下饮酒助拍
    在主持慈善拍卖时，拍卖师对于拍品的起拍价、加价幅度应根据实际情况灵活运用，以保证拍品不流拍、场面控制和时间控制准确到位为原则。慈善拍卖常常会出现突发情况，比如，临时有作者、捐赠者上台讲话或助拍时，拍卖师要及时进行引荐。当活动组织者、主持人、拍品现场展示出现衔接问题，当拍品需要撤拍和加拍、其他活动时间过长造成“拖堂”时，拍卖师要及时进行补台。有时，拍卖师真的不仅仅要把自己看做是拍卖师，更要起到慈善晚宴半个主持人的作用。

            导演高希希与演员孙宁在慈善晚宴上
    主持慈善晚宴拍卖活动的拍卖师不能到了拍卖会那天才融入进来，应该在一开始就加入到策划组织团队中来。比如，拍卖师对于拍品选择、拍卖方式、拍品数量、起拍价、保留价、拍卖顺序、成交确认书等都要提出自己的专业意见。拍卖师要仔细研究拍卖过程中的程序细节，比如，现场VCR对拍品和捐助者的有声介绍、字幕内容和拍卖品现场展示等。

                联合国儿童基金会的代表拿到了捐赠支票

    也有慈善晚宴拍卖会采用演艺明星主持人与拍卖师联合主持拍卖的方式。这常常不是最好的选择！经常出现的问题是：主持人与拍卖师由于风格不同、语言不同、节奏不同会出现干扰现象。有些主持人喜欢在拍卖师主持拍卖时，在一旁帮忙报价，但他们由于对报价语言的不熟练和对时机缺乏准确把握，经常只是再次重复拍卖师的报价一次或两次而已，甚至场上会出现两个人都在报“第一次”、“第二次”，出现两个“最后一次”的情况，造成主持上的配合失误。