最近，有媒体记者通过调查工商局和税务局的报表，对京城几大艺术品拍卖公司的拍卖成交额表示了质疑：要不就是拍卖公司的成交额有“水分”，要不就是涉嫌“偷税漏税”。

一时间，方方面面都紧张了起来。有人着急：这可都是些不错的拍卖企业啊，毁了他们可怎么得了啊！也有人说：国企贪污腐败、垄断怎么没人去深挖呢？还有人拿出数据说：记者的调查不全面，是个外行。

我本没想发表看法，因为我知道这个问题早就存在，目前一直在逐渐改变，未来就是没人说也会慢慢消失的。近日据可靠消息某著名拍卖公司去年实际纳税2.2亿元，距离记者的调查数据有些大了。在此我想就我对艺术品拍卖的了解和理解聊聊这个问题。   

首先来说，记者提到的成交数字不准的问题在拍卖企业内部多多少少是存在的。多年前，尤其是在1997年《拍卖法》实施之前，拍卖企业设“托儿”的问题是普遍存在的，拍卖企业为了与其他同行竞争卖家，为了掩盖拍卖现场竞买冷清、成交不好的现实，往往安排“托儿”来举牌“凑数”，甚至有时候整场大部分的成交都是“做”出来的。

后来出台的《拍卖法》严禁拍卖企业参与竞买，对拍卖企业主动设托儿有了约束。因此为了避免违规，拍卖企业渐渐采取让拍品委托人“代为违法”的方式，即让卖家自己负责对本人提供拍品的“保护”和“托底”，即在底价以下的竞价中举牌充数造气氛或造成交。通常这样做也有一定的实际意义，因为当卖家不愿意把拍品底价降到市场价以下的情况下，而拍卖公司也不想放弃这件拍品或者对其是否一定成交也不确定时，就常常会交代卖家：底价以下你自己想办法；或说：不能让它流拍，你自己想办法。卖家们心领神会，慢慢都知道了这个规矩，开始主动安排设“托儿”，以达到场面好看，刺激买家举牌的作用。这样，拍卖企业把违规的事转给了委托人去做了！但由于是卖家在操作，他们有时随心所欲而不考虑拍卖企业的面子，因而拍卖场上常常会出现不可思议的价格，出现许多拍卖企业难以控制的状况。

此外，一般来说，购买艺术品的人多为个体投资行为，不存在回单位报销的问题。在我国的法律政策中，目前购买艺术品也不会享受减免所得税的待遇。记得我曾经给公司买过一些书画，拍卖公司也给我开据了发票，但我公司的财务却告诉我无法入账充为企业成本以抵税！据了解，在拍卖场上购买艺术品的人有许多是不要求开发票的，开了也没用，就像人们去饭店吃饭也慢慢很少开发票了，因为开了票回单位报销也还要缴税；另外，地税局曾经用发票刮奖的方式鼓励大家主动开票，但实际上的中奖率极低，慢慢大家也都没了开票积极性。这不能怪饭店或拍卖企业没有按照实际营业收入纳税，应该是税收政策的互相脱节和激励机制的不完善，只想征税而不信任企业，不愿意让利于消费者的原因，最终也很难达到增税的目的。

    第三个原因一定是艺术品拍卖中违约不付款的问题。制约违约的最好办法是收取竞买保证金，一般有效的保证金数额为成交价款的5-10%最好。但由于艺术品拍卖会拍品多、买家多的特点，这一保证金的合理比例是很难达到的。目前北京的艺术品拍卖公司为了方便买家，减少竞买压力，保证金多收取在5-10万元。这就是说，当买家买了几幅总价上千万元的拍品之后，10万元的保证金不到1%，就已经是形同虚设了！在目前中国社会诚信监控体系不健全，社会诚信水平不高的状况下，艺术品拍卖公司中的买家违约现象是普遍客观存在的。据北京永乐拍卖有限公司总经理董军先生今年3月份在自己的微博中透露的：2010年永乐拍卖公司的收款率达92%，是几年中最好的一年。我相信，收款率能达到85%以上应该就是拍卖企业满意的了。今年春拍，连从来没有收取过竞买保证金的香港苏富比和佳士得拍卖行都在尝试收取高额保证金了，可见这一问题的严重性！我相信，艺术品拍卖竞买保证金的问题仍会是今后拍卖企业进一步研究的重要课题，买家违约问题暂时还得不到有效解决。

    我以为，客观上，一些拍卖企业有标高拍卖成交额的愿望，他们认为这样可以吸引卖家的注意力，提高本公司拍品征集的竞争力。但实际上，业内卖家与买家都明白拍卖成交额中含“水”的事实，多数情况下他们就是“作俑者”，因此大家对成交额的真实性并不是特别的在意。而客户最为在意的是拍卖企业的品牌，即拍品的真实度与档次，买家的实力，结账付货信用，拍卖企业运作和管理的规范程度等等。拍卖企业应该多在自己品牌上下功夫，建立美誉度和客户忠诚度，将自己擅长的拍卖品种在客户中去准确定位，做好品牌营销和企业管理的作用也许要远远超过“含水”的拍卖成交额！