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拍卖师主持技巧考前训练中需要注意的三个问题

(2010-11-16 17:48:39)
标签:

拍卖师

技巧考试

训练

注意事项

教育

分类: 拍卖师考试辅导

    准备拍卖师主持技巧考试的考生在考前训练时要注意这样三个问题:

    一、不要拘泥、死板于一些不重要的表述 

    考官都是依据基本考试程序和基本语言套路进行考试的,而不会拘泥于一些不重要的具体表述和用词。比如是说“请问能否加到”还是说“您能不能出到”,是说“还有加价的没有?”,还是说“还有谁出价?”,说“恭喜您”,还是说“祝贺您”或“谢谢”,都并不重要。换句话说,考官们都有着自己的理解和个性,不会过分在一般礼貌语言表达上咬文嚼字!重要的是那些不能缺少的表达,比如应对考官“陷阱”是的对答。

    二、要慎用“引价法”

    所谓"引价法"就是拍卖师在报价中除了报出起拍价或确认场上的应价价位以外,用来提示场上买家下一个价位的做法。比如说这样报:“1万元,左边出价1万元,有出到12000元的没有?(或者:下一个价位是12000元)”。这种做法一般用于资产拍卖中,尤其当买家都是没见过拍卖场的新手时,用来提示加价幅度之用,在艺术品拍卖中拍卖师很少这样使用。一般采用这种报价的拍卖师应该是经验较为丰富的拍卖师。马上要参加拍卖师技巧考试的考生不应该采用这种方法,因为人们很容易把已应出的价位和提示的下一个价位混淆!在考场上每个人都会紧张,一紧张就糊涂,每个人下面准备好的水平都要打6-8折,处理不好,考生就会把前后报出的两个价位搞混,接下去就会一错到底,如果当场没有修正,则不及格是肯定的了。因此,考场上的语言切记要简单、准确,不怕单调,就怕出错!要炫耀和显示自己的嘴利索,等考过了到自己的拍卖场上去耍吧!

    三、不要把太多的精力花在主持手势上    

     许多报考拍卖师的考生花了许多时间来研究手势,是一种本末倒置,拍卖师在主持中或在资格考试中最重要的是主持语言,语言要自然流畅,报价保证不出错或少出错,而且出错后会及时纠正!手势是随机而发的,只要自然、美观,具有一定表意(表示买家方位或价位等)或者表情(表达拍卖师现场情绪)就可以了。不要刻意去模仿、教条,否则画蛇添足,反而不美,还容易现场顾此失彼出错误。

     有一些考生,在主持技巧考试时从头至尾两手垂放在大腿两旁,或者固定在身体的某一部位,不想动弹,或者不敢动弹,或者不会动弹,这就会影响考试效果;也有的考生僵化地把手伸出去指向竞买人,而不知道及时地收回调整,而一定要指到下一个竞买人出现时再换手指向新的方向,这样的不调整、伸出不收的姿态是十分僵化和呆板的,也很容易暴露自己紧张的心理状态,增加训练的难度并分散考生复习的注意力。在国内拍卖场上,绝大多数的拍卖师在主持中,手势都是十分自然、灵活的,也是劳逸结合的,尤其在快捷、高雅的艺术品拍卖中,手势更是变化很多,伸在外面的时间要远远少于收回在身前的时间。考生训练时要及时向报价的方向伸出,稍待片刻(根据出价的频繁节奏,一般在1-3秒钟)后,及时收回到胸前。更没有必要,左右两手交替伸出指向,即“左右开弓”,这就更加弄巧成拙了。本来嘛,右手可以指左边,左手也可以指右边,用手腕的转动来转向就行了。考官们平时都是这样主持拍卖的,谁也不会给自己日常习惯的方式扣分的!

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