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如何进行拍卖师主持技巧考试的考前训练(二)

(2010-11-10 21:26:08)
标签:

拍卖师

主持技巧

考试

训练

杂谈

分类: 拍卖师考试辅导

三、考生应考的注意事项

     服装的准备,因为考试的评分标准有综合印象分,因此,能给考官带来好印象就显得十分重要。考生在考前应挑选合适的衣服,比如:男士可以选质量较高的深色西服套装,系领带,穿皮鞋;女士可以选择西服套装或套裙。总的服装格调要端庄、正式、大方,衣服要洗整洁、熨平整。考试前,考生最好去理个发,男士尽量不要染成浅色头发或者光头,女士的头发要简洁、利索,不要披肩发或者梳一些奇形怪状的发型。

考试中首先要克服紧张。考生上考场后最怕的是紧张,一紧张,报价就容易失误,声音变得嘶哑或走调,伸出去的手直打哆嗦,落槌慌里慌张,有的考生甚至走下台时腿都不听使唤了。

考生在参加主持技巧考试时,首先需要自身心理和形体的松弛,达到了松弛,才能将整个身心融于拍卖活动之中。“松弛”的提出,是针对某些考生在考试开始至结束这样一个过程中,会出现的心理紧张、形体和声音的异常而言的。考生在这种“紧张”和“异常”的情形下是无法表现出自己的真实水平的,因此要通过“松弛”训练,使考生能从心理紧张和形体僵硬中解脱出来,从而达到自然、灵活、生动、流畅的状态。

很多考生在下面练习的很熟练,一上场就宛若两人,一败涂地,连续丢分。因此,考生上场前应该做消除紧张的适应性训练。比如:

1.在下面自己多练习各种常用的主持语言和竞价阶梯;

2.多在众人面前表演,听取大家的意见,锻炼当众主持的胆量;

3.上场前尽量多看一些别的考生的考试,吸取别人的经验教训,适应现场的感觉。

4.事先准备好上场后克服紧张的预案,比如放慢报价节奏以求稳妥,全部或部分收回正在哆嗦的手臂,如果身体在摇晃,可以用在场上作用不大的左手扶在拍卖台的左侧,以保持身体的稳定。因为很多考生都会在“落槌过快”上丢分,原因都在于紧张。因此,考生在“三声提示”后要有意放慢节奏,将落槌前的巡视时间延长。

考生上台后的开场白以越简单越好,避免话多语失,说不好反而更容易紧张。

    一般而言,上台后只需面对全场说:“女士们,先生们,早上(下午)好!下面由我来主持拍卖!第一件拍品是……”。拍卖结束离开拍卖台时也只要说一句:“谢谢大家!”就行了。

考场上的竞买号牌一般都是由其他考生和考官举起的,因为不涉及金钱,所以考场上的号牌常常是此起彼伏,林立一片的。为了防止拍卖师面对多个举起的号牌时出现紧张和应付不了的情况,考生常常没必要每个号牌都点到,而是根据自己能控制的速度和节奏选其中的一些号牌“点价”:“2000元,2200元,您2400元,你多少?2600元,28003000元……”。这样就不会出现考生手忙脚乱的情况。

  考生在考场上报价时,不要以为价格报的越快越好,重要之处在于不要出错,因此,遇到下边的号牌此起彼伏快速出现时,应沉住气,把竞价阶梯弄清楚,在号牌很多的情况下,偶尔报的慢一些也不会影响成绩,这可以确保在报价中不失分。

 

四、技巧考试中通常的失分因素

  技巧考试中有许多地方是需要考生提起注意的,在考前复习和准备中要有所安排和进行针对性的训练。下面列举了一些常发生的丢分之处。

1.记不住起拍价。一些考生在复述主考官报出的起拍价时经常出错,主要是由于紧张,许多人过去的经历中很少有复述的训练,因此不习惯复述。考前练习时,考生要针对性的找朋友协助专门练习各种复杂数字的复述,从而养成习惯。

2.方言主持。普通话是拍卖师主持的工作语言,也许,国内有些地方可以用方言来主持拍卖会,但在技巧考试中必须使用普通话主持,这对各地方言区的考生是有一些困难的,好在主持技巧考试中所用的语句并不多,用普通话讲好这些语句也不会太难,考生要重视这一点,普通话讲的好坏相当于考生的一张“脸”,一“开口”就“现原形”,因此考生要请普通话好的朋友来指点发音,多模仿、多重复、多练习,上场后才能游刃有余。

3.报价不流畅。考生在台上的主持语句并不多,但对于没主持过拍卖的人来说,语句表达都是生疏的甚至是拗口的。因此,考生要把考场上常用报价句子和可能用来应对各种考场“陷阱”的各种语句选择出一套适合自己的表达来记熟、练流畅。挑选出的表达方式以越简单、顺口越好。

4.报价速度过慢。反应速度快是拍卖师的职业特色,反应慢的人是不适合做拍卖师的。当然,许多考生在考场上反应慢是由于报价不熟练、心情紧张怕出错所致。因此,考生在考试前要将考场上可能用到的语句记熟,同时,要练习快速、同时又准确的报价,制定高难度的快速标准进行训练,而在考场上未必要那样快,可以由自己来控制节奏。

5.衣冠不整。上场服装要尽量穿新换的套装和衬衣。

     6.报错竞价阶梯。一种报错是在考场上将“ 250”,“258”两种考试方式搞混,另一种情况是把某一种考试方式中的竞价阶梯弄错,比如,“250”中的竞价阶梯“2468”在使用中逢价位最高位到“5”时忘记改为“5050”的竞价阶梯,像价位“4600元、48005000”之后就可能习惯上报出“5200元”。练习时,应该按照考试中的顺序每次拍卖两件,先拍“250”,后拍“258”,同时逢“5”改“5050”竞价阶梯,养成习惯,上场后出错的可能性就会大大减少。

    7.报错价位。有时,考生由于紧张或疏忽,会把场上报价搞错,比如,“260万”丢掉了“万”变成了260元。

8.忘价。由于考生紧张或者是被考官出“陷阱”或场上其他突发事情干扰,考生往往就会忘掉刚才的报价或者忘掉“竞买人”的位置所在。因此,考生在训练时要学会排除干扰,不受别人的打断而影响,遇到有干扰时要养成先把刚才的报出的数字在心里重复默念一遍的习惯,然后再去应对场上。

9.先报号牌再报价格。考生练习时要养成习惯先报价位再报号牌或不报号牌。多练报价,也没有必要每一个价位后面都报一次号牌。模拟练习时,可以制作一些简易号牌请朋友帮忙举牌,考生要学会不着急报出上面写着的号码,而是优先按照竞价阶梯报价。

10.低头找槌。训练时把槌放在自己敲槌的那只手的附近,等到提示第一次时就开始用手摸槌,养成习惯不低头看槌。

11.看板敲槌。考生敲槌前下意识低头是怕把槌敲在槌的托板外面而敲坏桌子。在考场上,考生是不用担心敲坏桌子的,因为现场不会有人注意和责怪这些。因此,不要怕敲错地方,出声就好。训练时最好找实际的拍卖槌练习,可以垫上比较大的木版材料随便往上敲,从而养成不低头看的习惯。

12.偏头敲槌。因为最后的举牌人设定为主考官,因此,许多考生就以为敲槌时只要盯着主考官看就行了,而实际上这是一个扣分非常重的失误。落槌前环视全场是实际必须的,考试考的就是这种意识。而在实际当中,拍卖师一般不会犯盯住最高价竞买人敲槌的错误,还是考生没有环视全场的意识和经验以及过于紧张和僵化所致,考前训练时要注意防范这种失误。

13.落槌太快。落槌快几乎是所有考生的通病,在这上面考官扣分也是最常见的。因此考生一定要把落槌的时间留足。这也要在事先模拟拍卖时多练一练,估计好时间的长短。“三声提示”之间的时间基本等长度一般在3-5秒。一般来说,练习时每声提示都留足了3秒钟,而一旦到了考场上考生一紧张,动作就会变形,时间就会估计错误,考场上就成了1-2秒钟。因此,考生训练中尽量每次提示用5秒钟间隔,以保证场上变形后还会有3秒钟的间隔。

14.落槌后忘记复述成交价和号牌或报错成交价和买受人号牌。因为紧张,考生有时会在落槌后的最后关头,急着下场,忘记报出成交价和买受人的号牌,也有人当场忘掉了刚才的成交价位,或者将号牌的数字与价位相混淆。这需要考生训练中将操作程序练熟,保持流畅、准确;在考场上要保持镇静、减少紧张,越到最后越不要慌乱。

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