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如何进行拍卖师主持技巧考试的考前训练(一)

(2010-11-07 10:03:33)
标签:

拍卖师

考试

主持技巧

训练

应考

教育

分类: 拍卖师考试辅导

    2010年拍卖师理论考试的阅卷工作已经结束,成绩不日将要公布,1500名考生中会有将近一半能得以通过。半个月后,通过的考生又要齐集北京参加主持技巧考试的最后一战!

    下面谈一下如何进行技巧考试的考前训练。

    一、基础练习

1、 自我练习

考生在考前首先要自己先独自练习,练习的内容主要有:

a)练习登拍卖台和说开场白

b)练习报出起拍价

练习起拍价主要是练习起拍价与按照竞价阶梯速算出下一个价位的能力。

c)练习各种竞价阶梯

练习竞价阶梯主要是训练自己流利地根据各种竞价阶梯报出价位的能力,而且各个阶梯之间不会弄混。

在各个不同的价位区间,尝试使用不同的竞价阶梯。

d)练习报价语言

熟记拍卖场上常用到的报价语言,明确不同情况下各自的表达。

e)练习应变语言

熟记场上出现突发情况以及考官制造“陷阱”时的应付语言。

f)练习最后的“三声提示”和落槌

练习“三声提示”的时间感,把握足够长的落槌前的场上“巡视”。

(g)练习落槌后的确认语言

练习请买受人再次举牌的语言,并熟练地重复号牌号码和成交价位。

(h)练习说结束语和下场

这里的训练重点在于训练(b)、(c)、(d)、(e)、(f),难点在于(b)、(e

和(f)。有些训练自己练的时候没问题,一上场紧张就失控了,所以必须在练习中建立自信心以克服紧张情绪,同时,多进行有人辅导和协助下的模拟拍卖训练。

2、 观摩拍卖会

考生可以到一些拍卖场去观摩,有条件的话,去一些艺术品拍卖会用摄像机拍摄一些优秀拍卖师的主持镜头供回来研究。在仔细研究别的拍卖师主持的基础上,将拍卖师必要的主持语言和报价语言熟记之后,就可以登台进行模拟练习。

3、 上台模拟练习

在自己练习的基础上,考生可以进行模拟拍卖的训练。可以邀请经验丰富的拍卖师和同事、朋友作为“竞买人”或者“考官”,考生完全按照拍卖师主持技巧考试或者拍卖场的实际要求上场

这样训练的好处在于创造一个考试或者实战的环境,由有经验的拍卖师或者旁观者的眼光审视自己的主持,同时随机多变的现场场面也有利于考生及时发现自己的不足。模拟拍卖后,考生可以多听大家的意见和建议,然后再上台进行改进或调整。这样多次往返和总结,就能迅速提高考生的主持水平。

 4、用摄象机辅助练习

这一方法用在拍卖师主持技巧考试的训练中也是十分有效的。考生可以约上几个同事观看自己的训练,他们可以拿几个号牌用来“出价”,其中最好包括有富于主持经验的拍卖师。另外,架上一台摄像机全程录像。考生开始登台,按照拍卖师主持考试的程序进行,在“竞买者”的配合下,“拍卖品”一个又一个的“成交”。然后,考生走下拍卖台,与大家回放刚才的录像,分别从程序、报价语言、竞价阶梯、手势、眼神、姿态、提示、落槌等多方面进行仔细观看和分析。由大家在讨论中一起指出考生的优点和不足;考生在弄明白自己问题所在之后,再次登台“拍卖”,摄像机也再次全程摄像。一个段落之后,大家再一起观看、分析,指出待改进之处;然后再登台,再像,再分析等等。由于考生能及时看到自己走上拍卖台的形象,可以大大激发考生的训练兴趣、主动性和积极性。通过这样的多次反复训练,考生能够及时发现自己的不足,并迅速予以更正,因此,训练效率会非常高。

也可以把拍卖师主持技巧训练分成开场白、拍卖师语言技能、体态行为、报价技能、应变技能、落槌技能和结束技能几个方面,对考生逐一进行训练。一项技能掌握后,再进行第二项技能,直到全部掌握,最后综合起来进行考评。每项技能训练时间为5—10 分钟,并全程录像。由于目标明确,针对性强,便于考生在较短时间内熟练掌握拍卖师基本的主持技巧。

5、考生之间组成练习小组互相帮助

考生可以根据培训、考生的居住寝室或者以所在地区为单位自发组成主持技巧练习小组,经常在一起碰头交流练习体会,轮流登台互相观摩,台下的考生也可以模拟考官进行考场内的程序性训练,也可以模拟考官出“陷阱”,从而让每一个考生都能有针对性地进行模拟练习,在登台和观摩中发现自己的不足,熟练主持技巧和考试程序。

 

 二、拍卖师报价的针对性训练 

    报价训练可以分成这样几个步骤:

    1.练习基本数字的普通话发音。要从1、2、3、4、5、6、7、8、9、10的基本发音练起,尤其要重视2、4、10等普通话发音。

    2.将万、千、百、十、元与十个数字结合在一起练习,比如:报价325元、2244元、36800元、420万元等等,注意:2在个位与十位位置上时多发“二”音,如:22元、728元等;在百位位置时可以发“二 ”音,也可以发“两”音,如:282元、222元;在千位位置时多发“两”音,如2300元,此时若发“èr”音则会很别扭;2在万位的位置上可以发“二”音,也可以发“两”音,一般当万位为该数字的最高位时多发“两”,如28000元,22222元,注意,后者在读“两万两千两百二十二元”较为合适;当万位不是该数字的最高位时,多读“二”,如882万元,442万元;2在十万位、百万位、千万位、亿位上的发音可以参照2在十位、百位、千位、万位上的发音。认真仔细地区别不同的“2”的发音,熟练掌握亿元以下的价位的任意组合的发音。

    3.练习“2468”的偶数排列竞价阶梯。比如以二百元为竞价阶梯:

    200元、400元、600元……1000元、1200元、1400元……2000元、2200元、2400元……

    或者以2千元为竞价阶梯:

    12000元、14000元、16000元……100000元、120000元、140000元……200000元……220000元、240000元……

    也可以以2万元为竞价阶梯,依次类推。

    4. 练习“2580”排列的竞价阶梯。比如以二百元(或三百元)为竞价阶梯:

200元、500元、800元……1000元、1200元、1500元……2000元、2200元、2500元……

或者以2千元(或3千元)为竞价阶梯:

    12000元、15000元、18000元……100000元、120000元、150000元……200000元……220000元、250000元……

    5.练习高位逢“5”时的阶梯改变成“5050”。“250”组合的阶梯是将“2468”与“5050”的阶梯进行的组合;“258”组合的阶梯是将“2580”与“5050”的阶梯进行的组合。分别练习在基本阶梯“2468”和“2580”的前提下,逢价位到达5000元、5万元、50万元、500万元、5000万元等等时的及时转变竞价阶梯。逐渐养成习惯。

    等到高位逢“1”时,再及时转换回原来的“2468”或“2580”的阶梯上来。即当价位到达1万元、10万元、100万元、1000万元等等时及时回到原阶梯轨道上来。

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