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英美两国拍卖师报价上的差别(一)

(2009-02-18 16:26:08)
标签:

艺术品拍卖

资产拍卖

英式拍卖

美式拍卖

财经

分类: 拍卖师主持理论与技巧

 

英国和美国都是拍卖业较为发达的国家,尤其在艺术品、机动车、工程设备、土地、房产等领域的拍卖都领先于世界。国际艺术品拍卖的中心主要在美国的纽约和英国的伦敦,佳士得和苏富比两大拍卖公司春秋季每场拍卖会都会成为国际艺术品市场的“晴雨表”,一些艺术品的拍卖“天价”都是这个时候在纽约或者伦敦产生。国际上最大的二手工程设备的拍卖商是总部在美国的“利氏兄弟拍卖行。国际最大的二手车拍卖公司Manheim(“美瀚”)的总部就在美国,笔者有幸去过Manheim的发家地,美国宾夕法尼亚州的Manheim镇,参观那里世界最大的二手车拍卖场。

英美两国也经常举行珠宝首饰、种马、种畜、宠物狗、农场设备、家庭旧货、慈善募捐等方面的拍卖活动。与我们国内资产拍卖不同的是,英美的许多资产类拍卖会是在露天举行的,比如房产拍卖往往就把买家召集到拍品房前就地举行;农场拖拉机、收割机等设备的拍卖就安排在村里举办;比赛用马的拍卖就开在马圈旁,边拍卖,骑手骑着拍品马在场地上驰骋展示;随着二手车的拍卖师报着价,一辆辆拍品车缓缓驶过拍卖台前。而民品旧货则大多选择在跳蚤市场、酒吧、教堂等人气旺盛、租金又不高的地方举行。

国外拍卖业最为重视拍卖师的报价语言。不要以为英国人与美国人都讲英语,美国人很多又是英国移民的后代,两国拍卖师的报价方式应该相差不多。实际上恰恰相反,不仅艺术品和资产拍卖主持的风格差异很大,完全是在用不同的方式和风格在主持,就算同样是资产拍卖,英国拍卖师和美国拍卖师的报价语言也相去甚远。

 

一.艺术品与资产拍卖报价语言上的不同

 

一般而言,国际上参加艺术品拍卖的竞买人的文化欣赏和鉴定水平都比较高,因而拍卖师在主持拍卖时常适应性地采取文雅、舒展、简洁、自然的语言特点。因为每场拍卖会的拍品比较多,拍卖师的报价速度也比较快,常常采取中速报价,拍品成交时间比较短,平均每30-40秒拍完一件拍品,而报价的重复并不多,每个价位三、两次而已,中间会留出一定时间空隙等候买家,类似音乐中的“紧拉慢唱”。

拍卖师在场上主持时的常用语句本来就不很多,而且每件拍品的拍卖过程十分相似,如果在拍卖时都使用同样的报价语言,拍卖过程就会显得单调、枯燥和乏味。因此英美的拍卖师很注意在语言使用上寻求变化。比如,佳士得、苏富比的拍卖师在拍卖中,每次报出起拍价的语言都尽量不一样,比如,“第一件拍品,起拍价为1万元……”;“第二件拍品,我给出1万元……”;“第三件,现在1万元……”。拍卖师为了防止场上出价方位上的混淆,也为了丰富主持语言,避免“数字堆砌”的报价过于单调,而经常对场上不同出价人的方位以及其他特征进行简单描述。比如:“左边出价2000元”、“右边2200”、“后排穿蓝衣服的女士2500元”、“过道旁的先生出价 2800、“电话委托出价3000元”、“站在门口的男士3200元”等等。

例如,拍卖师在拍卖一件油画作品时可以这样报价:

“第1号拍品,油画作品《女人体》,起拍价20万美元,请问有应价的没有?20万,20万美元有了,还有加价的没有?20万,22万!左边出价22万美元,哪位还感兴趣?22万,25万!您多少?28万?28万!28万,女士出价28万美元,30万!32万!35万,46号!还有出价的没有?35万,38万!后排先生出价38万美元!40万在左边!42万,右边!45万,左边!48万右边!48万,48万还有加价的没有?48万元最后一次!(稍停顿,落槌)68号,48万美元”!

英美两国拍卖师报价上的差别(一)

艺术品拍卖师很少用激昂的嗓音报价,语调常常是轻松、流畅、平和的。拍卖师若激昂大嗓的报价则会与场上的气氛不相吻合,同时,过分的耗费嗓子也是在拍卖台上一站几个小时的拍卖师所应尽量避免的。艺术品拍卖师的脸上总是挂着微笑,当看到买家在犹豫不决是否再加价时,总是耐心地给对方时间考虑,或者有时轻轻加上一句:“还想再加点吗?”或“不加了吗”?这比起国内很多拍卖师缺少笑容的主持来,要显得更加和谐和富有亲和力。

与艺术品拍卖不同的是,英美两国的拍卖师在主持资产拍卖时的语速是非常快的。而拍品的成交时间却根据拍品差异而不同,往往比拍卖艺术品要慢些,类似于“慢拉紧唱”。资产拍卖师会以报价速度快作为拍卖师报价的最高境界,将每次报价都首尾相连,去掉标点符号,就像唱歌一样,拍卖师的呼吸都是在中间快速“偷换”完成的,报价就像是“唱价”。在英国和美国,资产拍卖师的报价是要经过专门训练的,没经过练习的人上台后是“唱”不出来的。因为报价语速极快,中间加了许多数字之外的“衬词”、“迭字”,因此买家只能从其中间或出现的数字以及拍卖师语调上了解目前的场上价位,能轻松地听懂这种“唱价”似乎也是本事!此时拍卖师重复价位的次数就比较多,这种紧张快速的报价方式能很好地适合资产拍卖场上热闹、火爆的场面。

在主持资产拍卖时,拍卖师常常穿插着对拍卖品进行介绍。比如,说一下这间拍卖房有多么好,室外的交通多么方便,景色怎么好看,门口可以植上草坪,室内可以进行什么样的装修等等。随着价位的不断攀高和竞争气氛的不断加剧,拍卖师的嗓音可能时而激昂,时而低缓,抑扬顿挫、快慢转折。

大多数英美拍卖师无论是拍卖艺术品还是各类资产,都极少使用落槌前“三声提示”的方式,也较少用“最后一次(Last Chance)”,落槌前基本都在用不同的表达进行一些提醒。而且他们在每次落槌前的表述似乎都不一样,就像他们报起拍价的表述都不同是一样的道理,讲究的是语言的变化和丰富!比如拍卖师提醒到:“没有了?稍等……;差不多了,我要卖出啦”;“怎么样,现在的场上价格是2800英镑,如果没有人再出价,我就以这个价格卖掉了?没有?,(落槌动作)!”拍卖师在快速的报价中稍加停顿就会敲槌。

 

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