拍卖师技巧考试中慎用"引价法"_季涛

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拍卖师技巧考试中慎用"引价法"

(2008-09-18 15:01:58)

标签：

拍卖师

主持技巧

考试

教育

分类：拍卖师考试辅导

所谓"引价法"就是拍卖师在报价中除了报出起拍价或确认场上的应价价位以外，用来提示场上买家下一个价位的做法。比如说这样报：“1万元，左边出价1万元，有出到12000元的没有？（或者：下一个价位是12000元）”。这种做法一般用于资产拍卖中，尤其当买家都是没见过拍卖场的新手时，用来提示加价幅度之用，在艺术品拍卖中拍卖师很少这样使用。一般采用这种报价的拍卖师应该是经验较为丰富的拍卖师。马上要参加拍卖师技巧考试的考生不应该采用这种方法，因为人们很容易把已应出的价位和提示的下一个价位混淆！在考场上每个人都会紧张，一紧张就糊涂，每个人下面准备好的水平都要打6-8折，处理不好，考生就会把前后报出的两个价位搞混，接下去就会一错到底，如果当场没有修正，则不及格是肯定的了。因此，考场上的语言切记要简单、准确，不怕单调，就怕出错！要炫耀和显示自己的嘴利索，等考过了到自己的拍卖场上去耍吧！

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