同事曾说,无论是北京现代的悦动,还是上海通用的新凯越,都是“油老虎”,而且发动机、底盘远不及日系、德系车,只是外观很好看,不只是中国人不懂车还是因为中国人太听信广告公关。
其实,悦动、新凯越热卖,是有其理由的——悦动最低售价9.98万元(减去优惠1.1万元,最低售价8.88万元),新凯越最低售价10.38万元(减去优惠2.2万元,最低售价8.18万元),而日系车无论是丰田的卡罗拉、本田的思域,价格都在12万元以上,且优惠远远低于悦动和新凯越。而家庭使用,对底盘、发动机要求较低(德系的捷达、桑塔纳热销原因也在于此)。当然,日系车省油,可是每百公路省油相对于悦动、新凯越不会超过3升吧?前者与后者售价相差3万元以上,这相当于多少个3升油?所以,买车不要看升油多少升,而是省钱多少万——毕竟油价差距相对于车价,那是完全不成比例。当然,如果您想一辆车使用十年以上,那么您热衷于升油的车,还是有道理的。可是,对于一般4年左右换一辆车的普通买家而言,那点油钱还是花掉,而在车价上省下大额更划算。
对于5万元以内的车主而言,他们关注的是省油,因为低廉价格的小汽车毕竟只有那么几款自主品牌的。对于5-10万元左右的汽车买主而言,他们很很看重车价而不是省油。对于10-15万元的汽车买主而言,舒适才重要。对于15-20万元的汽车买主而言,他们看重的是汽车的配置。而对于20万元以上的汽车买主而言,品牌最重要。
所以,如果商家能够象沃尔玛、家乐福一样,注重“提高质量,降低价格”,以市场占有率而不是利润为直接目标,那么很容易获得长远的成功。比亚迪F3可以说已经做得不错,如果它在不提高售价的情况下,逐步改善外观、增加配置,谁能否认它会逐步成为A级车的霸主?
笔者认为,中国政府应该逐步加大力度来推动中国自主品牌汽车的发展,重点培养若干经典小汽车,例如微型车的奇瑞QQ,小型车的吉利金刚(要改变图标和外观),紧凑型车的比亚迪F3(增加配置),中型车的奔腾B70(实现完全自主化,尤其是发动机),中大型车的红旗(发动机优化,配置不低于奥迪),豪华车的大红旗(发动机优化)。
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