这个冬天有点冷，甚嚣尘上的房价涨跌之说似乎愈演愈烈，对未来房价的预测好象是一场没有硝烟的战争，每个人都在大量的资料，数据，分析上强调自己的观点。听说最近好多研究六爻八卦，奇门遁甲，生命科学的都改行当房地产分析师了，地产行业发展迅猛，人才济济，令人欣慰。于是，观望，再观望，买房的人犹豫了，买还是不买，是个问题。买房的开发商迷惑了，降，或者不降，是个问题。




   其实如同目前处在低谷的国家队足球队，不管看好不看好，有没有出线的可能，尽管年三十严重疑似要给全国人民添堵，可是比赛不会终止，球还是得踢。同样的，对开发商而言，房子还是得卖，年还是得过。




   天津人比较拿春节当回事儿，起码比较其他的大城市是这样。春节前一个月，节后一个月除了商场餐饮娱乐行业以外都得等着，等着老百姓把年过透了，年盹歇足了再搭理你。地产开发商当然郁闷，搭上从07年10月份开始，算起来得5，6个月满怀期待的守着门可罗雀的售楼处，还得受着一声比一声凄厉的“卖拐”吆喝声的刺激。




   人心散了，房子不好卖了。“卖拐”也好“拐卖”也罢，销售才是硬道理。说别的没用，怎么把房子卖出去？我瞎说，您瞎听，总之比听那些预测要划算的多。




    一，加强销售人员素质培训。这两年房子好卖了，可是售楼处越来越简陋了，销售人员越来越不爱搭理人了，素质也越来越差了，专业知识更是无法恭维。卖方市场一旦向买方市场过渡，这其中种种弊端自不用多说。




    二，分销代理扩大销售。拓展销渠道是激烈竞争下中小开发商加速销售的重要手段之一，类似分销、二级城市巡展等方式也在不断被开发商采用。寻找中介公司合作分销，寻找代理策划公司提供专业的销售策划支持都能扭转不利局面，拓宽销售渠道。




    三，加大促销拓展渠道。连续几年天津的地产销售火爆，可是广告促销支出相对却在减少。是啊，这么好卖，花钱促什么销打什么广告啊。可是别忘记，有的钱不能省，胡师傅无烟锅其实冒烟，藏密减肥茶即不“藏”也不“密”。广告的效果是长期累计的，书到用时方恨少，广告不做没法炒。切记，切记。




    四，内部认购锁定客户。以较低价格向内部员工，发展商以及有关系的相关人士扩大到整个市场，内部认购可以消化房源，加快销售速度，减轻销售压力。这个办法虽说有点老套，但是屡试不爽，其中一个主要因素就是内部认购价格低于开盘销售价格促使了一定的投机性购买。所以说，要有一套相应的内部认购制约机制，慎用的同时也要活用。




    五，降低销售价格。买房送奥迪，送精装，送电器等等，那都是噱头，我看先得送点脑白金给这些出主意的。现在连商场都直接打折不发代金券了，就是实实在在的把降格降下来最有说服力，当然可以婉转一点，搞个期限，推出部分特价房整个活动什么的。




    以上几招简单实用，目前地产商年关难过，如不未雨绸缪过完年更难过。我写这篇文章的同时获悉股市已经跌破4600点了，可见没有什么是不能发生的，或者过几天又5600也不一定，4600也有赚的，5600也有赔的，我想说的还是这句老话，涨也好跌也好那都是未来时。现在进行时，把房子卖了才是硬道理。

仕一邦地产顾问 :赵

声明：本文为原创作品，,其它网站转载或转贴须注明出处,传统媒体转载须事先与仕一邦地产顾问赵先生联系。