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马经义
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薛姨妈的“受众定位”传播技巧之“贾府领导与仆人”

(2011-08-25 07:47:51)
标签:

红楼梦

传播学

定位传播

薛姨妈

马经义

文化

分类: 红学论著概略

薛姨妈传播“金玉良缘”的信息,受众定位的第二个群体阶层是“贾府的高层领导”。这一阶层非常关键,最终目的是否能实现,也取决于这个阶层。“贾府的高层领导”主要是指 王夫人和贾母,自从薛姨妈客居贾府以来,她早就看出,对于贾宝玉的配偶选择,贾母是比较偏向林黛玉的。如果直接做贾母的思想工作,有风险,可能适得其反,一番审时度势之后,薛姨妈把工作的重心偏向了王夫人。王夫人虽然不是贾府的最高领导,但是她的女儿贾元春贵为皇妃,如果给她表明了意思,一道懿旨,贾府中人无人不依,也不敢不依。这一招不到万不得已,薛姨妈是不会用的。做王夫人的思想工作,主要考虑到她毕竟还是自己的亲姐姐,传播信息也可以直截了当,所以《红楼梦》第二十八回,就有这样的文字:“薛宝钗因往日母亲对王夫人等曾经提过,‘金锁是个和尚给的,等日后有玉的方可结为婚姻’等语……”可见薛姨妈对王夫人传播“金玉良缘”的相关信息是赤裸裸的,她明明知道贾宝玉衔玉而诞,还偏偏说“等日后有玉的方可结为婚姻”,这不是暗示,这完全就是明话。你可能会疑问:在那样一个信息不发达的时代,薛姨妈在没有来贾府之前,完全有可能不知道贾宝玉是衔玉而诞的。但我想说的是这样的可能性几乎为零。“衔玉而诞”是一件非常稀奇的事情,京城内外早就风传开了,四大家族信息来往是非常紧密的,这样的奇事还能不知。想必亲戚间,书信来往也会提及,正因为如此,就连林黛玉在家的时候,就听她母亲说过,她表哥的奇闻。所以薛姨妈在这一点上装疯卖傻,就有“此地无银三百两”的嫌疑了。薛宝钗本人的为人处世深得王夫人喜爱,所以对于王夫人来说,无论是主动接受“金玉良缘”的信息,还是被动接受,都无关紧要了,因为她内心已经认可了这样的“传说”。薛姨妈对于这一个阶层的受众定位与信息传播,其实施效果也甚佳。

薛姨妈传播“金玉良缘”的信息,受众定位的第三个群体阶层是“贾府中的仆人”。广大群众的言论,其影响力是相当强大的。如果掌控了群众舆论的方向,往往能事半功倍。薛姨妈深知这一点,于是对于“金玉良缘”的传说,在她的调控和鼓吹下,贾府众人无不奔走相告,所以传播效果还是甚佳。

 


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