《红楼梦》中的人物，曹雪芹总能找到一个恰当的字为其定位，例如“敏”探春，“慧”紫鹃，“巧”金莺等等。书中的薛姨妈，作者给了一个“慈”字。然而这个“慈”字并非字面意义那么简单，它既有作者对薛姨妈为人处世的肯定，也包含着对她玩弄心机的讽刺，其中还能窥见薛姨妈在传播策略中的一种技巧。

薛姨妈并不姓“薛”，她本是金陵王家的千 金小姐，和贾宝玉的母亲王夫人一母同胞，后来嫁到薛家，所以红楼梦中人都称她为“薛姨妈”。薛姨妈其实姓王，为什么作者不设计称呼她为“王姨妈”呢？依我的理解，这里面包含着作者对薛姨妈三从四德、恪守妇道以及为人处世的肯定。在《红楼梦》时代，女孩子在家从父，出嫁从夫，夫死从子，这是完美“妇德”的彰显。曹雪芹让薛姨妈改姓薛，就体现了一个“从”字。我们不能用现代社会的眼光去审视“三从四德”，更不能用当今“女性权义”去评判“红楼妇道”的对与错，因为在那个时代，薛姨妈这样做，不但没错，反而是一种美德。

自从薛姨妈的丈夫去世之后，就由她一人带着一双儿女操持、经营着偌大的家务，这对于一个女人来说极其不容易。她的女儿薛宝钗性情豁达，端庄贤淑，为人处世随分从时，无人不赞叹。虽然书中没有直接描写薛姨妈如何打理、周旋人际关系，但是从她女儿身上似乎能窥见她的影子。俗话说：有其父必有其子。用此句式如法炮制，我们也可以说：有其女必有其母。同样一个“慈”字，为什么在曹雪芹笔下既有“肯定”又有“讽刺”呢？这看似矛盾，却又顺理成章。因为薛姨妈一切行动、思维都被一层“慈爱”包裹着，当她处心积虑，玩弄心机之时也被“慈爱”美化着。就薛姨妈的行为理念而论，从现代传播学的角度来分析，可以美其名曰“具有薛姨妈式特色”的传播技巧。

“金玉良缘”是薛姨妈的杰作，在《红楼梦》中，薛姨妈始终围绕着这个中心思想进行这她的传播。“木石前盟”和“金玉良缘”是《红楼梦》的中心议题，同时这也构成了一种对比，对比的角度是多方位的，有人为与天然的对比；有前世与今生的对比；有至情与至理的对比；有理想与现实的对比；有爱情与婚姻的对比。在众多的对比中，有一个最重要的是“真”与“假”的对比，这是一切对比的前提。

就真假而论，“木石前盟”是真，“金玉良缘”是假。在《红楼梦》开篇的神话中就孕育诞生了“木石前盟”，这一点无人可以否定。然而“金玉良缘”完全是人为制造，它的主要设计与传播者就是薛姨妈。

薛姨妈为什么要这样做，原因至少有三点：第一，为自己的女儿寻找一个好的归宿。第二，看着家道逐渐衰落，希望通过与豪门联姻而起死回生。第三，亲上加亲，知根知底；郎才女貌，天设地造。从这三点来看，很难判断薛姨妈这样做是对还是错，而且这也并不是我们想要解决的问题，我们需要把眼光集中在薛姨妈对“金玉良缘”分众传播的技巧上来赏析。

美国的传播学家H.拉斯维尔曾经提出传播过程有五大要素：“谁”、“说什么”、“通过什么渠道”、“向谁说”、“有什么效果”。这就是传播学中著名的“五W模式”。在信息的传播中，首先分析、定位受众是比较关键的一步，这直接关系到传播的效果和传播的目的。什么叫“受众定位”，就是明确传播的对象。往简单了说，就是你的信息要传给谁。

对于薛姨妈来说，传播“金玉良缘”的信息，受众定位有四个群体阶层。第一个群体阶层是“自家人”。薛姨妈创造“金玉良缘说”，首先要让自己家人知道，并且相信这一论调。在这一点上，《红楼梦》中有直接的证据。薛宝钗的金锁最早出现在《红楼梦》中的第八回。因为宝钗生病，贾宝玉过来探望，薛宝钗趁此机会细细观赏了贾宝玉从娘胎里带来的“五彩宝玉”，并反复咏读上面的字迹，这时薛宝钗的贴身丫鬟莺儿听见了，主仆两人便有了对话，书中这样写道：

宝钗看毕，又从新翻过正面来细看，口内念道：“莫失莫忘，仙寿恒昌。”念了两遍，乃回头向莺儿笑道：“你不去倒茶，也在这里发呆作什么？”莺儿嘻嘻笑道：“我听这两句话，倒象和姑娘的项圈上的两句话是一对儿。”

这段文字透露出两个方面的信息，一是薛宝钗也有类似的器物，并且有字，还能和贾宝玉的凑成一对。二是这种器物薛家人众所周知，丫鬟也不例外，而且很熟悉，否则不识字的丫鬟一听是不会知道的，何况还能辨别文字的虚实对仗。在贾宝玉的再三央求下，薛宝钗拿出了自己脖子上的金锁。

宝钗被缠不过，因说道：“也是个人给了两句吉利话儿，所以錾上了，叫天天带着，不然，沉甸甸的有什么趣儿。”一面说，一面解了排扣，从里面大红袄上将那珠宝晶莹黄金灿烂的璎珞掏将出来。宝玉忙托了锁看时，果然一面有四个篆字，两面八字，共成两句吉谶。（不离不弃，芳龄永继）……宝玉看了，也念了两遍，又念自己的两遍，因笑问：“姐姐这八个字倒真与我的是一对。”莺儿笑道：“是个癞头和尚送的，他说必须錾在金器上……”宝钗不待说完，便嗔他不去倒茶，一面又问宝玉从那里来。

    在这段文字中，薛宝钗的表情很有意思，她打断了莺儿的话，为什么要打断，因为她知道后面的话是关于女儿家的隐私的，怎好意思当着一个男孩子说呢！而且这个隐私还和跟前这个男孩子有关系。到底是什么话，曹雪芹埋下了一个伏笔，一直到第二十八回才略有透露“金锁是个和尚给的，等日后有玉的方可结为婚姻。”这些信息，薛家人都是知道的，就连薛蟠都烂熟于心，书中第三十四回，贾宝玉挨打后，薛姨妈和薛宝钗都怀疑是薛蟠暗中“使坏”，于是就责备他，谁知道薛蟠被冤枉了，便对薛宝钗说道：“好妹妹，你不用和我闹，我早知道你的心了。从先妈和我说，你这金要拣有玉的才可正配，你留了心。见宝玉有那劳什骨子，你自然如今行动护着他。” 我们且不论此时的薛蟠说这样的话合不合适，有没有伤害到薛宝钗，仅从其中透露的信息来看，他对“金玉良缘”也是了解的，而且明白无误，当着薛姨妈的面指出，这是母亲和我说的。所以从上面这些证据来看，薛姨妈在薛家已经把“金玉良缘”的信息传播到各个角落了。

薛姨妈为什么要把传播受众首先定位在“自家人”，其实这是她的一种传播策略和方法。首先要让自己家人从思维的潜意识中肯定这一点，只有自家人肯定了这一点，才有足够的理由说服他人。其次，她一个人的传播，其能力和影响范围是有限的，发动大家一起传播才是扩大传播途径的最好方法。从上面的例子来看，这一层面的定位与传播，效果甚佳。