​文/黄大

最近这几天朋友圈被几个“我们是谁”的卡通小人刷屏，开始是各种的行业吐槽，随后追热点的广告迅速跟进上来，试图借机蹭点眼球。

这组吐槽漫画的最初应该是广告圈首先转发出来的，目的是为了黑甲方——我们是谁？我们是甲方！要什么？不知道！什么时候要？现在！

随后甲方乙方的各种延展版本被迅速演绎出来，紧接着各行各业版纷纷以迅雷不及掩耳盗铃之势推出，甚至制作出了表情包。这两天依然能够看到朋友圈，还有在赶尾水的小人推出。

看来不论在哪个行业哪个部门，都有各种槽要吐，这大概也是这个我们是谁刷屏的原因吧。因为曾经乙方甲方都做过，同时也以个人身份与一些企业在传播、市场及品牌等项目中有过深度合作，所以对于我们是谁中乙方的吐槽，想说点个人不同的看法。

首先作为一家企业，在对于产品销售、面对市场变化、把相关信息及时传播给目标受众群体时，既要按照制定的计划按部就班经营，同时也要针对各种计划外的变故快速应对反馈，所以，甲方希望并且需要乙方把他们针对市场和消费者的决策第一时间传递到位。

而我在公司市场部时对此深有体会，每个月每周虽然已经提前做了计划，但是经常会有计划外的事情发生需要应对。譬如平台业绩不断被刷新突破预期，这个时候老板想要立刻把这个纪录对外传播出去。如果与广告公司合作，那就意味着他们必须加班，因为通常我们数据是在下午四五点以后出结果。

当时并没有找合作的广告公司，公司内部有个设计部门，其实最初的状况跟广告公司也差不多，因为部门的同事就是从广告公司招进来的。他们虽然已经身在甲方，但是根本没有转变乙方的思维和做事方式，具体表现在要工作单要预算要时间等等，然后慢工细作试图搞个有创意的精品出来。

结果就是老板很着急，而且还没等他们做出大创意，平台新的纪录又诞生了，这就尴尬了。作为合作部门我们其实也有连带责任，后来我建议说，别追着数据出告知了太被动，我们提前把下几个即将要诞生的数据做出来，然后等节点一出现立刻把海报放出来。事实证明我的提议，是一个非常好的解决办法。

其实广告公司很多加班赶工，都是处理这种应急情况，尤其是快销品行业。当年我在某广告公司时，坚决不去快销组，加班太无底线了。

当然有一些做无用功的加班，即使在甲方正常需求的情况下，但是作为向乙方发活儿的各个部门，并非都能够很清楚知道自己要什么并且表达清楚，就像卡通小人吐槽的那样，而且有时候打算做的事还是为了讨得领导喜欢或者猜测老板心思而为，甚至擅自作主张。

某老友曾经从乙方转到甲方后，终于知道了往常那些活儿都是怎么派单到的广告公司，起初他还很不习惯，慢慢的被同化变得跟大家一样。而有的从乙方跳到甲方后，甚至反过来变本加厉的折磨自己曾经的同行。所以有些时候一个团队加班熬夜赶出来的东西，提交过去反馈回来面目全非甚至从此杳无音信，乙方根本不会知道，一场内斗后项目已背离初衷或者我不做你也别想做了或者老板说你们这个有问题停一下。项目不做了，除了辛苦付出打了水漂，有时候提前垫付的费用也赔进去了。

还有一种普遍的状况，就是乙方因为专业、经验或者工作态度责任心等问题，并没有搞明白甲方想要什么，以至于要么完全不对路子要么过犹不及，不得已重新来过。

以前在广告公司经常听到的就是骂客户是傻13，几乎每家广告公司里都有几个觉得自己特牛13的设计和文案，自己的创意绝对是逼格爱碟尔，客户的想法都是xx，当年我也算其中之一吧。

后来开始渐渐明白，其实自视牛13的逼格爱碟尔，如果根本不是客户想要的或者你无法说服客户埋单，那就跟垃圾一样没用，到头来还得辛苦劳累自己加班返工，何必呢。但是任何的懂得都要付出代价，要么被时间折磨的只会是是是好好好，要么你的专业和经验驾驭客户游刃有余，要么你已经牛13到放个P然后报个价给客户，他们说OK。