文/黄大

掠夺性市场开发，从某种意义上来说，犹如日本鬼子进村，只不过虽然做市场也像“抢光”一样，把目标受众压榨一遍，但是做的在表面上显得没有那么血腥。

进行掠夺性经营的企业，很多年前以卖保健品的居多，他们往往针对一个市场，先进行一通广告轰炸，报纸电视广播一起上，终端都给包装起来，几乎在很短的时间里，企业卖的保健品就在这座城市里火爆了，购买形成了群体效应，当目标受众群体甚至准群体差不多都掏钱消费了一两轮后，企业转换战场，进驻下一个城市继续。

当各个目标市场都扫过一遍了，要么企业从此主动或被动销声匿迹，要么做个新产品再来一遍，要么改换门头放弃旧业。二十多年前国内有好多家这样的公司，有些还声名显赫，现如今几乎都消失不见了。

房地产若干年来也曾大肆玩这种手段，尤以三四线城市为甚，套路跟保健品一样，把当地能开发的地甚至不能开发的都盖上了房子，搞得一座城市跟一个大工地似的。房子还在挖坑阶段，就已经在媒体上打广告开售，房地产火爆期间，很多项目几乎一夜间被抢购一空。不过近几年掠夺行开发恶果开始显现，很多城市高楼林立，却大都空置着，有的地方甚至成了所谓鬼城。

这两年忽然之间，朋友圈里到处是卖面膜的，各种膜各种的神奇功效以及各种一夜间的发财梦，颇有膜疯天下的赶脚。不过这还没多久呢，膜术就开始破了。据说那些顶层玩批发的赚了，底层这些囤货的小妹们基本没挣到什么钱，不过卖不掉的面膜也可以给自己用个若干年的了。

其实对于互联网这种载体而言，面膜只不过是其中被掠夺经营的一类产品而已，互联网太适合布局掠杀了，一旦启动起来就如同推倒了多米诺骨牌，挡都挡不住。

卖不掉的面膜让我想起了前些年火爆的铁观音、金骏眉、大红袍，以及更早的普洱和现在的白茶。

普洱最疯狂的时候，据说恨不得连树皮都给扒下来做茶了，那么大量的普洱市场如何承受得了，不崩盘都怪了。前两三年这股趋势似乎又要卷土重来，结果还没推到峰顶，茶行业先自行退潮，把普洱撂在了半山腰。据说东莞的一些藏家扛不住了开始打折抛货，蒸了好几年好不容易要发起来的馒头，泄了气变成了半生不熟的面团。

铁观音癫疯时期更是全国茶商都在叫卖，十个垃圾信息两个是推销铁观音的。据说不仅全福建的茶商投入其中，甚至连一些传统绿茶产区都开始做铁观音，当年曾经看过一个新闻报道，好像浙江某地引进铁观音树种建了个几千亩的茶园，可谓是敢想敢干，结果如何猜也猜得到。记得QQ上曾有个GIF表情，一个黑白线描小人刚一吆喝卖铁观音，立刻一块砖头飞过来，打的小人肝脑涂地。还有一个GIF是一群人，边围踹地上的某人边说叫你卖铁观音。怨不得别人，自己把自己搞死的。

跟铁观音前后脚的还有金骏眉，与后期粗制滥造、农药化肥加催生剂的铁观音不同的是，市场上卖的金骏眉绝大多数就是名不副实滥竽充数，茅台酒瓶子里装的是兑了水的散白酒，反正也没几个人真正见过喝过。可怜那些喝茶的人，以为自己碗里的粉条汤就是鱼翅羹。

再往前还有大红袍，那几棵茶树和半壁江山的故事那几年应该被讲了无数遍，买茶和喝茶的听完传说，不由得感叹花几千几万买的这个茶实在太值了！

看现如今的白茶，三年药七年宝应该刚修炼到药的程度，想熬成宝但似乎有些内功不够，而且与前年那几个爆款茶比起来，实在是也没啥故事传说可讲。

要说茶传说故事、历史文化，同样也成为一些茶企茶商掠夺经营的目标，唐宋元明清只要沾点边就被翻出来，成为产品的卖点，管他是不是那回事。反正老祖宗留下来的也没版权，而且也不会穿越回来讨说法。

此外还有一些茶企茶商掠杀式“创新”，例如把大红袍、白毫银针压成饼，在乌龙茶、白茶里发金花，做红茶时往里加糖等等。

可是茶跟保健品和面膜不一样，没有谁买了保健品和面膜，屯起来过几年再吃用甚至等着升值，过了保质期只能扔了买新的。但茶叶有些像楼盘，价格高到一定程度、数量滥到极致，连想要喝茶的人都买不起、买不动时，就只能砸在自己手里。

与楼市不同的是，土地有限，总有一天房子会盖到无处可盖，最后变成了稀缺资源；虽然茶树叶子一年四季都在长，但是一方面过度的采摘，一方面做的茶只想短平快的抛给下家，一方面还得搞得很有文化的样子，一方面又容不得批评的声音，这大概就是很现实的状况吧，百花齐放，总有些奇葩时不时的冒出来，市场上昙花一现。

这种一口吃个胖子的市场开发方式，其实就像给茶树打了化肥、催熟剂做出来的茶，涨的快死的也更快。不作死就不会死，虽然企业都懂得这个道理，但就怕有幕后黑手为了一时暴利，妄图榨干所有茶液，最终不仅把自己玩死为止，甚至害了整个同行。