沉寂2年后，物美再度挥出并购之手，目标直指觊觎已久的华东市场。

2008年8月28日，北京物美商业集团股份有限公司（下称物美）发布公告称：其全资附属公司杭州天天物美商业有限公司以1.51177亿元收购绍兴县商超投资有限公司85％股权，以此间接持有浙江供销超市54.09％的股权。

浙江供销超市的营业网点主要分布在绍兴地区，截至2007年12月31日，拥有87间综合超市和便利超市以及一家配送中心。2007年，其营业额为4.61亿元，税后净利2346万元；2008年上半年营业额3.08亿元，税后净利1355万元。该公司作为全国“万村千乡”市场工程优秀试点企业，联合各地供销社企业，已在浙江25个县市区建设农家店1700多家。

事实上，在北京、天津等华北市场呼风唤雨的物美，早就有进军华东市场的野心。

2001年，物美开始进军华东市场，目前已在上海、杭州、宁波、无锡等地开设了10多家大卖场。

2006年7月，物美宣布以11.2亿元的价格，收购江苏时代超市50%的股权。当时约定，收购对价的一半由现金支付，一半由物美股份支付。但当年11月，因物美原董事长张文中接受调查，物美在香港停牌一年，融资计划中止，收购时代超市的计划因此告吹。2008年初，杭州物美商业整体注入上市公司物美商业，其拥有杭州市的4家物美大卖场。此次浙江供销超市嫁入物美，也实属两情相悦。

现阶段浙江供销已发展到顶峰，近年来，强势外资企业纷纷进驻宁波、绍兴等地，给本土零售企业带来极大压力。为实现公司年销售30亿元、利税2亿元的目标，浙江供销超市选择搭乘“上市”的高速班车，加快企业的发展步伐。

而对于一直看好华东地区零售业发展形势、计划将工作重心放在浙江市场的物美来说，浙江供销超市的投怀送抱无疑为其成为区域零售巨头再添筹码。

据了解，下一步物美将在华东地区大力整合企业，争取规模和效益双丰收。通过与浙江供销超市合作，物美在分享地域资源的同时，将充分利用大卖场运作、品牌采购、生鲜食品经营、人力资源培养和资本实力，使浙江供销超市直接享用每年300亿元的采购资源。

    另外，随着大城市零售业日趋饱和，投资趋势由原来的“扎堆大城市”转为“探索二、三级城镇”，物美将利用浙江供销超市在小城镇或农村开店的成功经验，在浙江区域加快发展步伐。

    据悉，到2010年，物美至少在杭州还要再扩张4家大卖场，未来在华东市场，包括上海这样的一线城市，物美都会考虑选择收购合适企业以求迅速打开局面。

物美公关总监富宇我们一般主张区域经营原则，即做强一个区域，通常不会轻易做全国扩张，但我们的发展原则是，遇到一个区域领先的企业会考虑收购、入股等，合作发展，这也是我们选择浙江供销超市的原因。

中国连锁经营协会秘书长裴亮物美在北方确实运作成功，但南北市场有所不同，商品结构等也都要调整，这次收购是物美以最快最本地化方式做区域发展之举。

北京商业经济学会秘书长赖阳并购存在的风险主要是因为整合的难度太大。整合需要考虑两个企业的文化是否能融合在一起，要完成对系统、人员理念、运营等多方面的磨合，还要考虑地域消费差异等问题。

《超市周刊》二者合作，印证了二、三线城市企业被大型跨区域企业不断整合的趋势。在趋势面前，一些超市创业团队，从管理层成为老板，又随着并购，从老板再变为管理层，相比之下，被并购的机会远远大于他们做大的机会。

《21世纪经济报道》中小零售企业自己做大的瓶颈已经显现，做不大卖个好人家，落个好价钱也不错。

《竞争力》物美南下，恰恰是守不是攻。在大卖场经营上，物美与沃尔玛、家乐福的差距甚大，明显拼不过，开始逐步转向跨国巨头无暇顾及的社区超市及二、三级市场。物美大概是想以退为进，但退易进难。

此文刊于三联《竞争力》2008年第10期