口述：方建华
整理：王骏
来源：《卖家》杂志

——2011年某网商会议，白衬衫、黑框眼镜的男子递出名片“方建华，茵曼，棉麻艺术家”。亚麻色的纸质名片背后粘着一层同色系的麻布。

——2012年双11，临近结束，眼看only等传统女装品牌抢进排名前三，他将店铺顶通放上韩都衣舍的店铺连接，并打电话给赵迎光：“互联网品牌要守住女装前三阵营。”

——2013年双11，茵曼夺得天猫女装类目第一，他在对员工讲话中说，打造汇美（茵曼公司名）服饰集团。这一年，茵曼并购了初语，收购了秋売，还谋划着推出其他几个细分品牌。

——2014年开年，获得IDG阿里连投的首轮融资后，品牌估值近1亿美金，随后他频频出镜露脸，业内人士揣测，茵曼要有动作了。

——2015年春，接受上市服装公司搜于特3.24亿元投资，并计划独立上市，一时间哗然。

以互联网品牌为傲的方建华为何会接受传统品牌的投资？临近上市为何会再次融资？真的如业界所说作秀钱都花完了，库存堆积如山，借机兜售出手？

 

方建华的内心戏，不会轻易透露。

 
计划IPO了，我心态很好。你说我上市是为了名和利吗？

阿里巴巴上市后，马总大手笔投资、收购，他缺名、缺利吗？
 
名利面前，我只做我自己，做我喜欢做的事情。
 
为什么上市？就是为了以后有更好的发展。上市是一个新的起点，品牌知名度提升，有新的融资渠道，资金雄厚筹码多了，可以做更多的战略布局。
我是服装厂出身，算不上设计师，但也算个裁缝，做服装的。茵曼不是第一代淘品牌，也不是第一批入驻天猫的，但赶上了互联网品牌发展的时机。我很自豪互联网品牌能够改变一个历史，原来大家都认为互联网品牌是杂牌，就是低价便宜货。但我说不，所以后来做了“生活在左”，定位高端的女装品牌。大家认为互联网品牌比不上传统品牌，但我说不，上市给你看。
 
“茵曼独立上市也可以，但上市前多点资金和筹码在手总是好事。”
 
去年见了20多家投资方，有的主动找我很多次，还给我估值20亿，最后选择了搜于特。我挑投资方，先看人，再看战略需求。投资人的钱都是锦上添花的，很少会雪中送炭，企业投资不一样。去年春天，搜于特老总马鸿就找到我，说要投5%，当时我不考虑线下品牌。2011年O2O很火的时候，我就开过线下店，但是没做好，时机未成熟。当时我就提出不是O2O，而是O&O，线上和线下是一体的。现在选择，是因为环境变了，这个趋势说不定到了。搜于特在线下有2000多家门店，单店超过千平方米的有过百家，虽然他们的定位和茵曼、初语不一样，但和秋売、PASS是同一个目标人群，未来不排除线下合作的可能。但我不会马上做线下，最快也要有2~3年的时间，还是要看大环境变化。
 
我还是公司的第一大股东，掌控权在我手里。
 
我接受了投资，也没有太大变化，3.24亿元换25%的股份，而且条款中也没有任何对赌，对上市时间也没有提出要求。所以，整体上还是可行的。

今年我还会有很多动作，拿了那么多资金，又不缺现金流，怎么花？之前的投资都用在多品牌布局，今年还会继续，但不仅仅局限于品牌的收购并购。虽然几家互联网品牌女装模式都是多品牌，但还是有区别。我要做价值型电商，价值是核心竞争力，别人模仿不了。这个价值体现在我的多品牌是一个时尚生态圈，产品围绕以人为中心7米以内生活所需的各类用品。除服装服饰外，还有家居用品。现在旗下有11个品牌，已经有男女装、鞋子、箱包和围巾，下一步就是家具。此外，我投资的对象不止是品牌，还会有人，好的设计师。

汇美不应该是一个服饰集团，而是一个时尚集团，可能有人会说我不务正业，做那么多，会成为下一个凡客。但我崇尚西方人的态度，第一步不是去怀疑，而是去相信。这和用人也是一个道理，只要认定一个人，就放手让他去做；就好比，茵曼就是棉麻，这个品牌的创始人的眼光就是这样，哪怕外界怎么看。