无处不经济

上创业基础课讲创业机会时，里边有一个概念叫创业机会的识别，其中机会识别方法有一个叫问题法，屏幕上出现了一张图片，图片上面有一个超市用的货车，我问大家，它有什么毛病？大家没有人回答。虽然大学生的课堂会冷场，但是我的课堂经常给出原则一个原则，即使回答错了，也会有成绩，可是大家就是不回答。我看大家的表情还很认真，在那盯着这张图片，看了好久，也没有一个同学主动回答问题，最后好不容易有一个学生举手示意，他说是不是太小了？我说你赶紧记录下来，你会有分数的。但他的答案并不是起初情况的答案。

我们每当说到毛病的时候，大家一定会从这个产品或者设备的功能上去分析，但我要训练学生的是对几乎所有的产品找毛病，并不是因为它的功能不行，而是因为它的经济性不够，所以定义毛病不能只是从功能上去看，从是否能用，是否好用的角度，而是要从购买者的角度，如何为他们提供更实惠的产品，也是就是从经济性角度看待毛病。

在钢铁价格不断上涨的时代，钢铁量太多的现象就会造成成本增加，这是这部货车的毛病，然而，我给出这个答案并没有引起同学们吃惊，他们继续沿着我的语言“钢铁使用量太多”这句话里思考如何解决问题。我看他们的表情似乎是想说使用其他材料来代替钢铁，但起初的答案却不是这样的，大家听到了答案，觉得这个答案更出乎意料，也更具有合理性。你告诉大家，更合理的答案往往需要从源头进行颠覆，不然只能是局部改进。对这部货车而言，节约成本的源头思路是改变设计。

我们经常说的机会，其本质是什么？首先要是发现问题，有问题就可以引发需求。钢铁材料上涨导致了成本升高，人们有降低价格的需求，接着需要找到解决办法，排在第一位的是改变设计思路，即用现有的条件而不是去创造条件，用想法把眼前的事情做成，而不是给出一个想法，剩下的事情交给别人做，完全不考虑是不是更不经济。这种用思维节约，而不是用花钱节约才是创造机会。拥有智慧是创业者的基本素质，但这种素质有什么用途？我认为核心的作用是灵机一动，用新的思想方法改变现实，将问题转换并引导到巧妙解决问题上去。

虽然用塑料啊、木材、甚至是纸这样的材料代替，也可能节约成本，降低价格，但是现在成的方案，可以从结构入手改变，为什么非要绕开呢？不要受到语言的误导。

我并不想完全否定大家的思考，但是他们思考太直接和简单了。用什么样的结构更合理呢？我很快给他们一个答案，就是把原来货车的U型结构，变成倒U型的结构。这样就可以大幅度减少钢铁的使用量，而且新的设计可以把干湿分离开，把吃的和用的也分开。

课堂中还讲E代驾，为什么会出现E代价？大家说，不就是因为有醉驾的惩罚法律吗？我说不对，大家可以走着去，也可以打车去，为什么一定要开车，不开车就没有E代驾的机会。人们开车去喝酒一定要开车是因为开车更划算，如果打车，从单位到酒店，从酒店回家，明天早上再从家里到班上，得花三份打出租车的钱，如果自己开车，去的时候基本上不用花钱，回家时找个代驾，代驾的费用，如果三次打车的一半，有车的人不仅节约了钱，第二天还方便，还可以避免在路上遇到人盘问他到底和谁在一起喝酒的尴尬。

也有些人说，不会不喝酒吗？但是我告诉大家，中华文化中酒文化是受到赞扬的，不仅喝，可能还要主动和别人喝酒；劝酒的人说，开车来，可以叫代驾呀，我给你出代驾费，好像你花不起代驾的钱一样。经过这样的分析以后，代价的需求才能确定下来，顺便把价格也定了下来。

我一再说所有的技术方案和创业机会都和经济有关，如果通过比较，这个机会不如另外一个机会省钱，这个机会多数不成立，只有经过比较以后人们没有别的办法可以选择了，这个机会才会真正成立。

课间的时候，一位同学过来跟我讨论想做代充电项目，他说，既然有代驾，那么有没有代充电呢？我知道他认为因为充电时间太长。我就跟他算一下，人们选择电动车是为了省下油钱，用电和用油，两者之间假设以一次充电下可以节约耗费100块钱，代充一次电，你要给多少钱？定价50行不行？如果他接受，你是否愿意牺牲50块钱用于自己节约时间，何况现在不断出现各种节约充电时间的技术。总体上，我偏向于这个方案无法实施，但我仍然还是鼓励了他，可以再多想一想，把这个想法多找人讲讲，做一些调侃，交一些朋友。

课堂当中，我讲到阿里巴巴，它能够成功是因为阿里巴巴相当于是网上的广交会，广交会参会一次大概得花30万到50万之间，是否能够拿到订单还不一定，但是出席广交会付费是刚性的，是沉没成本，而广交会只有春秋两季，时间受限制，所以网上的外贸平台一定会成功，广交会慢慢不存在了，阿里巴巴开天增长，这就是原因。

技术经济学的基础原理是方案比较，最后存留下来的方案一定是以经济指标作为判断标准的，而不是技术性。学生们很容易把目光集中到技术能否实现功能上，但不论顾客，还是企业都会算账，不划算的事情就不会成立。有时比较的对象自己想不到，但顾客他们可以想到，你想创业就不能想不到这些。根据这样的原理，凡没有做经济比较的，可能都难有生命力，这句话也同样要告诉科学家们。