6元钱一根玉米的新东方起死回生故事

一则新闻说新东方网上销售的玉米6元钱一根，新闻的口气是人们买不起。新东方已经开始转型，有一些新闻说新东方算是起死回生了，因为他们很多老师都已经变成了主播，他们开始买自己定制的产品。这是一个好消息。毕竟新东方曾经是中国最大的教育机构，如果是因为某些规制就倒掉了，规制的意义可能就会受到怀疑，因为毕竟会有一系列的人员分流与资源流失。还好新东方自我救赎是找到了自己真实的资源。

这两年，关于新东方的新闻不断在社会流传，一些在新东方工作的人，有的是分支机构的外围服务人员受到了影响。他们不是新东方的核心资源，可以舍弃，如果她们如果还是再就业人员，可能裁掉她们，也不会造成太多的问题。

新东方的创业故事在《中国合伙人》电影中已经做了充分表达，有不少的人觉得俞敏洪是一位神奇人物：一个出国考试没有通过的人，竟然积累出一个出国考试能力，然后利用这个能力作为创业的基础性资源，再把这个资源变成了一个教育机构，而且是知名教育机构。虽然《中国合伙人》讲的重点并不是这个励志故事，而是讲他们创业团队是如何合作，如何在成长以后转变了身份，使得企业获得了凤凰涅槃的。这也叫成长的危机，也称为合伙人危机，主要是频繁出现两个股东的意见不一致的情况。如果还是在创业阶段，甚至在创业准备时，这种意见经常相佐的情况不多，也可能是因为如果经常不一致，也不可能成为团队，大家不相往来，还有什么团队可言？但是成长公司，公司是大家的，无论意见多么相佐也得继续共事，每个人都要把自己的意见拿出来公开讨论，不能妥协，想坚持，但是如果每个都在坚持，往往会让企业失去许多机会。这里边隐藏了一个道理，就是企业在决定“对”与“错”的时候，要把机会与这种判断结合在一起，如果反复的讨论对与错，却失去了机会，可能这本身就是错的。这种危机只能通过股权收购方式，集中股权，减少内部沟通成本。

新东方发端于中国应式教育还不太严重的背景下，正因为它们的成长，诱使许多人参与到教育培训机构，各种课外辅导班铺天盖地，让家长们欲罢不能，批评声音越来越多，国家教育部门做出规制。在规制面前，一些教育机构马上就关门了，但新东方是一块积累了二十多年的品牌，机构规模很大，想出手也很难以找到下家。他们在前期经营中，积累起资金还可以让它们挺过一段时间，但是挺过这段时间并不能指望国家撤销规制，要从根本上意识到，国家规制是对的，是合乎民心的，也是一个社会健康的表现，只是对这些教育机构来说，他们的确有点措手不及。新东方的现金让他们自己可以挺过一段时间。不关门就是支持国家规制，作为最大的民营教育机构，他们这样做应该得到国家的点赞。但进一步的问题是自己怎么才活得下去？

每一个企业要想活下去都要想一个问题，“我还有什么资源？”有人以为，我企业有现金，现金并非代表能力，它只是资源，是目前拥有的资源，可以用来作为思索和过渡的条件，也可以用来转换成另一种资源的条件。作为教育机构又恰好遇到了疫情，在这样的情景下，无论转换成什么资源，在短期都无法实现，只能立足于盘点内部其他资源了。

多年以来，新东方以他们自己的课程开发和课程研讨，培养和造就了一批师资，形成考研文化，影响了中国许多民营教育机构对教研的理解和重视，这是新东方的一个自己也不知道的贡献。他们的这套管理体系产出的是教师能力，这些老师中，个别教师人跳槽出去自己闯天下了，但相当一批教师尊重新东方的牌子，他们眼看着自己打拼下来的新东方，这艘教育巨舰就要沉没的时候，认真地审视了自己身上所拥有的资源。这个资源就是他们会讲课，而且是他们用英语讲课。

如果新东方的商业模型没有改，这种讲课能力现已经没有什么用了，如果新东方商业模型做了调整，用英语讲课，并且讲的很好，生动、风趣、易懂，它们还是一种可以与其他商业结合的资源吗？引进主播商业模式，改造新东方，不是卖课程，而是卖产品，6元钱一根玉米应运而生。

从讲课到主播，存在着一点人们对教师转型的担忧，一是担忧他们并不是一个行业中，二是担忧教师舍不得面子，在这些人看来，社会职业存在着等级差别，但事实上，这些担忧都是外人、没有生存压力时候的担忧。要知道，现在他们面临的起死回生，何况主播商业模式如此声势浩大，教师成为主持有何不可？

疫情正在改变人们的习惯，比如上网课已经变得非常普遍，各种网课工具非常普及，几乎任何人都会用，他和主播已经没有太多的区别了。现在只不过新东方的教师需要做些营养知识和营销知识的培训，就可以成为新东方另类的外语培训，以主播的形式再现社会。现在如果你知道新东方在出售6块钱一根的玉米，人们会来此仅买了一根玉米吗？肯定还要来买他主播用英语做的解说，甚至比课程还生活化，当然可能还买回去了新东方起死回生的精神。

显然，新东方卖不仅仅是卖的玉米，新东方在满足许多其他方面的需求，有学习外语需求、有对玉米的需求，也有对玉米知识的需求，还要对新东方的信任和好感。你可以理解为，新东方是拿玉米举例子在讲英语，所不同的是，新东方的6元钱一根的玉米可能真的很好吃。

这样存在两类商业模型，一是以一般的玉米作为工具，把玉米和所有主播中让顾客感受到满足整合在一起，以会员制方式收费，如果他们这样做，有可能会承担逃避规制惩罚，需要小心一些；另一是转型，找到更好的好产品，以自己特殊的价值主张方式，传递一些新的理念，把产品所包含的对社会改进的期盼送达顾客。玉米可能是个典型，因为它是粗粮，也可以当小食，那些听外语课的年轻可以边听边吃。这个商业模型可以称为“卖玉米、送课程”。如此起死回生，皆大欢喜。