在中山职业技术学院参加互联网+校赛

上午去参加工业工程专业同学拍的毕业照，其实他们完全没有必要现在拍集体照，但是如果推迟到颁发毕业证之后时候拍，好多同学就上班去了，所以今天所有的老师非常积极响应他们的号召，早早就来等待。

毕业照中有一个比较疯狂的行为动就是扔帽子。以前我觉得这件事情不是很安全，今天终于验证了多年来一直的担心，我成了受害者，一只帽子落在我的头上，帽子的角正好砸在我的额头上，晚上在会场觉得头痛，摸着有点肿，才想起是上午参加拍照时弄的。扔帽子的意思就是我可以不要帽子了，从画面上看，似乎是一群乌鸦在天上飞，表达了一个人的学业结束了，这种行动到底值得推崇？发达国家是否有这样的行为？毕竟学位服是西方国家引进来的。这事得研究一下，上学是个文明的事，怎么会变成对上学的调侃？即使这样的行为有意义，大家都用，班班如此，也有点老土，没什么新意。可是摄影师多会鼓励大家，有可能是为了让同学多翻拍一些照片，即使现在都是数字照片，也可能变成了惯性，何况还不是数字。拍照的商家为了满足疯狂行为，从来也没有想过这样的行为会有危险，或者以前也出现过危险，但是大家也跟我一样息事宁人，不让大家扫兴，采取“算了吧”的态度。但我一边参加大赛，一边把我的情况发到周一会论群里，还建议说，以后照相还得买保险，一些做保险的学生说他们发现了新的商机。

下午来到中山职业技术学院参加他们的互联网+大赛的校赛决赛。这是从80多个项目中筛选出来的19个参加比赛的，结果还是令人有点意外，现在职业教育比本科教育并不差，学生们的表现比我参加的一些本科大学大赛要好，包括暨南大学。一个最重要的感觉是他们项目的科技含量并不低，有些有科技含量却将其定位于给农村高层楼房安装电梯，但其他技术费用太高，他们的技术可以节约成本近一半。这个项目在红旅赛道，获得了金奖，试想一个对农村老年人关心都在表面上，他们却是以故事的方式讲了主讲人的奶奶如果不容易上楼梯，这种情景是评委能够想象出来的。为什么他们不装电梯，因为太贵，而他们开发技术却可以解决这个问题。中山职业技术学院大赛创业项目为什么科技含量比较高呢？一是他们学校还是比较重视老师研发科技成果，他们拿省、市项目不容易，但许多是学校项目，但更为重要是他这挺快学校设计了产业学院，而且做的比较实，在项目中提到的导师科研成果许多是与企业合作的产业学院提供的，一些技术已经在企业研发的差不多，剩下就是商业化了。

从他们经验看，产业学院是一个解决产教融合的办法，联合办学，把企业项目通过学生变成创业项目，实现内创业，既有利于学生成长，也有利于企业转型。这个话题很值得继续探讨，用创业大赛推动产业学院的学生参赛，强化成果转化能力，锻炼学生，也有利于合作企业，寻找新的业务。

这些参赛的学生PPT做的很好，非常用心，观点鲜明，结构合理，口号响亮，也没有那些经常被 我们批评的如SWOT这样的工具的使用，看来他们的创业中心在创新创业训练上挺有成效。

总体上这是一场水平较高的创新创业项目展示，给我的感觉出乎意料。其实，也没有什么意外的，他们这几年的互联网+大赛获得奖项不少，所以，他们能够参加省赛的团队大约有15个，这样，今天参加比赛的团队基本上都会上去，估计进一步打磨以后，获奖的项目也不会少数。

然而只是讲好话，就不是我去参加大赛主评的意义了，我要讲不足。首先，创新创业大赛是商业计划比较，而不是科技成果秀，这一点基本上做到了，但还有许多不足，最主要是痛点描述情景化程度不够。商业是讲商业逻辑，一是购买者能够接受，接受的原因是他们觉得你产品或服务比过去的好，无非就是功能强、省费用，只强调技术上如何高水平，有多少专利并不能解决客户购买动力问题，一定要给出明确的客户所关注需求焦点。这需要认真分析客户成本结构，只有明显地节约了顾客成本，商业的第一个条件才能够成立。二是自己一定能够赚钱，能赚钱要靠降低自己生产经营成本，更要有提高价格的办法。其次是学生参与的科技成果可以有知识产权，但多数是别人的成果，这时就应该设计知识产权，将其股权化，动员老师参与大赛，是为了给他们一个新的事业实现方式，也是一种获得收入的方法，一定得给老师们以股权。第三、学生们也要发挥自己的作用，对如何把技术运用在具体的情景中多花心思，比如一种可以变性的材料都有什么用？我旁边的咀香园老总说老人跌倒很容易骨折，如果使用这种材料，就可能防止出现骨折。但这个团队出售的是材料，而不是再开发。还有一个项目做鱼皮，还是那位老总说，这个浪费很严重，他竟然想和这个团队合作，共同开发鱼皮食品。第四、不能轻视营销，大量项目死在营销上，把项目名称搞的听不懂，体现不出创业者的意图，或者过分专业化，都是没有营销思想。第五、现场表现中，团队分工过细，讲的不回答，回答的人好像听不懂问题，团队之间配合看不出团队的特点。有些同学声音很好，但也有的讲的结结巴巴，重要问题回答不能令人满意，解答不了专家的疑惑。

大赛的组织者邀请的评委是做企业的人，只有我一个人来自高校，同学们还没有意识到这些评委可能是他们未来的合作者，主动性还不是很够。其实，多找一些长期与学校合作的企业家来，他们不像高校的老师对学生那么苛刻，他们总是能够积极的看待同学的项目，对教育有好处。