低技术商业的含义

这几天我们的团队都在讨论技术经济及管理这个学科方向的发展前景，命题是暨南大学的这个学科点到底应该怎么发展？大学外对这个学科有很大的期待，特别是一些掌握企业情况的管理人员、政府工作人员，更加期待这个学科能够有一些代表前瞻性的成果，今天我们就和这些有期待的校外人士一起去了一家叫有暨南大学渊源的生物科技的公司，感受高科技商业的可能性。

一个半小时的讨论会，一边参观一边讨论，有了一些重要的看法。老总是我们创业学院学生的老公，创立公司十几年，他们把自己的公司已经运作到年收入上亿，现在的资产也已经过了亿，当然投入也过亿，我们对公司算是做一个回访。我们的学生不在公司，在外地隔离，我想再约个时间深入讨论一下今天博客的命题。

这个话题是由老总提出来，我提炼的，在讲到他们业务的时候，老总说他们的客户多是上市公司的老总，我再继续问他，我能不能成为客户，他说，要看你有没有闲钱。我说，与生命相比，钱不重要，有闲钱是说钱多的没有地方花，去买一些古玩字画了，而是生命比什么都重要。生物岛的甲方也来了，他们是国企，他是我们学校的学生，在旁边搭话说这可能要借助于保险，后来我在阐述这个观点的时候，我觉得这真的还是一个解决问题的办法，因为给父母购买特征治疗时，每次花费几个子女都会相互计较，但把投入抽象起来，买了保险，再用保险来放大自己特征治疗的需求支付能力，转嫁了买单的责任，可能减少了家庭内部计较的频率，不会因为太过计较而相互伤害。但是即便有中介加入，也需要讨论一个重要问题，就是它是如何管用的。

他们定位为是一家高技术公司，高技术公司就是以高技术作为竞争手段，面向世界市场的公司。如果其他国家比中国的企业水平还高，而中国的公司只面向中国市场，把自己做高技术公司定位可能存在着问题。因为政府喜欢自己辖区中多一些高技术企业，因为中国人急于实现中国梦，看着好看，感觉上，我们的科研水平离科技世界领先不远了。所以，给企业一些优惠政策，还做许多投入，支持企业发展。这样的政策还需要用，能够让政府高兴的事为什么不做呢？但是，自己的心里要有数，我觉得外观上是一定高技术公司，但服务对象还应该是一家低技术公司。

中国把卡脖子的话题当作现今社会的重要问题，这家公司的卡脖子应该是治疗中的材料费。他们介绍说，有三种检测，但是他们的检测费用并不高，但如果进入诊疗，就会有较高费用原因是材料费。这是因为他们和很多美国的原料企业有合作，这些材料从美国进口，可是，我没有听到公司保山说，这是他们的卡脖子问题，原因是他们并不是想做一家材料供应商，而一家做检测和生物治疗公司，对材料产业链而言，他们是一个中间公司。其实这也没有什么。这种材料，还有许多材料中国都做不出来，这不是公司层面的问题，而国家要考虑的。这家公司没有把自己定位为解决卡脖子的企业是因为中国的市场还在培育之中，高端消费人群还没有把自己的幸福生活转达给社会。在这种情况，卡是一个愿打，一个愿挨。

我跟他们开玩笑，我说，刚好我手里有点零钱，可不可以让我先来试一下？我们都是穷人，你们只为富人服务，不为穷人服务吗？我意思是这样的技术不能为低端人群服务吗？这意味着我对公司的定位产生了怀疑，其实，如果把生命与钱相比的问题在社会中普及，一方面想办法降低客户的购买力要求，另一方面，把客户的需要的紧迫感培育起来，不是惠及社会整体吗？因此，我们他们，公司是否有负责营销管理人员，他们给了我一位客户健康顾问。

这家公司有上万平米的实验室，实验室的管理规则都是按照国际最先进的要求建设和管理的。老总有一点顾虑就是如果顾客面变大以后他们有点忙不过来，也就是说，是实验室的面积不够了，但是从广州这个一线城市未来的竞争力而言，生物科技一定是重要的方向。生物岛的老总说，岛上已经聚集了500多家生物医药高新科技企业，他说，“你的生命我来负责”，人了这样底气。这种话给中国人民说，那就不是一般号召力了，他说，你去一家精准糖尿病测量的企业，他会告诉你吃什么药是最合适的，乱吃药治不了病。如果说，我们把广州推到一个新的科技的高度，给广州一个持续发展，而不是暴发性的方向，只能借助于广州的商科传统，把现有的科技能力利用起来，变成面向全国的企业。

以这样的思维来看待今天的话题，到底是把自己看成是高技术，还是看成是低技术更好呢？或者说，虽然还能够称起是高技术，但要人为的降低技术门槛，服务于更多的人，可能更有人类负责的态度。

曾经耀眼于世的广交会在落幕，如果做类似产生的老总们用这样的战略，降低一些实验室的标准，空间肯定会有，毕业的研究生和本科也肯定会，这样就可以为更多的人服务了。即便是不增加实验室。也可以用两班工作，把现在的实验室充分利用起来，做创造价值的事情。

低技术就是已经基本上已经完全掌握，可以通过规模化降低成本，能降则降，获得利润率的方法，但根本上是让这样的技术给更多造福，用他们自己体验感受钱没有生命重要。低技术能服务社会的根本在于商业。这家企业已经有高新技术企业的牌子，从营销上放低身份，在保护高端客户的同时，让公司有更多的收入，以此来支持企业做高端研究。

只用技术水平来衡量中国企业的时代要尽早过去，而水平变化率成为重要的衡量指标，但相比之下，利用现在的技术水平为更多的人服务才是根本，如果同时还提升自己的水平，就更好了。