研发能力差,销售能力一般.

   管理层对研发一点都不用心,就想外买产品,或者就搞一些简单的产品工艺改造;销售人员增加了很多,销量也下降了很多,产生不了效率.

   根据公司管理层所说的与实际情况管理层所做的,给我的感觉就一句话两个字--扯蛋!

董事会报告
一、公司经营情况
（一）报告期内公司经营情况的回顾
1、公司总体经营情况
     2009年，中央政府医疗卫生支出达1,181 亿元。2009-2011 年，各级政府预计投入8,500 亿元，其中中央财政投入3,318 亿元，主要用于五项改革，力争2011
年实现医改的短期目标：即基本医疗保障制度全面覆盖城乡居民（三年内，城镇职工、居民、新农合参保率均提高到90%以上），基本药物制度初步建立，城乡基层医疗卫生服务体系进一步健全，基本公共卫生服务得到普及，公立医院改革试点取得突破。巨额政府投入将加快医疗改革进程、同时也扩大了医药卫生市场。
     公司面对复杂的经济形势和行业变化，积极采取应对策略，整合资源，夯实基础，着眼长远，立足实际，全面强化企业内部管理，努力保持经营和业绩平稳发展。在公司董事会的正确决策和领导下，公司全体同仁践行贯彻“顾客第一 服务他人 诚信 创新”的核心价值观，辛勤工作，积极进取。报告期内，公司经营情况和财务状况良好，公司实现营业收入 172,195,512.08 万元，较上年同期下降-10.48%；实现净利润52,373,109.36万元，较上年同期增长1.02%。
     报告期内，公司主要采取了以下经营措施：
（1）继续加大营销投入力度，持续扩展营销网络，一个在心脑血管领域比较完善的客户资源平台已初步建成
     2009 年，公司针对医改配套方案推出后可能出现的市场变化，继续加大营销费用投入力度，以多样的和灵活的临床学术推广活动，持续扩展营销网络，提高产品销售的地域覆盖率，继续加大医院和终端的开发力度，重视一级及以下终端的开发，使各区域市场向纵深延伸。截止报告期末，公司产品覆盖的医院数量达到 6,100 家，较 2008 年底增加 2,300 家，增长幅度达到 61%。经过多年的努力，公司产品可覆盖全国 29 个省市的 6,100 家规模医院、过万家门诊及大型药店，在医院也已形成非常广泛的科室覆盖，涉及心内科、神经内科、中医科、保健科、老干部科等多个科室，一个在心脑血管领域比较完善的客户资源平台已初
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  山东沃华医药科技股份有限公司                                          2009 年度报告步建成。
     2009 年公司产品覆盖医院数量和营销队伍人数虽有较大增加，但由于新建营销队伍尚年轻，缺乏市场锻炼，而且新开发的医院具有不稳定性，新增医院的实际销量低于预期水平。2010 年公司将致力于提高营销管理水平和营销队伍建设，提高办事处管理水平，加强信息系统管理，夯实市场基础和客户基础，使之尽快适应公司快速增长的医院覆盖率，为公司长远发展奠定良好的基础。
（2）立足持续发展，重视产品研发
☆     报告期内，公司成功受让新品种——通络化痰胶囊，有效期限为10年。通络化痰胶囊为国家药监局于2009年1月4日批准上市的中药6类新药,国家"863"计划,国家"十五"科技攻关计划和国家重大科技创新中药项目科技成果，拥有国家发明专利，为治疗缺血性脑中风的独家产品。新药研究资料表明，该产品修复神经功能缺损的总有效率达84.36%，具有良好的安全性,生产工艺简单,产品质量可控。在脑血管用药中,中成药总体市场份额达30%左右,目前的市场规模在25亿元左右。通络化痰胶囊将与心可舒片，脑血疏口服液在市场上产生协同效应，利用现有网络迅速形成市场销售规模，巩固和增强公司中成药心脑血管药物的优势地位,进一步提升公司的整体盈利能力和产业竞争能力。
（3）积极应对医改新政，与时俱进
     报告期内，国家卫生部发布了《国家基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用部分）》，其中公司的三七片、橘红丸、补中益气丸、板蓝根颗粒、银翘解毒丸、银翘解毒片、防风通圣丸、藿香正气水、黄连上清丸、牛黄解毒丸、牛黄解毒片、牛黄上清丸、六味地黄丸、附子理中丸、通宣理肺丸、蛇胆川贝液、参苓白术丸、香砂六君丸、归脾丸、天王补心丸、槐角丸、逍遥丸、元胡止痛片、保和丸、艾附暖宫丸等25个中药品种入选《国家基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用部分）》。对于入选《国家基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用部分）》的25个中药品种，公司拥有多年的生产历史，在原料、工艺、质量、生产条件及管理等方面积累了丰富的经验，同时公司已于2009年3月新建成的涵盖三七片、橘红丸等上述25个品种的11个剂型GMP生产线，保证了相关产品的生产供应。
（4）以客户为导向，持续改进质量管理体系，全面提高质量管理水平
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         山东沃华医药科技股份有限公司                                                  2009 年度报告
             报告期内，公司收到国家食品药品监督管理局颁发的《药品GMP证书》（证书
       编号：鲁K0556）。公司严格按照国家食品药品监督管理局《药品生产质量管理规
       范认证管理办法》等相关法律法规的要求和本公司《招股说明书》的承诺，积极
       组织心可舒片GMP车间的建设和认证工作。本次认证完成后，本公司首次公开发
       行股票募集资金投资项目——心可舒片GMP车间建设项目已实施完毕