《浙商》杂志　记者　姚恩育

绿城传媒有何魅力引来喜临门的青睐？收购又将给两家企业带来怎样的化学反应？对此，《浙商》记者采访了绿城传媒掌门人、董事长周伟成。

1小时搞定

“从去年开始，就有很多投资机构主动找上门来。”周伟成告诉《浙商》记者，有的洽谈甚至已经进入了合同阶段，以至于面对喜临门掌门人陈阿裕时，自己早已对并购项目有了一套完整的腹案。

而最终决定加盟喜临门，周伟成直言过程并不复杂：“去年10月，我和陈总（陈阿裕）见了面。他是绍兴人，我是诸暨人，本来就占了地缘之利。聊起来发现大家都是爽快人，在很多理念上一拍即合。”聊了1个多小时后，双方就对收购达成了共识，甚至在关键的价格这一敏感问题上都未讨价还价，“我报了我心目中的价格，陈总也很认可绿城传媒的价值，简简单单就定下来了。”

及至2015年2月27日晚发布公告，这笔收购案运作得格外顺利。

要引凤凰来，须种梧桐树。绿城传媒能引得各方资本大佬纷至沓来，自然有其秘诀。

十年磨一剑

对于周伟成而言，今年是绿城传媒整装再出发的重要一年。公司成立于2005年，到今年恰好十周年。不过周伟成与电视结下的缘分，早已经超越了十年岁月。早在1986年，刚毕业的周伟成就进入浙江电视台新闻部当记者，自此就扎根电视行业。由于成绩突出，周伟成其后成为浙江电视台新闻部、广告部等部门负责人。2001年浙江广播电视集团成立后，他出任浙江民生休闲6频道的第一任频道总监。这段经历令他熟悉了电视行业的规则，同时也积累了广泛的人脉资源。

从2003年开始，周伟成下海创业，2005年转投绿城集团，参与组建绿城文化传媒公司。绿城集团董事长宋卫平出任董事长，周伟成任总经理。

“宋总对我帮助良多。绿城传媒得以成立，全靠他无私的帮助和支持。”周伟成告诉《浙商》记者，虽说挂着董事长的职务，但宋卫平其实更多只是一个出资人的角色。从一个细节可以看出这对搭档的分工：成立近十年，宋卫平从来不曾踏足绿城传媒的办公室，而周伟成定期向宋卫平汇报工作时，宋卫平亦不曾干涉绿城传媒的相关事宜，表现出对这员电视老将的充分信任。而在公司刚成立的时候，宋卫平就许下诺言：等企业搞大搞好了他就退出。

宋卫平亦从绿城传媒中获得了较好的回报。公开信息显示，宋卫平于2014年9月以及11月将其持有的绿城传媒46.7%的股权（对应出资额700万元）以及20%（对应出资额300万元）的股权分别作价2100万元和960万元，合计3060万元转让给周伟成。如此算来，宋卫平轻松获利超过3倍。

打造美剧风格

尽管宋卫平并未参与日常经营，绿城传媒的身上却依然有着宋式“拼命”与“执着”的烙印。凡事尽善尽美的作风，也是周伟成的工作哲学，这一点在绿城制作电视剧的风格中尽显无遗。

“优秀的艺术作品，一定是能触及人类灵魂深处的东西。人类特定阶段有不同的心灵追求，你能写出来就会产生巨大的共鸣。”周伟成介绍，一部卖座的电视剧，准确把握观众心理的编剧、好的导演、恰当合适的演员，这三者缺一不可。十年时间，绿城传媒确立了主营业务为电视剧的投资、制作、发行及衍生业务，奠定了在年代谍战、抗战等强情节剧中的竞争优势。

潜心钻研市场、用心贴近观众，这是周伟成在电视剧行业取胜的秘诀。“比如去年最让我自豪的电视剧《喋血孤岛》，当时我们几个编剧就在杭州留下一家宾馆‘闭关’，足足用了6个月时间，才把剧本打磨成我们认为最佳的状态。”那时候周伟成几乎每周都要往留下跑，专程和编剧讨论情节发展方向以及修改方案。

这些年绿城传媒潜心主抓三大中心建设：剧本中心有十多个责任编辑负责策划项目、联络全国编剧；制作中心负责导演演员资料库建设，预算锱铢必较、管理精益求精；发行中心分区管理，工作到家。按周伟成的说法就是：“方向对了，团队强了，拍摄数量和质量就能大幅上升。”

“未来，我们要继续强化在电视剧制作上的优势；除此之外，随着实力的增强，我们也会考虑投资电影项目；另外，与卫视频道展开战略合作也是行业发展的一个方向。我们在电视剧及相关领域的优秀内容提供者的定位，将为各大卫视频道的收视率提供帮助。”周伟成说。

另一方面，在本次收购中，喜临门表示，除了可利用绿城传媒丰富的媒体资源铺设品牌宣传网络，迈出打造品牌价值建设链条的第一步外，公司还将涉足文化产业，进入电视剧投资、制作、发行业务领域。未来，绿城传媒也将为喜临门进军文化产业提供助力。