《浙商》记者　吴美花

萤石引燃的“云视频”市场尚处于文火状态，它冀望更多的巨头甚至同行参与进来。今年下半年，萤石陆续与几家互联网巨头达成合作，意欲抢占各主流平台的视频服务入口，加快在互联网业务方面的布局，以期找到新的利润增长点。

浙股市值龙头海康威视（SZ.002415）选择与BAT、京东等共同烘热“云视频”的市场，并以其快、准、狠的联合速度成为互联网安防跨界合作的标杆。

从今年6月起，自定义为“互联网安防的领导者和视频内容服务商”的海康威视旗下品牌——萤石在短短5个月的时间内迅速完成和上述互联网巨头的战略合作，合作内容涵盖了硬件定制、双品牌合作、智能硬件平台对接、云平台对接等各方面。

其中，“萤石云视频”APP可基于移动互联网实现实时监控、对话，产品与视频展示及云存储等功能。

据估算，海康威视现已投入超亿元打造“萤石”品牌，在官网、天猫、京东以及1000多家线下渠道进行销售，实现用户月活跃度超80%。记者登录APP发现，在视频广场“黄龙五彩池”的视频点击量高达16.7万。

足不出户看世界

“黄龙五彩池”位于四川，在“萤石云视频”APP上，该地近日降温引发的雨雪天气吸引了不少其他城市用户的围观。杭州海康威视数字技术股份有限公司副总裁蒋海青打开APP告诉记者，视频广场分为自然风光、幼儿园、街景、商铺等几大板块，除了街景中的重要道路外，其他几乎都是用户自发上传的视频。

在街景界面，用户可看到如“杭州西兴大桥”等路段的实时车流情况。“以后出门前可先看看路况，再决定走哪条路线。”蒋海青提醒。不过，记者看到目前平台上仅显示了杭州、厦门、福建等少数城市的零星路线。按照萤石的设想，未来将通过众筹方式让更多更全的路线上传到平台上来。

众筹模式需要凭借萤石近期刚开发完成但尚未面市的一款车载运动型摄像机。这款摄像机可以在行车过程中进行拍摄，拍摄速度可达100帧/秒。用户在行车过程中所拍摄的路况直播可上传至视频广场，通过积分兑现。

这几项功能是通过“萤石云视频”平台实现的，而通过与BAT的合作，萤石可以改变更多现有模式。比如与百度合作后，今后用户只需要在百度上搜索“西湖”，就能看到西湖的实时视频；与腾讯合作后，可在微信上分享家中的实时视频。

据蒋海青介绍，明年开始，萤石将在世界各地的热门旅游地接入萤石摄像头，用户可足不出户实时欣赏世界各地未被修饰的风景与人文。

期待更多竞争者

萤石正以极高的增长率前进着。记者浏览萤石商城发现，部分产品正进行周期性的限量销售。比如，一款用于婴童监护的F1交互型互联网摄像机每日限购100台。蒋海青解释，这是预防生产周期跟不上销售进度。但相对于海康威视近千亿的市值，“萤石”品牌的总量仍显得微不足道，蒋海青们的美好愿景是将它打造为下一个海康威视。

2012年后，安防行业亦如其他行业，受到宏观经济下行尤其是房地产市场萎靡的影响，幸而海康威视的营业收入仍逐年快速递增。2012年、2013年两年均实现了40%以上的高速增长，2013年营业收入突破百亿。今年上半年实现营业收入60.16亿元，蒋海青预计今年全年营业收入或达150亿元-160亿元。

可观的业绩未抵消企业的忧患意识。在近几年的海康威视年报中，屡次提示“因宏观经济下行或遏制政府及行业需求，导致行业增长下降的风险”。

2012年，“萤石”品牌在诸多同行的纳闷与疑惑下创建。“当时很多人都看不懂，但都觉得海康是在下一盘大棋。”2年后，一些同行开始介入该领域。今年10月，浙江大华技术股份有限公司也发布了旗下的民用品牌。在蒋海青看来，这是一件快事，市场盛宴的降临必须有多家企业的出席。“这也说明我们当年的选择是正确的。”

萤石也不担忧未来有可能因传统企业的陆续介入与互联网企业的掺合而被竞争出局，其信心来自于线下的实力及其线上的探索。

通过线下制造逾10年的基础以及连续3年全球第一的品牌影响力，海康威视在技术、制造、采购、检测等方面均占明显优势。待新投建的海康威视桐庐安防产业基地进入产能释放阶段，这种优势更将高居上风。另外，公司的线下渠道还将继续扩大，目标是超过5000家。

未知商业模式带来不确定性

“萤石”品牌产品目前在各渠道的售价在300-400元不等，后续将推出100-200元区间的产品。据蒋海青透露，在后端商业模式未能有效补贴前端硬件收入之前，产品不会以过低价格销售。

目前，“萤石云视频”平台并未形成明确的商业模式，但用户自发的上传行为为萤石提供了一些发展思路。部分商家为了展示自己，自发上传视频，萤石为迎合用户需求，增加了定位功能。“日前，奥迪4S店搞了一场活动在‘萤石云视频’进行直播，吸引了不少用户的围观与互动。”

蒋海青认为，当用户数量达到一定规模后，商业模式会自然衍生。届时，平台应该对用户群进行分化，对不同人群进行差异化服务，收取服务费用。对于公共基础服务，应该是免费的。以交通为例，未来平台上的交通流量信息分析服务或将施行有偿服务。

萤石的发展目标是明年用户数量达到千万级。由于深知软硬结合平台与纯互联网平台有别，需要凭借硬件销售数量积累用户，速度显然低于后者，海康威视于去年便在年报中预警。它指出：如果不能及时建立有效的商业模式，或者在发展过程中商业模式的创新和变革力度不够，未来互联网业务发展存在不确定性风险。

用户数量的增加固然是显性业绩，但蒋海青认为，互联网时代，用户黏性更能产出商业价值。“只要产品触摸到了用户的痛点与刚需，用户的在线生命会被延长与优化。”后续，萤石将不断开发与优化产品线，更多地关注婴幼儿与老人群体。他们计划开发一款针对老人监护的产品，可对老人日常起居行为轨迹进行分析，倘若出现异常波动就会即刻提醒家属。

海康威视

股票名称：海康威视

上市时间：2010年5月

所属行业：计算机、通信和其他电子设备制造业

2012年营业收入：72.14亿元

2013年营业收入：107.46亿元

互联网时代有别于以产品技术取胜的时代

赵亮 浙商证券投资银行部保荐代表人

对于一直定位于嵌入式软件+硬件开发商，海康威视能够向互联网迈出第一步，是一件可喜之事，说明海康威视在成功上市后尚能居安思危，仍具有进取心，这点尤为可贵。

从资本市场角度看，海康威视作为一家市值近千亿的“大象”，也需要寻找新的突破口，尤其是从互联网角度，这次能够依托自身优势进入物联网探索，无疑会产生正面效应，有利于估值的提升。

选择物联网这个角度在互联网上突围，对于目前的海康威视而言，应该说是最能够充分利用现有自身优势获取二次创业成功的机会。

但具有挑战的是，互联网时代有别于以产品技术取胜的时代。

首先，海康威视原先主要面向大客户，产品并非直接面向消费者。因此，除自身产品优势外，这个项目在运营经验上具有较大的挑战性。

其次，目前更多的还是概念性，在实际运营上，能否真正形成一个完整有效的运营模式与盈利模式，需要在今后实践中进一步观察。

最后，对于实时监控，特别是计划通过众筹模式的内容集成，这种新的模式在未来实际运营中可能还会涉及到隐私、版权等社会问题，也是对海康威视管理者的一个全新考验。

海康虽然眼下的盈利来源是通过该平台销售自身产品，但真正的意图是逐步培育自身的互联网客户群，相当于在残酷的互联网世界开辟了一个新的入口。