水王星属于每一个为之奋斗的人，刘志奇希望与一群有能力、有愿力的伙伴共同奋斗。

天下武功，唯快不破。水王星，一个来自台湾的净水企业，迅速成为净水市场的黑马：2013年5月启动市场，以江苏、湖南两个市场为根据地，短短1年，便开出近400家店，并形成了自己独特的商业模式。今年，水王星启动全国市场，寻找有能力、有野心的市县级代理商，把一整套成熟的运作模式，通过代理商复制到全国市场。

一个策划高手的华丽转身

这个个子不高、留着浓密胡须的男人，身上有着深厚的侠客情怀。他自称是一个理性务实的理想主义者，追求完美、死磕到底，凭借自己的执著与天赋，在商业的世界里屡创奇迹。

就在几年前，刘志奇的身份还是中国著名策划机构智旗策划的董事长，是云南白药牙膏、E人E本、商务通手机、水宜生、拉卡拉的幕后推手，并从中赚到了第一桶金。然而，他内心很清楚，做策划并不能实现自己人生的终极价值。

“说到底，策划是一件不受自己控制的事，有时候我们耗尽心力为客户策划，但最后发现对方的产品质量有问题。”在刘志奇看来，这是最折磨他的一件事：“很多企业宁愿花钱打广告，却不愿意在产品质量上下功夫。”这让他觉得自己像是在“忽悠”消费者，与自己的价值观相悖。

另一方面，策划说白了就是为别人做嫁衣，品牌获得市场认可之后，对策划人的依赖也渐渐消失。久而久之，刘志奇心生倦意。他希望找到份值得倾注毕生精力的事业。

机缘巧合，在一次市场考察的过程中，他接触到了“水王星”的前身——“全垒打”净水机。“全垒打”在台湾地区发展多年，2008年进入了大陆地区，然而，因为品牌运作不当，发展并不理想。在和多位经销商交谈的过程中，刘志奇惊讶地发现，虽然他们中的很多在亏钱，却众口一词，说“全垒打”的质量非常好。

“这真是让我太惊讶了！”刘志奇表示，策划出身的他，运作过多个品牌，只见过赚钱的经销商抱怨产品质量差，却没见过亏钱的经销商对产品依然充满信心。

他找到了全垒打的生产厂家——台湾全莹，他从全莹总经理沈传钦的口中得知，台湾经过10多年的深度市场教育，人们才开始认可净水机，现在普及率达到80%。

凭借多年形成的商业直觉，刘志奇判断：台湾净水机产业的今天，就是大陆净水机产业的明天，以后的净水机，一定会像今天的空调、电视机一样普及。

经过2个月的思考，刘志奇决定开始第二次创业，与台湾全莹携手，进军大陆净水市场，同时，他把“全垒打”改成了一个更易于让大陆消费者接受的名字——水王星。

好产品就是一把屠龙刀

“这个江湖有点乱！”说到发展迅猛的净水行业，刘志奇这么说：“净水机将是一个7000亿规模的市场，稍微有点眼光的商人，都能看到这个市场的机会，大家一窝蜂扎进来，全国3000多个品牌，一团混战。”

净水市场的“乱”，不仅仅体现在工艺制造、品牌的杂乱无章上，也体现在渠道、售后的混乱上。从品质上来讲，一些大牌因为不是专门从事净水机生产的，往往引进欧美的技术，但欧美的产品并不适合中国市场。还有很多粗放型厂商，以低价销售净水机之后，拍拍屁股走人，留下一大批没有售后服务的“孤儿机”，让消费者欲哭无泪。

针对如此乱象，“水王星”优势立现。经过多年发展，“水王星”的品质已是有口皆碑，正如沈传钦所说：“台湾是个小岛，一个行业就是一个小圈子，产品做不好，马上就传开了，你就没了立足之地。”

在刘志奇看来，众多竞争对手中，如美的、格力、安利等大品牌，都不是专业从事净水机领域。而“水王星”不但术业有专攻，小到一颗螺丝钉，都是原装进口，而且所有涉水部件都采用食品级材质，采用军工标准进行质量管控，不合格率低于万分之四。

另外，在全莹多年的研究下，“水王星”还解决了净水机行业头号问题：漏水。据业内人士介绍，净水机漏水是这个行业的死穴。一旦顾客出差或旅游，家里就会“水漫金山”，损失最终得由代理商买单。“水王星”的设计中采用了独有的锁合式滤芯结构，防止水压冲击导致漏水。

净水机生产看上去门槛不高，很多厂商盲目进入市场后，发现要制造出品质过硬的净水机并不容易，漏水、滤芯堵塞等问题层出不穷，最后的结果是，代理商越做越没信心，销售机器赚的钱，还不够售后服务的成本。

一位加盟店老板告诉《浙商》记者，自己开店以来，未曾接到过一通客户的投诉电话，在业界实属罕见。刘志奇说：“乱市出英雄，越乱的市场，优秀的品牌越容易凸显。如果你的产品能鹤立鸡群，很快就会被消费者所认可。好产品就是最锋利的武器，不谦虚地说，水王星的产品，就是一把屠龙刀。”

净水机营销新刀法：社区模式

刘志奇深知，对“水王星”来说，尽管手握屠龙刀，但作为一个新创品牌，要在混乱的中国净水江湖，成为武林盟主，并不容易。

因此，他把焦点放在营销模式的系统创新上。好的商业模式，就是威力无穷的刀法。

经过大量的市场调研和走访之后，5个月后，他把目光锁定在社区里，确定“社区营销”的商业模式：把阵地推进到最后一公里——把水王星的店，开到顾客的家门口。

相比商业中心的位置，社区辐射范围小但是专一，开店成本较低，更重要的是在社区开店能够近距离地靠近目标消费者，让他们有一种“专家就在身边”的安全感；

一个社区店覆盖5000到1万户的中高端人群，通过精心策划的社区推广，用2~3年时间，做到30%的市场占有率，就是几百万的营业额。而社区店的投资成本，只有20万左右。

更重要的是，这是一种售前和售后服务质量的保障。在每一个加盟“水王星”的社区小店中，都配有一个专业装机和维修的技术人员，有的店里老板本人还兼技术员，这就像在安装和售后方面给社区居民吃了一颗“定心丸”。

通过反复的逻辑推演，刘志奇基本确定了社区营销模式这条路，但他是个很谨慎的人，为了百分百确定自己选择的路没有错，他亲自带队在江苏、上海进行样板店打造，一个社区店，用2个月时间，实现销售18万元。这一下，他心定了！

社区模式一经推出，很快经受住了市场的考验，遍地开花，短短一年，全国开出近400家店，其中江苏就有150多家店,绝大多数店面开业3个月就开始盈利。有的加盟商甚至在一个月之内发展了三家社区店。

目前，水王星已经形成了一整套社区店的盈利模式，包括如何选址，如何开展社区推广，如何进行产品导购，如何进行售后服务，加盟商只需接受培训，便可轻松复制。

一盘大棋：布局社区O2O

如今，“水王星”公司规模已近百人，目前已启动全国10个省级市场，开店速度在不断加快，平均每两天就有一家新店开出，刘志奇希望用3年时间，开出1万家店，实现近百亿的销售量，让“水王星”真正成为净水行业的第一品牌。

不过，刘志奇的目标并未止步于此。在快速布局线下社区店的同时，他正在悄悄构建一个更大的商业版图：他与中科院、清华大学合作，研发空气净化器；他与东北农科院建立战略合作，整合有机大米、有机杂粮、木耳、菌菇的种植基地，这些有机食品，都将进入水王星社区店体系。此外，刘志奇还引进了一位腾讯前高管、他的大学校友作为战略投资者，开通了水王星微信商城，与京东、天猫的深度合作也正在洽谈中。

无论是净水机，还是空气净化器，都是刘志奇构建社区O2O体验品牌的一步棋，他这么描述水王星的O2O战略：“未来，你可以在水王星社区店品尝到东北的五常大米、湘西的土猪腊肉，台湾的热带水果、北海道的三文鱼、加州的牛肉，如果你喜欢，通过社区店在线上下单，然后直接配送到家。社区店是轻资产店，它们不需要库存，只需要一些体验装。”

谈到上市计划时，刘志奇表示，目前不断有风险投资者前来找他进行洽谈，每一笔的数量都非常可观，上市对他来说显然是重要的一步，但上市绝不是最终目的。

“从一开始，‘水王星’就是以10年为周期进行战略规划的。上市，也只是这个规划中实现目标的一个手段。”刘志奇的目标，是为人们提供一种更为健康、洁净的生活方式。

速度背后的秘密：斯巴达方阵

好产品与好模式，并不一定能创造快速崛起的奇迹。刘志奇还有第三张牌——“斯巴达方阵”。

斯巴达方阵是指古希腊时期斯巴达人作战时的一种阵型：作战的时候士兵排列为肩并肩的紧密阵型，构成一面由长矛织成的墙壁，踏着一致的步伐像一座移动的大山压向敌人，将试图抵抗的敌人碾碎。斯巴达方阵没有复杂的变化，没有玄妙的机关，但是威力惊人，令对手胆寒。

斯巴达方阵的奥秘是，每一个士兵互相信赖，互为支持，目标一致，步伐一致。

他深知：商业奇迹最终需要靠人去创造，只有组建一个强大的利益共同体，形成一个斯巴达方阵，紧密团结在一起，才能在竞争激烈的市场，快速制胜。

如何把最优秀的人组织成一个强大的利益共同体？他设计了一个富有智慧的股权架构，股东包括负责研发制造的台湾全莹、水王星的管理团队和员工、各级市场的代理商，用这样一种利益共享机制，把所有利益相关者紧密地团结在一起。

对代理商而言，只要是价值观一致、市场开拓迅猛、业绩优秀的代理商，经总部评估，即可获得水王星的股权和期权。也正因为这种具有吸引力的股权激励，吸引了许多具备资源和能力的代理商加入水王星，一旦投入，便全力以赴。

在地市级代理商选择上，水王星非常慎重，首先考量的是人品，刘志奇认为，要想做好净水事业，做人必须“干净”；其次，必须有市场开拓的能力，愿意把水王星当成一份事业，而不仅仅是一个生意。

“我把一个市场交给你，就希望你能把水王星做成这个市场的老大，如果连这点野心都没有，就不是我要找的人。”他说，“水王星属于每一个为之奋斗的人，我希望与一群有能力、有愿力的伙伴共同奋斗。