从WiFi网络中赚取更多价值，打造智能平台，这正是商用WiFi的诞生理由和生长逻辑。

一夜之间，商用WiFi成为众多商家在移动互联网领域攻城略地的重要兵器。

产品刚刚上市的“潮WiFi”，只是这个市场的一个新玩家。不过杭州单向街通信技术有限公司创始人卜凯军倒是信心十足：“手机是移动互联网的重要终端，WiFi是移动互联网的入口；既然抢不了终端，那我们就抢占入口。成立六七年的迈万迪也才铺设了2万多个WiFi热点，可是我们在2个月内就铺设了5000多个WiFi热点，而最远铺设的热点已经到了新疆乌鲁木齐！”

一个路由器的市场

卜凯军所说的商用WiFi就是向商业场所提供高性能无线覆盖，抢占WiFi无线互联网入口营销平台；通过入口广告投放，进行微信、微博、QQ等个人信息互动，达到最大限度挖掘平台价值，提升经济效益。

准确地说，这种商用WiFi并不是一个全新的模式。比如我们在机场就会经常使用免费WiFi，同样会弹出广告。不过经过半年的调研，卜凯军依然觉得它大有前途，于是带领来自eBay、联动优势、摩托罗拉等一流企业的技术团队，推出了一款智能路由器产品，即“潮WiFi”。

尽管在商用WiFi领域卜凯军并不算涉行最早的，不过最近他确实火了一把。就在前不久，“潮WiFi”从华映资本获得超过1500万元的A轮融资。

他这样为《浙商》记者介绍“潮WiFi”的商业逻辑：“用户进入商家的WiFi覆盖区后，加入WiFi会自动弹出商家欢迎页面，输入手机号后获得验证码，确定登陆后再次转向到商家的定制网页。除了手机号，还可以提供QQ号、微博、微信等验证方式。”

《浙商》记者发现，该产品的关键之处在于通过连接WiFi，商家可以在后台管理用户，同时可以根据用户分类，在接入移动互联网过程中弹出商家的指定网页，或是转向到某个应用，进行精准营销。

“商家可以借用‘潮WiFi’的后台做两件事情：精准营销+客户关系管理。”卜凯军补充道，“对于过去的商家而言，很多顾客在店内消费完就走了，商家也不知道谁消费了，很难留住有价值的顾客信息。但是使用‘潮WiFi’产品登陆移动互联网的这个顾客群体，对商家来说就有意思多了：因为顾客可以与他们在互联网上发生关联，互动；商家甚至可以通过我们的数据分析精确地了解他们喜欢什么样的吃喝玩乐，从而为商家推送精准的营销内容。”

以大数据为盈利点

不过仅从单个的配置来看，“潮WiFi”的硬件配置为600MHz主频CPU，带宽为300Mbps，天线设计，可拆卸7dB高增益，支持3G/4G拨号接入，并发50~70个终端。单独来看，这个配置并不算高，但特色是可以多台设备进行无线并联。

“潮WiFi”市场部经理齐露告诉《浙商》记者：“通常情况下，一个‘潮WiFi’可覆盖的无线距离为500米；当我们进行多台设备无线并联时，就以500米为直径来选择使用数量，500米使用1台、1000米使用2台，以此类推。”

据卜凯军透露，一个“潮WiFi”的硬件+后台系统代理售价为480元~600元之间。在他紧锣密鼓的商业布局中，硬件从来不是“潮WiFi”的盈利点，这部分基本以渠道价格卖给商户。

“我可以这么说，WiFi的商业发展道路必然要走4个阶段：解决基本的上网问题，WiFi+广告，WiFi+O2O，WiFi+大数据。”卜凯军的语调开始变得兴奋，“当你通过‘潮WiFi’登陆无线网络后，打开网站，随便搜索一件商品便可以直接链接到厂家，这种玩法就有趣多了！”卜凯军走的是O2O路线，把软件思路与O2O结合，可以更精准地进行客流分析和信息推送；将广告思路和 O2O 结合，区域广告、商场折扣促销等模式都是可以探索的方向。不过，当商用WiFi逐步对这类服务收取费用时，是否意味着当前免费WiFi时代的终结？

对于未来，卜凯军把公司定位为两部分功能：其一是帮大型商场做大数据分析，比如商场中各个品牌的玩具、衣服、床上用品等物品，顾客分别在它们身上停留了多长时间、拿起来几次……第二是做个人数据分析，比如顾客在网站看过哪些商品、去过哪些网站等，这个主要记录顾客的个人轨迹。

“未来谁做好了WiFi+大数据,谁就是商用WiFi这个行业里的领航人！”卜凯军说。

以速度赢市场

“应该说技术也是这个领域的一道门槛，因为在电脑上能编写出的程序，却未必能在芯片上编写出来，这需要程序员具备多方面的专业技术知识。”除了技术以外，争夺铺设热点的速度自然也成为这个行业的难题和重点。

尽管都是商用WiFi，但是卜凯军为产品做了区别于其他同行的清晰定位；与迈万迪、热点联盟不同的是，“潮WiFi”主攻快消品类的中小企业市场。从今年3月产品上市到5月，两个月内“潮WiFi”的签约商户包括真功夫、加多宝、宁波快客、布丁酒店等，销售数量在5000台左右。

当《浙商》记者问及卜凯军争夺市场的速度秘诀时，他停顿了一下，不过最后还是说,主要通过和第三方服务合作，用他们来帮公司产品做推荐。“按照团队商业计划，‘潮WiFi’将联合渠道伙伴，计划3年内在300个城市部署超过100万个热点。”