杭州作为电子商务之都，再度诞生了一支试水O2O的商业模式创新新军。

随着移动互联网的迅速发展，线上和线下之间的联系变得更加紧密，由此诞生的商机也正在成为新兴蓝海领域。

5月8日下午，杭州网批网科技有限公司在杭州宣布网批网（wpwzg.cn）交易平台正式上线。杭州作为电子商务之都，再度诞生了一支试水O2O的商业模式创新新军。

网批网要做的事情听起来简单，按公司董事长钟惠国的说法：“经过3年多时间筹备打造的网批网，是一个全新的‘电商+传统渠道’的O2O商业模式，它将通过一个线上平台和两个线下服务中心，打通服装业从生产到批发到线上线下销售的全产业链。”

作为行业新军，网批网的目标不小——两年，钟惠国希望能创造1000亿元交易额。

打通传统渠道触电“最后一公里”

网批网的诞生，与钟惠国这些年来的打拼经历颇有关系：从事服装销售20多年的他是中国服装行业协会常务理事，是服装行业内的资深人士，对于服装的线上线下销售模式都非常精通。

钟惠国向《浙商》记者介绍，网批网所采用的“电商+传统渠道”的商业模式，就是将供货商(制造商、批发商、品牌商)、采购商（网店和实体店）和消费者三者的需求，整合到网批网历时3年开发的交易平台系统中，实现商品在供货商与采购商、采购商与消费者之间的无缝实时对接，最大程度地缩减中间环节，快速完成交易和发货，网批网则从交易额中提取一定比例的服务费。

他举了一个例子：服装制造商把模特照的款式全部放到网批网上，来自各电商平台的网店和网批网无缝、实时对接，店主选好款式可以直接上传到自己店铺，如果买家下单了，制造商通过网批网即时看到下单信息后直接发货给消费者。这样一来，网店店主就不需要去服装批发市场选货、讨价还价、找模特拍照、快递发货等诸多耗费精力的环节了。

同时，这种零库存的售卖方式还免除了原先库存积压的风险。

网批网的创新模式是因需而生。钟惠国称：“对中国传统的服装业而言，仅仅依靠电商一个渠道是不够的，我们不能忽视这个生态系统中各个环节的需求：生产商既想在各大批发市场、门店等传统渠道卖，又想在电商渠道销售；品牌商很想少花钱就能快速铺货到线下和线上渠道；各地的批发商没精力开网店但也想通过电商大批量走货，同时还想轻松打入外地的批发市场；大量的服装店主最想不出门就能以一件起批的方式按出厂价或批发价从厂家和全国批发市场进货。而网批网就是通过一个平台来满足他们的需求。”

成为网批网供货商后，传统的服装企业可以直接对接庞大的采购商群体，通过扁平化的渠道向数百万采购商供货。

在钟惠国的设想中，未来这些服装企业还可以与网批网联合，在现有的实体采购商体系中，发展庞大的品牌专卖店连锁。

再建一个网络商业大平台，是为传统渠道触电打通“最后一公里”，网批网志气不小。

整合线下优势

说易行难，如何造平台是摆在眼前的一道难关。

网批网的“传统”背景深深影响着其战略的制定与推行：下沉，再下沉，是当务之急。网批网执行总裁冯朋飞亦是从事服装销售20多年、深谙传统渠道规律的资深人士，是太平洋服饰超市连锁模式创始人，他告诉《浙商》记者，网批网计划在全国主要省市成立100家线下服务中心，服务中心再下设服务站，服务站下设服务点，一直覆盖到乡镇一级，其主要职责就是拓展实体店和网店店主上网批网采购。

另一方面，为了吸引全国的服装制造商、品牌商和遍布各地的服装批发商成为网批网的供应商，网批网还计划在全国主要省市成立100家线下运营中心，用来拓展供应商加入网批网。

运营中心和服务中心这两大线下渠道平台是冯朋飞希望撬动资源的两大支点。比较特殊的是，这两个渠道平台全部采用网批网与当地资源拥有者成立合资公司的方式，“这其实是根据传统服装渠道的现状，吸取了区域代理制度的优点而设立的。”

“把这些资源拥有者紧密地团结起来，再通过他们去拓展、服务和管理成千上万的供货商和采购商，从而建立起充足的供货商渠道和下沉到乡镇一级的采购商渠道，这就是网批网的线上线下融合渠道下沉模式，第一次使中国的电子商务渠道实实在在地到达乡镇这一级。”冯朋飞定义。

按照冯朋飞的设想，“服务中心”在层级上相当于传统渠道中的省级代理与主要城市代理，但功能上则要比原来的代理丰富得多。每个独立的服务中心公司会拓展和管理其在本地区发展的服务站,一个服务中心管理100~200个服务站，一个服务站管理100~350个采购商，这些采购商有的是实体店，有的是网店，还有的是社区服务点等，这样就构成了一个超过300万个采购商的庞大群体。

截至4月底，网批网已与北京、上海、广东、湖北、重庆、天津和浙江等地的商家联合成立了51家服务中心，发展了33个运营中心，预计到今年年底，将完成这两个中心的“双百目标”，从而完成两个线下渠道平台的建设。

想象空间

渠道之魅还在于其丰富的想象空间。

冯朋飞称，通过这个渠道通路，网批网可同时推出其他更多商品的批发交易。除了现在的服装配饰类，两年内该公司还将逐步推出箱包鞋帽、护肤美妆、家纺家饰、布匹辅料和日用百货等批发交易服务。

在网批网的发展蓝图中，创造一个不断壮大的线上线下联动发展的渠道，无疑就是在为自己创造一座取之不竭的“金山”。

钟惠国表示：“网批网的服务贯穿了整个服装产业生态链，我们希望网批网做的事情能够影响整个生态链的变化。”

这个愿望在目前看来并不遥远。中国设计师协会副主席吴海燕表示看好网批网的优势。由她任会长的浙江省创意设计协会与网批网签署了面向全国的“1000个优秀设计师品牌塑造计划”，并决定在网批网建立战略联盟基地，网批网也将推出“设计师频道”来助推中国设计师品牌。

通过网批网的线上交易平台、线下中心，建立并掌握了一个有着强大生命力和执行力的上下游渠道后，网批网或许能在这个渠道中便捷地实现自己多样化经营的目标。

［点评］

田宁

盘石网盟创始人、董事长兼CEO

杭州电子商务协会理事长

电商脱胎于传统行业土壤，电商的发展离不开传统行业的滋养，两者是共生关系，而不是敌对关系。如何将电商和传统行业有机融合，促进传统行业升级变革，共同发展，这是整个行业都要面对的新课题。网批网的这种“电商+传统渠道”的全新商业模式，为中国电商企业提供了许多值得借鉴的地方。