目前，地源热泵行业还是战国时代。政策红利和市场想象空间，让专注于系统集成的凌天科技迎来第三波发展高潮。

来到位于湖南湘潭市的湖南凌天科技有限公司当天，恰巧赶上了他们的一次部门营销会议，包括公司副董事长、执行总裁、总经理等中高层在内的20多人悉数到场。副董事长林宣豹抑扬顿挫、铿锵激扬的讲话和很有节奏感的鼓掌，都带着军队式管理的范儿，让人印象深刻。

这是一家致力于地源热泵系统集成的企业，从做了20年的高低压电器行业转型而来，如今年销售额已达好几亿元。

行业“老兵”

凌天在地源热泵从业十年的经历并不算长，但称之为“老兵”一点不为过。中国地源热泵开发晚，也就是从那时才起步。

1981年，林宣豹和林宣军兄弟俩，离开温州洞头老家到湖南湘潭创业。从销售低压电器做起，到成立湘潭第一低压电器开关厂，再到2000年改名为湖南凌天科技有限公司，林氏兄弟一起打拼了20年。

为了有更好的发展，兄弟俩经过市场观察，决定进入地源热泵领域。

中国的地热资源丰富，但是一直没有充分利用。林宣豹说，地源热泵系统是利用地球表面浅层水源和土壤源中吸收的太阳能和地热能，并采用热泵原理，既可供热又可制冷并且提供42℃以上生活热水的高效节能空调系统。这套系统比其他常规供暖制冷技术运行费用低30%-60%，而且不排放任何废气物。

2001年，转型后的凌天科技有限公司正式运营，弟弟林宣军任董事长，哥哥林宣豹任副董事长。同年，凌天科技联手清华大学工程力学系，对地源热泵进行技术研究与开发，经过两年多艰难的研制，第一台机组出炉，2003年通过国家鉴定。

林宣豹回忆说，2002年，全国做地源热泵的企业，叫得上名字的只有三四家，“像山东富尔达、北京恒有源和凌天科技”，而到去年末，国内已有4万多家地源热泵及配套服务公司。吃了头口水的这三家企业依然是地源热泵系统集成领域的中坚力量，尤其是凌天科技，已经连续三年跻身中国地源热泵系统集成十强。

独特竞争力

地源热泵，是水源热泵和土源热泵的统称。在这个产业链上，包括热泵机组、PE管线设备、地下钻井、地上风道等，而凌天把自己定位成产业链上的系统集成商。

各行各业的系统集成商众多，然而扮演集大成的角色并不容易，不仅需要多个专业的技术人员，而且还需要过硬的工程经验、研发能力和经济实力。在这方面，凌天有何优势？

“凌天最独特的竞争力就是专注系统节能，关键是个性化匹配。”林宣豹坦率地说，与经营百年的合资品牌相比，凌天科技的热泵机组影响力还有差距，但是过硬的质量及量身定做的匹配功能在业内有口皆碑。

着实如林宣豹所言，凌天科技在地源热泵主机研发制造、湖水源热泵、江水源热泵等技术上实现了创新的整合，总结出许多成功的系统集成的有关运营管理的科学方法，短时间内难以模仿，这成为凌天科技核心竞争力的关键所在。

2011年12月3日，凌天科技“循环利用地表水和废水的热泵技术及其应用”项目成功通过了湖南省科技成果鉴定，被认为是为我国利用地表水和废水的热泵机组与系统的优化设计、控制和运行管理提供了一整套方法和技术，填补了国内外空白，研究成果整体达到国际先进水平。

凌天科技执行总裁林汉柱则这样表示：“凌天科技集成能力突出，行业内营收比我们高的很多企业都是单做制造的，而我们是做集成，包括节能诊断技术、地埋管测试、系统集成、能源投资、绿色施工和合同能源管理，这是5加1的核心优势，而大部分同行不同时具备这些优势。”

2003年，凌天科技承接了一个大型区域能源管理工程、湖南湘潭城市行政中心区湖水水源热泵区域供冷供热系统工程的建设，包括湘潭市政府、市委、人大、政协、广电大厦等五栋办公大楼，总建筑面积约12.8万平方米。

这个项目的集中供冷热中央空调系统采用了由湘江水蓄成、面积达120亩的人工湖作为冷热源，采用集中区域性地表水水源热泵，建设了面积800平米的区域性能源站，采用合同能源管理模式进行运营，其总装机冷量达14000kw，到目前为止仍是国内最大的城市中心区地表水源热泵项目之一。这个系统每年可节电37.5万度，折合节约标煤1500吨，折合减排二氧化碳3740吨。

还有另外一个依据能体现凌天科技的实力，那就是，标准制订者。依靠丰富的理论研究和实践经验，凌天科技陆续参与了《地源热泵系统工程技术规范》、《湖南省公共建筑节能标准》等国家和省级多项标准的编制；主编了《长沙市地源热泵系统工程技术导则》、《多岩层地区直埋管地源热泵实施工法》。

此外，凌天科技还获得地源热泵系统工程技术应用专利8项，地源热泵产品系列专利20余项。与中南大学联合成立的湖南省地源热泵工程技术研究中心，是国内首家获得科技厅批准的省级工程技术研究中心。

政策红利

国内地源热泵经历了两波高潮。

第一波高潮是2001年前后，伴随着仿制欧洲地源热泵机组厂商的迅速增加，我国地源热泵行业出现了第一次发展高潮，行业经历了第一次洗牌，只留下了有实力的企业继续开拓市场。

第二波高潮是2005年左右。相关政府部门相继出台了数项鼓励节能产品和技术发展的政策和措施。在此推动下，又有大批新的企业进入地源热泵市场，形成了中国地源热泵行业发展的第二次高潮。

在中国可再生能源学会地源热泵专业组主任李元普看来，十八大提出的“美丽中国”概念及十二五期间国家启动的一系列节能减排政策的实施，将助推第三波地源热泵高潮的到来。

经历过行业的起起伏伏，凌天科技再一次赶上了好时机。政策有时候就意味着市场。在国家节能减排和两型社会的号召下，越来越多的市政、住宅以及商业建筑等会采用地源热泵工程，这对凌天科技来说无疑是巨大的市场发展空间。

目前，根据不同地区和项目，中央和地方已启动对地源热泵市场的补贴政策，但补贴标准有差异。湘潭地源热泵工程补贴35元-50元/平方米。如湖南湘潭城市行政中心区湖水水源热泵区域供冷供热系统工程的建设项目，财政部补贴就是2000万元。在林宣豹看来，中央及地方政策的支持，无疑是企业发展莫大的动力。

林宣豹告诉《浙商》记者，目前天津、沈阳等地热运用示范城市都有政策的强力推广做前提。他希望湖南省也能有更加强有力的政策及资金支持。

可持续发展之路

在林氏兄弟的心中，也构就了一幅公司可持续发展的蓝图。

其一是产业延伸，在现有地源热泵省级技术研发中心的基础上与国内著名高校联合搭建公共研发平台，对地源热泵应用做进一步探索。

其二是搭建融资平台，适时引进战略投资者。凌天正在与多家实力雄厚的公司、投资基金开展洽谈合作及并购事宜，积极参与浙江省浙商回归、温商回归计划。

其三是利用国家发改委批准的新产业基地这个综合平台全面发展。林宣豹说：“位于湖南湘潭市雨湖区先锋工业园的凌天新能源热泵产业化基地一期即将竣工，2013年元旦左右就会搬迁。”新基地建成投产将是一个集科研、生产、应用、科教、展览为一体的综合平台。

在即将乔迁“新家”的喜悦中，林氏兄弟俩对这个产业的前景也充满期待。2011年，凌天科技已被湖南省列为上市后备企业。目前，上市筹备工作正在紧锣密鼓地进行。