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《浙商》记者 俞越

关键词 动漫新模式

缔顺科技致力于建立集动漫产业的创意、整合、开发、推广、传播的品牌综合体与运营管理中心。未来，缔顺科技将以合作方的身份参与到传统品牌的销售溢价分成中去。

以卡车为原型的3D打斗题材动画片，根据豆瓣酱的生产流程设计的《小豆子历险记》，以服装品牌为原型的系列动画片“爵士兔”……这些都是缔顺科技全新动漫商业模式的代表作。该公司总经理马洪堂告诉《浙商》记者，吸引这些传统制造行业的客户走进缔顺科技的正是其以产品为原型，量身打造的动画品牌形象和系列动画片。

让传统行业嫁接动漫

“对于传统企业，将文化附加值附加于其产品后，可以助推企业收入的增长。”马洪堂表示，当前，传统行业在经济下行趋势下遭遇的发展危机造就了动漫行业的发展契机。

“首先是量身打造。”马洪堂认为，只有适合的，才是最好的。他介绍说，在国内，率先启用动漫形象作为企业品牌形象的是海尔集团，其量身定制的“海尔兄弟”早已深入人心。缔顺科技要做的绝非仅仅是动漫形象设计这么简单，而是要为传统品牌提供保姆式的服务，包括动漫形象设计、动画片制作和演绎，以及发行渠道的建设。

缔顺科技采用与客户企业合作制作动画片的形式，版权归双方所有。另外，适时配合动画片的上映进行精准营销，将品牌广告与动画片播出进行捆绑，增强传播效果。这种推广模式很快引起市场反应，带动品牌产品的销售上升。马洪堂表示，大多数客户在第一部动画片播出后，又赶来签下系列动画片的协议。这个时候，即便后续合作的价格翻了两番，客户也能欣然接受。

“这一切都是为了提高传统行业的品牌形象，进而提升销量，达到高溢价的服务目的。”马洪堂表示，只有提高溢价率才能解决当前制造业面临的附加值低的难题。

以最近两年流行的“喜羊羊”动漫形象为例，其通过溢价利润率提升了10%以上，比每年投入1亿元营销和品牌推广的其他同类型产品的销量要高200%。另外一个成功的例子是迪士尼，其通过溢价利润率提升80%，比每年投入3亿元营销和品牌推广的同类型产品的销量要高50%。

未来，缔顺科技将打造一个综合性的动漫服务品牌，着力提升传统产品的文化附加值，形成一个用文化品牌输出增加产品溢价和销量的平台；同时帮助传统企业形成自己的品牌，并以动漫演绎的形式增加传统企业产品的销量，提高产品的溢价水平。

当然，这和缔顺科技在动画制作方面的高水准分不开。在原创3D动画制作方面，缔顺科技携手央视动画公司共同打造的26集大型三维原创励志动画片《莫麟传奇》已于2011年年初在央视少儿频道首映，播出后媒体、观众反响热烈，更是刷新了同期播放动画片的收视纪录。目前，《莫麟传奇》已走出国门，海外版权销售覆盖东南亚、欧美等国家及地区。

五十二集动画大片《爵士兔之奇幻之旅》则于2012年3月正式登陆央视综合频道，开创国产3D音乐动漫先河。在后续开发方面，缔顺科技依然保持着旺盛的斗志，《莫麟传奇‖之远古神兽》也与央视再续前缘，即将正式推出。此外，《坦坦小动员》和爵士兔续作《爵士兔之永恒之曲》相继立项启动。关于动漫衍生产品的开发也已达成相关协议，将深受喜爱的动画人物植入到观众的日常生活之中，这会成为缔顺科技下一阶段的亮点。

马洪堂告诉《浙商》记者，随着部分动画作品在央视等强势渠道的播出，加上300多个其他传播渠道的影响，如今，不光是玩具、童装等厂商客户络绎不绝，就连卡车、豆瓣酱厂商等客户也纷纷找上门来。

自有品牌化道路

“红TOWN”不仅是2012年缔顺科技打造的自有品牌，也是缔顺科技探索出的一条独特的动漫商业模式。

“在动画的制作上，国内一直采用的是立项方式。”马洪堂说，缔顺科技首先要做的是打破旧规，借鉴海外成功的经验，整合上下游全产业链。

从创作前期，缔顺科技即引进知名的品牌策划公司，走市场化的道路，真正实现动漫内容的受众粘性和产品的主动行销。在品牌运营上，利用自身制作、渠道的优势助力异业品牌提升产品的溢价水平，通过这种非竞争性异业合作——B+模式搭建强有力的文化品牌输出平台。

马洪堂的设想是，在“红TOWN”品牌壮大后，开启“迪斯尼式”的授权衍生产品开发、销售模式。“红TOWN”将致力于成为世界原创动漫产品的创意工厂，全球优质动漫资源的整合者与推广者，动漫产品的品牌开发与市场推广者以及集动漫产业的创意、整合、开发、推广、传播为一体的品牌综合体与运营管理中心。

“我们一直在尝试用游戏设计的思路来做动漫。”马洪堂解释说，游戏的竞争力体现在其不断制造的兴奋点，这一点在动漫作品上决定了其观赏性。原来，在动漫制作崭露头角之前，缔顺科技在网页游戏制作领域已然风生水起。

对于“红TOWN”的品牌构建，马洪堂介绍，主要是用游戏制作的思想做动漫、用动漫演绎的形式做品牌，衍生到各种传统行业的生产商及销售商、国内外电视台、各种动漫发行机构。具体来看，缔顺科技旗下的《梦回三国》、《时空幻想》等游戏产品将会内置红TOWN形象；同时，游戏会增加系列红TOWN小提示及任务；此外，游戏周边设计将结合红TOWN，如抱枕、马克杯等，而且互联网媒体站内还会做相应的红TOWN的各类跟踪报道。动漫行业方面，各部动画片片头则会放置红TOWN的标志，并制造各类红TOWN品牌的玩具、衣服等。

“行业的整合必须要以动画本身为主导。”马洪堂表示，动漫行业的市场化竞争意识一直处于薄弱状态，如今动画片甚至处在被其他环节整合的状态，这是不正常的。

马洪堂称，“红TOWN”的形成，可以在一年内输出多个知名的动漫品牌，或将拉动超过20亿元的衍生品收入，直接利润预计超过2亿元。未来，缔顺科技将以合作方的身份参与到传统品牌的销售溢价分成中去。

据悉，目前缔顺科技计划启动首轮融资计划，规模在5000万元，当前已有不少机构闻风而来。

［专家点评］

柳阳

鼎聚投资董事总经理

缔顺科技的盈利前景在数字方面尚待商榷，但对于产业链品牌的打造，国内已有多家游戏公司在进行布局，包括主打儿童市场的淘米网等。游戏产品衍生出影视片、玩偶、书籍等，其实是资源利用的最大化，这些品牌形象的塑造确实能为企业创造更多附加值。