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《浙商》记者 朱丹

关键词 智能床 舒福德

在徐建春看来，苹果手机把现有的技术以一种新的方式整合在一起，并提供了一种全新的消费体验，以此“独步江湖”。床为什么不能像苹果手机一样智能而多用呢？

《钢铁侠》里托尼·史塔克只需唤一声：“给我一杯咖啡。”智能系统就会自动制作一杯美味的咖啡送到他面前，这样智能化的家居生活，一直以来都是人们追求的梦想。

早在1995年出版的那本《未来之路》中，比尔·盖茨就预言：“在不远的未来，没有智能家居系统的住宅，会像今天不能上网的住宅那样不合潮流。”而他也耗时数年，在西雅图华盛顿湖畔率先实现了这样一座“未来之屋”。

但如此美好的未来生活场景，很长一段时间内都还只能停留在科幻电影以及极少数人的豪宅中，智能家居何时才能走进普通人的生活？7年前，当徐建春孤注一掷，决定从五金锻造转型智能电动床时，旁人投来的是怀疑的目光。

如今，这7年的努力已经转化成为3个多亿的年销售额，而这家还并不广为人知的企业——嘉兴市舒福德电动床有限公司，也已经悄然跻身国内智能电动床行业的龙头老大。

跨国合作降风险

什么样的床是智能电动床？走进舒福德位于嘉兴的品牌展厅，一切就有了答案。

乍一看，所谓的智能床跟普通床的外观并无二致，但床的内芯却另有乾坤。《浙商》记者躺在床上，销售人员调动遥控板，后背和双腿下方的床垫缓缓抬升，此时，床垫和人的身体曲线贴合紧密，腰部也没有落空的感觉。“这张智能床有几种模式可以供你选择，看电视可以用TV模式，用电脑可以用PC模式，就寝时最好是零压力模式。”销售人员一边演示一边介绍说，零压力模式就是将双腿抬升，形成一定角度，这样睡眠时可以减轻对心脏的负担。

智能电动床还附有震动按摩功能，乳胶记忆海绵床垫，具有超高的回弹性，可以顺应身体的轮廓，使身体的每一处曲线都有合适的依托，有利于提高睡眠质量。

舒福德总经理徐建春说，舒福德是国内最早开始生产，也是目前最大的生产美式可调节智能电动床的厂家，拥有5大系列、十多种款式的智能电动床。目前，舒福德生产的床垫几乎全部出口美国市场，已经成为“席梦思”、“舒达”两大著名床垫公司的重要合作伙伴。

“在欧美国家，智能电动床已经成为居家用床的主流，占70%以上的市场份额，中国马上也会跟上这股潮流的。”徐建春是在一次欧洲考察时发现床的智能生活，第一眼就认准了这个商机。从五金件加工转型的愿望和智能电动床商机擦出的热烈火花，由此开始了一段跨国合作的“恋曲”。

彼时的中国市场，芝华士等品牌的功能性沙发才初露端倪，但智能电动床还是一块无人开垦的处女地，同时，选择国内市场也意味着承担更大的风险。于是，徐建春选择了国外成熟市场作为发轫点。他找到了德国一家知名设计公司合作，双方共同研发，德方承担工业设计部分，中方主要进行智能控制系统的开发，出口的销售渠道则由德方包办。

摆脱了销售的压力，舒福德得以腾出精力更加专注于产品的研发。“我们每年至少要推出两款以上的新产品，在国外，我们从零开始，没有成熟的品牌，要想成功就得不断获得市场的反馈，持续更新产品。”徐建春坦言，最初的几款产品卖得并不好，原因是档次不高，比如消费者普遍已经接受无线控制的方式，但他们用的还是线控模式。

“通过这样几轮消费者的来回反馈，我们不断修正自己的产品。从2005年到2009年的磨合期，到2010年销售真正走上正轨，我们的销售额一下子从6000万元增长到2011年的3个亿。”

iphone理念生产床

乔布斯的铁杆粉丝、360安全卫士董事长周鸿袆曾说：“你的产品可以不完美，但是只要能打动用户心里最甜的那个点，把一个问题解决好，有时候就能四两拨千斤，这种单点突破就叫‘微创新’”。

如今，由苹果的iphone手机所引发的智能浪潮席卷全球，舒福德也将推出其新一代智能电动床。它不仅可以实现蓝牙操控，还可以让手机成为控制的终端。”徐建春说。在他看来，苹果把现有的技术以一种新的方式整合在一起，并提供了一种全新的消费体验，以此“独步江湖”，床为什么不能像苹果手机一样智能而多用呢？

“我们的床永远少一个功能。”徐建春告诉《浙商》记者，市场永远跟着需求走，智能功能床的概念，是洞察市场变化作出的决策，但万变不离其宗，都在“床”上做文章。同时，舒福德也开始开拓智能沙发市场。此前，芝华士用一句“头等舱沙发”的广告语，开创了中国功能性沙发的新时代。如今，舒福德面临的是同样的机遇。“舒福德”牌智能沙发，从最初简单的升降功能，已经升级到如今的多种适用模式，今后还可以增加加热保暖、音乐播放等功能。

徐建春表示，做品牌和做代工是完全两套模式，其营销和研发投入尤其巨大。更为关键的是，目前国内还没有所谓智能电动床这一概念，当务之急便是概念的推广，让消费者了解，进而接受这种产品。

为此，舒福德选择了在嘉兴开设第一家直营店，而不是挤到诸如红星美凯龙之类的家居卖场当中，作为品牌化试水第一步。徐建春说，跟国内同行相比，目前他们的规模是最大的，要做就做国内智能电动床的第一把交椅。从嘉兴开始，他们将陆续把直营店开到一二线城市，计划五年内完成约50家直营店的全国布点。到那时，公司产值将突破10亿元。

“从技术上，我们跟美国第一的‘礼恩派’智能电动床已经不相上下，我们更多的优势在于设计和新产品的更新速度。”为了实现这种领先，公司对科研相当重视。近三年公司研发投入达到1600多万元。

徐建春介绍，公司目前的技术研发体系分为三部分，即美国、德国合作伙伴及时传递过来的产品概念和结构信息；和中电科技集团三十六所电器部门的合作，确保生产技术高品质落地；公司40余名研发人员，掌控着产品生产的全过程。而不论利润情况如何，公司每年都要把销售额3%以上的资金投入到技术研发。

制造智能产品的舒福德，也在实现着制造环节的“人工智能”。前不久，舒福德引进了四台机器人“工人”，它们能够精确地把焊机口对准零件特定的位置。公司制造部制造总监龙潭介绍，这样的一台机器加配套约65万元，明年公司将投入约2000万元，逐步将智能机器人配备到床板等生产车间。

［专家点评］

刘盛金

深创投湖州长兴基金副总经理

这是一个在经济转型环境中很好的励志案例，徐建春通过对欧美市场的考察发现了智能床这一新兴细分市场，并果断进行了转型，由竞争激烈的五金加工的红海跳到了智能床的蓝海，这一跳需要勇气、决断和远见，也要承受巨大的压力。很高兴他的第一步已经成功了。

智能生活、智能家居是一个必然的发展趋势，我们的生活中也可以越来越多地看到智能电器和家居用品的身影，它再也不是OO7系列电影中令人惊叹的憧憬。目前企业又在进行第二步惊险的跨越，从代工走向自主品牌，这同样是要承受巨大风险和压力的一跳，由于国内市场所处的阶段，企业必然要花费很大的市场培育成本和时间，先驱和先烈有时候只有一线之隔，但这又是企业基业长青的必由之路，幸运的是他们已经做好了准备。

借用方子强的一句话与徐建春共勉：“有些风景，如果你不站在高处，你永远体会不到它的魅力；有些路，如果你不去启程，你永远不知道它是多么的美丽。”希望舒福德的发展和转型之路能走得很舒服。