新商道：逆向思维 创新规则

人物：浙江飞科电器有限公司董事长 李丐腾

李丐腾：“逆思维”让飞科起飞

本刊记者 金少策

“在占地3.5亩的厂房里创造了6个亿的销售收入。”飞科电器在科技、品牌方面的贡献率之高令人侧目。

“运用逆向思维，打破传统游戏规则，返过来让同行遵循自己的游戏规则”，这就是李丐腾创业成功的心得，也是“飞科模式”精髓所在。

1999年，李丐腾用他独特的眼光洞悉全国整个剃须刀行业。

“那时市场上的剃须刀产品质量差、档次低、科技含量不高、价格便宜，市场混乱。”于是他一开始就下定决心：用国内最好的材料、最新的设计、生产出最好的产品，卖最高的价钱，走同行不想也不敢走的路。

果然，很快就证明了这条不寻常路是正确的，飞科产品迅速占领市场，供不应求。飞科公司在短短的8年时间里，产值以每年翻两番的速度增长，2006年达到6亿元，被业内公认为第一品牌，这无疑是一个奇迹。

在李丐腾看来，飞科成长的两大要素是：研发和品牌。

多年来，飞科投入大量金钱和精力，先后在上海和温州成立了国内最为先进的剃须刀科研机构、调聚了国内同行业最为顶尖的科研人才、用超过公司销售收入的5%来当作整个新产品开发费用。如今，公司已经获得100多项产品开发专利。

“以前我们被飞利浦以侵犯专利诉讼，现在我们有一个专门的法律部来处理侵害飞科专利的官司，每年要打10来起官司。”被笑称为“打手”的李丐腾曾以成功击退飞利浦的挑衅而驰名业内，如今，他的角色由“被告”变成了“原告”。

品牌推广是李丐腾打造飞科核心竞争力的两大要素之一。在飞科的市场推广策略表现来看，李丐腾的“逆思维”再次显现。

2000年初，刚开始铺货时，飞科产品市场反应很好。“我特意跟经销商说缺货，发两三百个给他，他永远吃不饱，永远饿着。”李丐腾的“饥饿疗法”制造出了市场火爆的场面，并以此迅速打开在经销商中的知名度。

但是，李丐腾没想到事情变成了假戏真做，市场销售真正火爆之后让他措手不及。

“自己没有土地，零散租的100亩厂房也满足不了市场需求。”意识到必须提高产能的李丐腾，把眼睛盯上了同行业的剃须刀生产商。

“我把模具、技术都给加工商，保证他们有10%的利润，”不到两年，飞科在不需要投入厂房的情况下，凭空多了8家专门给飞科生产的OEM厂家，五六百家配件供应商。而让人惊奇的是，飞科自己的厂房占地面积现在也才只有3.5亩。

“我们已经开始在全国开设出5、6家专卖店，同时，跟上海的券商进行过多次沟通，争取两年内上市。”李丐腾告诉记者，现在飞科有500多家经销商，一万多个销售点，每年要销售1500万只剃须刀，净利润率达11%以上，计划三年内产值突破30亿。