成立于2002年的中国农业网（www.agronet.com.cn），两年前实现了盈利，依托农业这样一个传统领域的行业网站，要做好其实并不容易.。而充分整合各种资源促进网站发展，是中国农业网的一大经验。

中国农业网：让“泥腿子”上网

本刊记者 苏旭

在中国农业网（www.agronet.com.cn）总经理吕一枝的办公室，偶尔会遇到穿着朴素、鞋子上带着泥巴、裤脚高高卷起的农民。秀气而清纯的吕一枝笑着告诉记者：“可别小看他们，他们都是当地的农业大户，有的一年收入能有50万。”

吕一枝很喜欢跟这些农民交朋友，他们中的很多人，都是在吕一枝的带动影响下，从电脑盲变成了中国农业网的忠实会员。

中国农业网的前身是中国蔬菜网（www.vegnet.com.cn）。2000年，当时还在中国化工网（china.chemnet.com）工作的吕一枝受中化网的启发，所以有了创办蔬菜网的想法。

“我父亲是浙江农业大学的教授，所以，我从小就对农业感兴趣。”吕一枝说。她从小注意到父亲每天都会收到大量农民的来信，求教一些农业生产中遇到的问题。“我感觉，农民对于信息的渴求其实是非常强烈的，只是少了一些更直接、便捷的渠道，而互联网的普及，正给这种渠道的建立提供了基础。”

吕一枝的想法得到了中化网老总孙德良的认同，在中化网的支持下，吕一枝创办了中国蔬菜网。“我想先从一个比较容易入手的门类开始做，然后再慢慢延伸，所以选择了蔬菜。”

让“泥腿子”上网

在吕一枝的想法里，蔬菜网应该贯通从种苗到生产基地，再到深加工的整个环节，提供供销、技术等各方面信息。

“其实，在对于信息化的需求度上，所有的产业都不如农业来得迫切。因为农产品的时效性非常强，而信息不对称很可能造成成本增加等问题，种植户的产品也难以卖出好价钱。”吕一枝说。

她期待中国蔬菜网能帮助种植户解决这类的问题，建立起一个及时、完备的供需信息库。“无论是农业大户，还是深加工的农业类企业，或者种子公司以及其他农业产业链上的配套企业，如果大家都感到这个网络对他们是有促进作用的，成为了网站的忠实会员，我们就会有收益。”

跟其他行业网站一样，最初中国蔬菜网也将盈利的希望寄托于“会员+广告”的模式。而由于农业是属于附加值比较低的产业，因此“不可能像化工类行业网站那样，收取较高的会费”。但吕一枝看中的是数量庞大的农业生产经营者，“我当初想的是，虽然我们会费收得少，但基数比较大，总体上来看，前景应该不错。”

不过，有多少农业生产经营者会接受互联网呢？

事实上，两方面因素阻碍着我国农业的信息化进程。一方面，在基础设施的建设上，很多地区还不够完备，不具备上网条件；更主要的是，对农民上网的普及还远远不够，大部分农民还没有上网的基本知识。

农民不上网，造成了一些直接跟农民打交道的上游企业、经销商等，也不大使用互联网。“这其中，还包括一些农产品基地和农业大户。”吕一枝说。

因此，培养用户的上网习惯，成为中国蔬菜网首先要解决的问题。这也决定了，农业类网站从一开始，要做的就是非常基础性的工作。

“为了让用户养成上网习惯，我们没少动脑筋，例如利用传统媒体的优势创办了《中国农业商情·蔬菜卷》杂志。”吕一枝说。这本小册子目前每个月出一期，发行量几万册，全部免费刊登中国蔬菜网VIP会员的产品信息，赠送给全国各地的农业大户、农业基地以及农业关联企业。

事实证明，这一招很管用。许多企业就是冲着这本小册子，第一次打开中国蔬菜网，第一次成为网站的注册会员。“毕竟农业领域还比较传统，更愿意接受纸质媒体。当用户发现自己成为我们的会员后，可以免费在我们的刊物上刊登信息，发送到全国各地那么多目标客户手中，他就会感觉到有价值。”吕一枝介绍。

不仅如此，中国蔬菜网为了这本刊物还专门开发了一套软件。会员通过这个软件，可以直接把自己要刊登的产品信息上传到网站，从文字内容、图片设计，到最后的校对，全部由客户自己操作、完成，而网站要做的，只是最后输出内容，然后送往印刷厂。

这样一来，一方面大大降低了刊物的出刊成本，而更重要的是，会员有了更多的参与性，上网的热情更高，跟网站的紧密度和互动性也大大增强了。

现在，中国农业网有7万多注册用户，VIP用户近1000家，每天的浏览量能达到二、三十万人次。

“我们其实起到了一个缩短供应链的作用。过去，很多农产品依赖经销商，而现在，则可以通过我们的网站直接面向客户。因此，不少经销商对我们还很有意见。但我们感觉这是件有利于农民增收的好事，而他们感觉有实在的价值了，对我们网站的忠诚度也会更高。”吕一枝说。

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