打好地基才能建高楼

作为一个商业性的网站，在创始的最初几年，吕一枝的中国农业网主要还是跟农业企业打交道，试图建立一个完备的营销链，并没有特别注重和政府的合作。后来吕一枝发现，在农业这个领域要想有大的作为，还是少不了和政府合作。

“在农业这个产业里，无论是企业，还是农民，大家还是比较信任政府，对政府的依赖、对政策的需求都很明显，不像其他很多行业那样自主性很强。所以，从前年开始，我们有意识地跟政府开展一些合作。”吕一枝说。

就在吕一枝考虑如何更好地跟政府合作时，浙江省农业厅也认识到农业的发展需要多些商业化、现代化的模式。“所以，我们一谈，都感觉应该更紧密地合作。因此，浙江省农业厅给我们投了些钱，成为我们的股东之一。”

吕一枝强调，中国农业网建成的几年，靠自己的滚动发展资金早已不成问题，“吸纳农业厅的股份，更大的目的在于拥有一个政府的背景，获得用户更多的支持与信任”。

与此同时，吕一枝干脆为浙江省蔬菜瓜果产业协会免费提供办公室 “现在，我们跟协会的交流很多，协会很多常务性的工作都交给我们来做。对我们而言，获得的是更多的信息、资源。最重要的，协会里的300多位农科专家，成为我们网站的重要技术后盾。”

有了用户基础、政府背景、专家支持，吕一枝觉得时机成熟，可以走下一步棋——去年11月，中国农业网策划、承办了首届“中国蔬菜产业交流会”。

“我希望能把手中的资源整合起来做一些事情，在农业领域把触角伸得更长，把根基打得更牢固，而会展是个很好的形式。”吕一枝说。

随着国家对农业的重视以及我国农业的发展，目前全国性的农业会议和会展已经很多，吕一枝想做的，是整个大行业中所没有的交流会。

这是一个怎样的交流会呢？“这个会有一个很鲜明的特色，就是把最高端的农业专家和最基层的农民、农业大户以及农业企业请到了一起。他们坐到一起，就有很多有意思的事情了。”一位参加了去年交流会的业内人士说。

据介绍，去年的会议邀请了两位中科院院士、30多位权威专家，来了    家全国各地的蔬菜种植大户和加工企业，举办了十多场报告，场场爆满。

的确，一直以来，在农业领域，高端科学技术很难真正落地于田间地头。“其实农民很需要技术，而专家们也希望自己的成果能有所体现。”吕一枝说，“我们所做的工作，就是缩短技术和应用之间的距离。”

受到广泛赞誉的交流会今年年底将举办第二届。吕一枝说她现在并不急于从交流会赚钱，“我们去年的交流会刚刚收支平衡，以后也不会考虑通过交流赚钱。我们目前还是一个打基础的时候，不能太冒进。”

采访过程中，吕一枝多次提到目前中国农业网还在做一些“地基”工作，“这是个很大的行业，也是一个很传统的行业，因此，必须把根基扎得更牢固。根基牢固了，才会有更广阔的发展前景，才不会被人比作玻璃窗上只有光明没有前途的苍蝇。”

“而且，打好了基础，盈利模式也会有所突破。目前，我们也正在做一些这方面的尝试。”吕一枝说。至于是怎样的“尝试”，她表示还不能透露，“不过，我们确信，行业网站要落地，跟实体结合，才能有更大的发展。”

（编辑：周彦，邮箱：zhoucancan@hotmail.com）